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|大语文的赛道观察：三个启蒙大语文案例( 五 )


|大语文的赛道观察：三个启蒙大语文案例
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【拉新裂变活动】
3. 小结与思考
|大语文的赛道观察：三个启蒙大语文案例
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【叫叫阅读的主路径简图】
叫叫阅读是一个典型的『手握流量 ， 寻找方法进行规模变现』的案例 。
就像K12领域『猿辅导』等创业者 ， 早期多依托于『自身技术』、以搜题工具快速获取流量一样 ， 儿童应用榜上排名前列的产品 ， 许多创业者的优势在于其『原创能力』 ， 早期多以绘本、故事累积用户 。
K12如今主流的变现模式是『课程变现』 ， 其单价是『工具内容收费』的N倍 ， 这也使得一批K12公司得以迅速长大；而儿童APP们 ， 过去多选择『IP周边商店、硬件早教机、APP付费解锁资源包』等形态 ， 很少有人去碰『课程产品』 。
一方面 ， 这和启蒙领域儿童特性有关 ， 『互动资源包模式』从教育角度来说其实体验不错；另一方面 ， 也和创业团队的特征有关；虽然我们说『教育培训』 ， 但『培训模式』对于原创起家的教育APP们实在太远 ， 无论是招生与师资、还是课程打磨、直播技术 ， 都是层层难点 。
时至今天 ， IP周边变现的模式没有被证明跑通过；软硬件一体模式存在着诸多品控、渠道、售后难题 ， 对于擅长『轻』的儿童APP创业者而言 ， 难免觉得『水面之下深不见底』；目前 ， 许多老牌儿童APP们仍在走『付费资源包解锁』的路 。
但这条路并不易带来规模变现：据传今年1月MAU达到千万级的『小伴龙APP』 ， 和『叫叫阅读』一样有着一代小朋友们较喜爱的IP形象 ， 但解锁一个资源包最低仅为1元 ， 10+元就能买到一个小科目的全部内容 ， 100元左右可解锁全部各科内容 ， 一个月下来的收益与其用户量不成比例 。
流量意味着『想像空间』 ， 但要『梦想照进现实』 ， 终究还有许多路要走 。
小鸡叫叫从用户心智及自身优劣势出发 ， 进行选品和研发 ， 再借鉴当时有红利的微信玩法 ， 走出了一条不同于『同期竞争者们』的路 。
如果你也身处类似的公司 ， 面临着『将累积流量进行教育变现』的难题 ， 叫叫阅读或许有值得关注和参考的地方 。
四、头部互联网公司 ， 如何拓线布局？——小猴语文
如果你/你的公司是一家K12头部企业 ， 面临以下情况：K12流量吃紧 ， 对手之一在启蒙阶段的布局已见成效 ， 传言月营收过亿 。 你会怎么做？
我们来看看好未来到目前为止的一些做法 。
1. 关于小猴与小猴语文
早在大语文2018年被关注时 ， 好未来即开始了对大语文的布局 。 但除了2018年Q1发布的学而思大语文体系外 ， 主要是以各类『合作』、『活动』、『投资』为主（咔哒故事、小伴龙、鲨鱼公园等） 。 然而2019年是个关键转折点 。
一方面 ， 这一年好未来不断加码线上 ， 却持续感受到流量压力——结束了9年持续营收增长的狂奔 ， 开始出现亏损；暑假更投入8-10亿进行营销大战 ， 让好未来内部也发出感慨：“外面的‘狼’太多了 ， 不下大力气投入就会丢掉市场 。 ”好未来急需新业务、新增长 。
另一方面 ， 启蒙数学、英语已出现高增长态势 ， 猿辅导2019年Q3传出单月营收过亿 ， 同时斑马思维 ， 斑马语文也在陆续加紧 。 ——启蒙领域机遇明显：英语、思维已落人后、需加紧追赶；而语文有着较为明确的未来政策红利 ， 头部感知不明确、市场成熟仍需时间 ，
此时躬身入局 ， 不仅可提前做好战略防御 ， 也可从入口开始圈流量 ， 为其K12业务做好铺垫 。
小猴语文就是在这种背景下诞生——作为好未来新推出『小猴启蒙』子品牌中的一员 ， 去年12月上线 ， 承担着对标斑马系列、抢占启蒙市场入口流量的使命 ， 一路快速迭代中 。


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