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京东数科|京东数科变阵：构造金融科技“十字版图”( 二 )


原有的产品业务条线拆分之后 ， 京东数科集团围绕业务发展形成三个层：产品层、开放平台层和行业层 。 在金融科技板块 ， 所有拆分的金融业务条线统一称为产品业务部门,逐渐向后端靠拢 ， 不再直接触达客户,金融机构合作部统一面向金融机构销售产品 ， 开放平台层还在建设中 。
《财经》采访人员了解 ， 原金融科技部负责人、京东数科副总裁谢锦生目前正在负责搭建京东数科的开放平台层 ， 未来这个开放平台层将扮演所有产品标准化整合和模块化输出的角色 ， 这是京东数科在整体ToB服务上的又一战略布局 。
组织框架调整已经让京东数科部分人群享受到了效率收益 ， 也让有些部门开始忙碌不停 。 “仅仅一两个月时间 ， 实施的大项目就有4个 ， 签约有7个 ， 在谈商机有50个 ， 我们看见前端都已经有点怕跟他们交流了 ， 一交流又给我们拉一大串客户过来 。 ”京东数科副总裁徐叶润笑着说道 。
在金融科技领域 ， 让整个京东数科都倍感意外的是 ， 架构调整之后 ， 金融行业部不仅仅整合销售金融科技类产品 ， 还在金融行业打开了数字营销和机器人市场 。 据《财经》采访人员了解 ， 短短一两个月时间 ， 该部门带动的金融领域的数字营销业务规模就达数千万元 。
某业内观察者认为 ， 组织架构调整之后的京东数科 ， 在服务金融机构方面多了一份从容 ， 这份从容来自京东数科涉足金融科技多年的能力支撑 ， 亦来自行业发展所需 。
在本次架构调整中 ， 京东数科梳理了上百款产品 ， 对一些没有价值的产品进行淘汰 ， 将释放的人力投入到有竞争力和有前景的产品中 。
在杨辉看来 ， 散点的产品就如同珍珠 ， 业务条线拆分过程中 ， 高价值的珍珠被分拣出来 ， 分类后被串成项链 。 这些项链又可以依据客户需求 ， 整合为白珍珠项链、黑珍珠项链……
一串项链意味着一家金融机构的整体诉求 。 同样面对客户 ， 卖项链可比卖单颗珍珠的价值高得多 。
之所以进行组织架构调整 ， 源于京东数科内部达成的一个共识：如果ToB业务继续延续ToC的逻辑思维(就产品卖产品) ， 很难真正在市场立足 ， 而这种战略逻辑转变被京东数科理解为“以客户为中心” 。
显然 ， 思维逻辑的转换（ToC逻辑向ToB逻辑）已经成为京东数科此次架构调整背后最大的推动力 。
业内人士指出 ， 尽管京东数科目前的组织架构在强行朝着ToB的逻辑进行升级 ， 试图通过组织转变以倒逼人员思维进一步调整 ， 但人的思维惯性和对过去路径的依赖 ， 是非常强大的一股力量 。
“这不仅仅对京东数科提出挑战 ， 更是目前所有进军ToB市场的金融科技巨头面临的难题 。 ”上述业内人士指出 。
一位互联网资深人士向《财经》采访人员表示 ， 相比于C端 ， B端的逻辑在于 ， 你是否在用客户的思维思考问题 ， 是否针对客户的痛点去设计产品 ， 这是截然不同的玩法 ， 参与的公司如果在产品思维和做事方式上都能完全转换 ， 这条路就行通了 。
为了打通这条路 ， 京东数科试图打造金融机构全流程数字化服务方案 。
在“以客户为中心”的理念下 ， 京东数科正在打造两大金融科技服务品牌 ， 资管科技（以JT2智管有方云端一体化平台为核心）与金融云（以专有云为核心 ， 涵盖数据中台、金融级PaaS平台、移动开发平台以及营销、风控等应用模块） 。 在京东数科内部看来 ， 这两大产品品牌正在构成其金融科技战略的十字扩张版图 。
横向：进军资管科技
横向来看 ， 资管科技是在支付、信贷以及财富科技基础上面向金融机构的又一重要延展服务 ， 而京东白条、金条、企业金融所积累的用户基础、风控能力、资产证券化能力 ， 以及整个京东生态所积累的产业数据为其涉足资管科技提供了业务基础 。
杨辉认为京东数科进军资管科技有以下几方面的背景：第一 ， 人口结构变化之下 ， 未来年轻人不再依赖网点 ， 金融服务无处不在 ， 人们对资本市场化依赖越来越大；第二 ， 未来中国经济的成功转型 ， 新经济的快速发展需要强大的资本市场 ， 资产管理业务的重要性更加凸显；第三 ， 中国经济体量庞大 ， M2规模超过200万亿元 ， 未来随着经济增长和货币扩张 ， 资管市场发展空间巨大 ， 中国将出现一批在国际上具有影响力的资管公司和科技公司；第四 ， 经过多年的业务发展和人才引入 ， 京东数科具备了非常强的行业know-how和技术、数据储备 。


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