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视角|以叮咚买菜为例，看顶级增长负责人的全局增长视角( 四 )

  • 找到核心能力 ， 不断创造新需求／新场景 ， 拓展用户群体；
  • 有了用户和供应链的基础 ， 拓展价值链上下游 。
    • 不管是用户群体拓展、价值链拓展、还是业务内容拓展 ， 不妨碍我们依据公司所属行业和所处位置 ， 根据未来趋势判断进行更多的创新排列组合 。
    4.4 业务增长三个底层逻辑总结
    1. 用户增长的前提是：确保留存渐进线打平且留存率足够高；
    2. 业务提效需要关注：开源、节流 ， 重点考虑流量变现的速率、流量产生营收的速率、营收产生利润的比例（流量—营收—利润）；
    3. 业务创新需要在：业务发展成熟阶段 ， 持续进化核心能力 ， 寻找新增长点 。
    5. 本期分析的2种增长思路
    第一种是完整链路的增长飞轮 ， 增强循环回路；第二种则是不同阶段的增长重点 ， 增长三维空间 。
    拆解学习不同公司的增长逻辑 ， 希望能和大家一起更高效地建立并掌握全局增长视角 。
    参考资料：
    1. 得到-《刘润 商业洞察力30讲》
    2. 杨飞 -《流量池》
    3. 职人社-《增长力》沙龙
    作者：三碗Mojito ， 教育行业探索家 ， 微信交流：HiMomoK
    题图来自 Pexels ， 基于CC0协议


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