江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

保代|揭秘保代薪酬：固定月薪6万，项目提成千万，这个“豪”岗有多神奇？( 二 )


那么目前的市场上，保代的项目奖金具体又是如何计算的呢？是根据一个项目承销保荐费收入的一定比例计算？还是另有其他标准呢？
“今年行情好了，大家就纷纷会选择分配机制好的券商。一般来说，中小券商能挖到人，主要就是奖金分配上不一样。比如我所在的券商，是全费用成本考核，实际上就是包山头制，成本是你自己的，除了一部分要给总部分成，剩下的都是自己的，这样的话，就很容易从大券商把那种想赚钱，而且手里又有项目的保代挖过来，兑现资源价值。”上述西南地区投行人士说道。
就奖金具体的分配方法，该投行人士向《每日经济新闻》采访人员表示，IPO项目是50%收入归项目团队，当然，这50%的收入还要覆盖成本。可以简单理解为，如一个IPO项目承销保荐收入4000万元，其中50%即2000万元归项目团队，假如做项目时成本为1000万元，剩下的1000万元就归项目团队分配。
不过据了解，项目奖金在团队内部分配通常会有所侧重，一般而言项目承揽者、职级高的项目人员分到的奖金会更多。另外，即使有些大型项目承销保荐收入很可观，但这个项目或许是公司层面的关系获取的，并非保代的能力，因此保代并不会分到很多。所以，一般大型券商保代都是拿固定的奖金，中小券商有可能会按照比例分成，各家由于项目不同，分成比例大小也全然不同，并非是市场上一言盖之的大体比例可以去衡量的。
对于保代奖金的分配方法，上海某头部券商保代则向采访人员坦言，“这个不确定，大部分头部券商都不会公开具体制度。但可以理解为，保代的项目奖金会根据项目大小而变动调整。”
上述华东某头部券商的投行人士则告诉采访人员，其所在券商从来没公布过保代项目奖金的具体算法，“应该是根据每个人的贡献差不多毛估究竟应该分多少钱，然后投行负责人最后签字确认。”
而据多位投行人士介绍，以往在市场行情好，项目多的情况下，一名保代一年的项目奖金收入可以多达几百万元。“要看项目大小和数量，多的情况下一年奖金三四百万也是有的。”上述头部券商投行人士指出。
北京某券商投行人士则表示，“在好的时候奖金有几百万，不好的时候可能都没有奖金，要看保代的能力了。”
在一些投行人士来看，目前业内保代的薪资应该呈现两头大、中间小的格局，即实力强、项目多的大券商和虽然没什么项目，但有意吸引人才的小券商会给保代高薪，但中游的券商虽然有一些项目，但盈利状况又不如大券商，所以保代的薪资水平可能不及两头。
不过《每日经济新闻》采访人员在调查中发现，中小券商给保代开出高薪究竟有多大的吸引力，一些业内人士对此持保留意见。
上述华东某头部券商人士认为，一些中小券商给保代开出的底薪还是蛮高的，但对头部券商的保代而言可能吸引力不大，因为头部券商的项目多、激励好，中小券商的项目少，一年可能也没几单。而在采访人员采访的投行人士中，持类似观点的并不在少数。
据某投行业内人士介绍，在10多年前保代还是“通道”，而且数量还比较稀缺的时代，一名保代一个月的津贴都在10万元左右，一个项目的“签字费也有100万元左右。在市场好的时候，年终奖平均也有100万元左右。如果有的保代是团队负责人，有的具备承揽能力，而其所在券商项目奖金比例很高的话，那么一名保代一年收入超过1000万元也并非不可能。
华南某头部券商的资深保荐人告诉采访人员，一般超过年收入100%的奖金都需要递延三年，三年时间存留项目、递延收入，以及三年期间再做的项目，大型券商资深保代一年拿千万元的项目奖金也是可能的。
保代|揭秘保代薪酬：固定月薪6万，项目提成千万，这个“豪”岗有多神奇？
文章图片
而除了奖金分配政策，职级上升也是保代流动的重要因素之一。
前述华东的中型券商投行人士表示：“领导被挖，一般会带着团队或者心腹一起跳槽，这样领导是比较有话语权的，会要求给自己的团队涨薪和升职。”
该人士进一步解释：“比如在薪资方面，一个普通的保代，如果是从大券商跳到小券商，即使职位同小券商的相同，但在领导的交涉下，也有可能会谈协议薪资。在职级上，比如这个保代在大券商是VP，但到小券商就可以会升到SVP，或者直接到D也是有可能的。但如果没有跳槽，按部就班升级，一般情况是三到四年才会升一级。”
业内认为三大原因造成保代招聘热
对于今年来大幅扩招保代的现象，联储证券投行条线负责人尹中余认为主要是三个方面的原因。一是投行的风口来了，科创板、创业板、精选层三个板块的注册制同时开闸，IPO、再融资、债券同步放量，一系列利好使得券商愈发重视人才储备；二是保代本身就是项目骨干，能力方面有“背书”，加之其有签字权，所以成为各家争抢的专业人才；第三是大券商更有聚拢人才的品牌效应，中小券商只能通过挖人方式来弥补自身人才梯队的不足。
当然，上述第一个原因是主要因素，北方某中型券商上海投行部总经理同样向《每日经济新闻》采访人员表示，“今年注册制全面推开后，投行的业务多了，不少券商出现抢项目、抢保代的情况。”
Wind数据统计显示，今年上半年沪深一级市场股权融资金额达6486.63亿元，同比提高5.91%，其中IPO融资较去年大幅提升130.86%，增发募集金额也较去年提升19.28%。


推荐阅读


上一篇： 身份|《天龙八部》中, 扫地僧真实身份与慕容家有千丝万缕关系

下一篇： 堂弟|堂弟18岁生日，二叔在临沂特色农家乐点一桌菜，两大家人吃嗨了