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保代|揭秘保代薪酬：固定月薪6万，项目提成千万，这个“豪”岗有多神奇？( 三 )


保代|揭秘保代薪酬：固定月薪6万，项目提成千万，这个“豪”岗有多神奇？
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不过，采访人员也注意到，除了项目增多的原因外，每家券商也有不同的情况。据某专职负责保代招聘、与多家券商有业务合作的金融猎头向采访人员介绍，今年万和证券大幅扩招保代，应该和换了新领导有关，“我了解到，已经有好几个投行团队去万和了。万和保代的薪酬之前还是不错的，新领导来了不知道有没有进一步上调。”
去年3月，万和证券前董事长被罢免一度在业内沸沸扬扬，去年8月公司新任董事长就职。
从公开信息来看，通过引援的方式做大投行业务似乎是万和证券的既定战略。据万和证券2019年年报披露，“2019年，公司加大推进投行业务布局，从市场上引入能力较强的业务团队组建了企业融资部……”
谈及今年保代岗位的市场行情，上述金融猎头向采访人员表示，“今年业内保代招得比较多的是团队，或者个人承揽的，承做岗位偏好年轻的保代，因为性价比高。”
采访人员在与多位业内人士交流中获悉，目前券商“挖”保代大多持较为务实的态度。北京某券商投行人士就表示，中小券商开出的薪酬不算低，但钱也没这么容易拿，“手里没项目的话可能很快也会开掉的，单纯的技术人员不值钱。现在最好的是又会承做，同时手里又有项目的人。”
此外，尹中余将保代的招聘方针更为简洁地总结为：能带团队、有项目经验、有项目资源。
保代|揭秘保代薪酬：固定月薪6万，项目提成千万，这个“豪”岗有多神奇？
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采访人员在调查中发现，如今有项目资源成了保代招聘中重要的条件。如一组保代团队招聘信息中，在招聘要求里就提到类似于“具有成熟或者待申报的IPO或再融资项目”的带项目入职要求。
上述金融猎头认为，如今之所以各券商热衷招聘保代团队，是因为“这些团队都是有成熟项目，可以短时间内变现。”另外，他表示，手里没有项目储备的保代现在不算“吃香”。
但这样的趋势还会持续多久呢？尹中余认为，中小券商一拥而上，很有可能成为“包袱”。
尹中余向采访人员表示：“对于中小券商而言，还是要选择绕开大券商比拼市场份额的红海战场，寻找适合自身发展的特色化道路。因为市场的总量是有限的，好的IPO资源逐步枯竭，加上拟IPO企业对大券商的品牌有天然的好感，身处中位的券商再去选择竞争，性价比不高。”
“此外，无论是中国自身改革的需要，还是在国际市场上寻求竞争，存量上市公司的优化重组才是重点。”尹中余笑着向采访人员说道：“不管选择什么样的道路，最终还是要走出自己的特色化道路，我们目前就是在着力打造‘并购+债券’的路线。”
部分券商今年保代数量成倍增长
在保代招聘升温的同时，今年来行业内不少券商的保代队伍也已出现不同程度的扩容。据《每日经济新闻》采访人员统计发现，多家2019年没有扩充或者保代规模有所缩减的中小券商今年大幅扩充了保代队伍。
据Choice数据统计，截至今年7月28日，今年来保代人数增幅居前的券商分别为万和证券、国盛证券、华金证券、渤海证券、德邦证券、浙商证券等。
今年来保代人数增幅居前的券商
保代|揭秘保代薪酬：固定月薪6万，项目提成千万，这个“豪”岗有多神奇？
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某头部券商保代分析认为，“出现这样的情况可能是因为今年这些公司完成发行的项目多，很多人签了协办后完成了保代的注册。”如德邦证券今年新增的4名保代就大多属于这类情况。
而诸如“三中一华”这样的头部投行，今年新增的保代大多也属于上述情况。据统计，今年中信证券新增的近50名保代大多是在公司内部完成了从一般从业人员到保代的蜕变，还有多名新增保代来自今年刚完成合并的中信证券华南公司，其他新增保代则来自于广发证券、申万宏源、华英证券、招商证券、兴业证券等其他券商。中金公司、中信建投、华泰联合今年新增的保代，同样大多是上述内部完成“升级”的情形。
不过采访人员通过中国证券业协会的信息比对发现，今年几家中小券商新增的保代多数是从其他券商引进的。如万和证券今年新增了10名保代，都是今年从其他券商“引进”，其中有7名保代的上家为英大证券，此前曾在英大证券工作多年。此外还分别从华创证券、世纪证券、中信证券华南公司各挖来1名保代 。
而国盛证券今年新增的6名保代，则全部来自光大证券，且这6名保代入职国盛证券的时间都为今年7月15日。
华金证券今年新增的7名保代则分别来自国盛证券、民生证券、方正证券承销保荐。
粤开证券今年新增的3名保代中，有一名的老东家是海通证券，还有一名来自信达证券。
而浙商证券今年新增的10余名保代中，除了部分来自中泰证券、申万宏源、东兴证券、太平洋、中信证券华南公司、中泰证券等券商外，其余都是在公司内部完成了“升级”。
值得一提的是，原就职于中信证券华南股份有限公司的多名保代今年开始改换门庭。除了部分保代“平移”至中信证券外，浙商证券、万和证券都有从中信证券华南公司引进保代。据Choice数据，在2019年年初中信证券华南公司还有25名保代，现在只剩下8名。
另外，在保代队伍超100人的大型券商中，广发证券是唯一最近两年保代数量连续下降的券商。据证券业协会的统计，今年中信证券、华泰联合、中金公司都有从广发证券引进保代。


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