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贝壳|被同行骂惨，交易额仅次于阿里，贝壳要去收割美国韭菜了？( 二 )


最后政策救了链家 。
2006年 ， 《中国房地产经纪执业规则》出台 ， 明令禁止中介吃差价 ， 链家因祸得福 ， 迎来了一段快速扩张期 ， 别人关一家、链家开一家 ， 店面数量很快就超过了300 。
2011年 ， 当时北京最大的房产中介中大恒基又出了事 ， 著名狠人刘益良被以寻衅滋事罪、敲诈勒索罪判刑8年 ， 北京房产中介四分之一的市场份额被瓜分 ， 链家又成了最大的受益者 。
没过几年 ， 房价先是迎来了小阳春 ， 后来去库存和棚改的地产高潮接踵而来 。 在限购令出台之前 ， 全中国的热钱都在往一线城市跑 ， 中介小哥们游走在身揣巨款的购房者当中 ， 着实度过了一段美好时光 。
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从2014年到2016年的3年 ， 是链家史上最大规模的扩张期 ， 融资拿了150多亿 ， 链家的触角也伸向了全国各地 。
就在2015年前后 ， 链家曾一度空降上千名经纪人到深圳 ， 宣称要在深圳开1000家店 ， 逼得时年66岁、早就退休了的中原地产创始人施永青重新出山 。
为了在南京抢地盘 ， 气势汹汹的过江龙还曾经跟地头蛇打过群架 。 2014年 ， 50多个链家经纪人跟8位中原地产经纪人起了冲突 ， 一天之内连打了3场 ， 据说起因是两家公司争抢房源……
贝壳|被同行骂惨，交易额仅次于阿里，贝壳要去收割美国韭菜了？
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不过大扩张也有问题 ， 收入结构单一、严重依赖佣金 ， 加之不断加码的楼市调控措施 ， 链家有点吃不消了 。
就连左老板自己都说过：“再往下发展的时候 ， 边际效益会越来越低 ， 边际成本会越来越高” 。 这是实话 ， 门店之间的内耗、日益增长的底薪开销 ， 这些都逐渐成了尾大不掉的负担 。
更麻烦的 ， 还是与融资一起加在头上的“紧箍咒” 。 早先曾有媒体报道 ， 链家在B轮和B+轮融资中与投资方签订了对赌协议 ， 如果不能在2021年实现上市目标 ， 届时就要回购融资款 ， 并支付利息 。
没办法 ， 转型成了最紧迫的任务 ， 左老板盯上了两个方向 。
其中之一是O2O ， 早在2014年链家团队就喊出了做“万亿房产O2O平台”的口号 。 虽然当时还没有一个明确的商业模式 ， 但那个时候的链家就已经在为日后的贝壳寻找域名和注册公司了 。
另一个就是长租公寓品牌自如 。 当年这也是一个风口 ， 可惜在疯狂的烧钱圈地中被玩成了一个争议项目：先是陷入了甲醛丑闻 ， 又踩进了租金贷的大坑 ， 最近又被曝出用合同同时压榨房东和租客 。
贝壳|被同行骂惨，交易额仅次于阿里，贝壳要去收割美国韭菜了？
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有的人质疑 ， 这一鱼两吃的套路 ， 跟当年让大家不齿的“黑中介”有啥区别呢？
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当然 ， 这些都阻挡不了左老板把贝壳做大做强的决心 。
在他本来的预想中 ， 贝壳不光是一个“中介平台” ， 主业也不止链家和自如这些 ， 他打算把不动产住宅的全产业链分为制造、交易、居住和以金融为代表的服务支持四个领域 。 此前 ， 贝壳找房甚至公开宣布进入家装行业 。
这么一来 ， 故事就显得动听了许多 ， 又吸引来一大堆投资 。
腾讯甚至在微信第三方支付的九宫格中给贝壳单独开辟了流量入口 ， 给的支持很到位了 。
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不过这中间的隐忧似乎不少 ， 比如从去年开始冒头的各种“反壳联盟” 。
其中 ， 最具影响力的是由58集团CEO姚劲波牵头 ， 我爱我家、中原地产等品牌参与的联盟 ， 此外 ， 还有金华、绍兴、南昌等多地房产中介联合成立的地区性的“反壳联盟” 。


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