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中年|俞朝翎:单凭运气活下来的公司，99%死在了战略制定上( 二 )


▍2.可做什么
什么是可做呢?即大势和规律驱动的事 。

一件很重要的事情是对行业未来的判断 ， 即行业大势 。
阿里的曾鸣教授说:
&ldquo如果你对行业大势判断错误的话 ， 你所做的决定和你现在所做的一切都是错误的 。 &rdquo
他从未来二十年 ， 甚至三十年来做预判 ， 看今天做什么 。 只要能把这个预判做出来 ， 即便在中段时候赶上 ， 还是可以有很大的市场占有率 。
中年|俞朝翎:单凭运气活下来的公司，99%死在了战略制定上
本文插图

案例:华为
曾经的小灵通 ， 是UT斯达康(专门从事现代通信领域前沿技术和产品的研究、开发、生产、销售的国际化高科技通信公司)的天下 。
UT斯达康的吴英是阿里天使轮的投资人 ， 当时这个方向非常火 ， 但任正非说&ldquo我们不做&rdquo 。
所以2002-2004年 ， 华为所有的资源都倾向于做3G ， 因为任正非判断这是个大方向 ， 他很清晰地知道&ldquo我只能干3G&rdquo ， 那几年是华为唯一亏损的时候 。
同年 ， 在深圳还有一家很牛的公司叫中兴 ， 做了小灵通 ， 所以那几年活得非常好 。
任正非决定3G、4G是未来的时候 ， 他没有为了短期利益来做小灵通 。 所以当3G、4G这个方向很清晰的时候 ， 华为再也看不到其他竞争对手了 。
这就是战略 。 战略选择 ， 也就是你对行业的判断 ， 是非常重要的 。

而对行业的判断 ， 也就是你对未来的判断 。 这个判断也是关于人性的判断 。
比如诺基亚有一款手机到现在为止还挺长寿的 ， 就是镶金边款 。 在农村比较流行 ， 也是智能机 。 金光闪闪 ， 要点就是这个感觉 。
后来也流行到了大城市 ， 我们称之为&ldquo土豪金&rdquo 。
这就是对于人性的一种判断 。 思考变与不变的问题 ， 决定了每个企业的战略选择 。
这里我们需要做一下动态分析 。
① 历史进程
从历史进程看 ， 就是做战略的时候要以史为鉴 。
比如说我们在做一件事情的时候 ， 我们要判断一下历史的进程会怎么样 。 你拉长了整条线来看的话 ， 人类的历史是总体往上走的 。 它可能是螺旋式上升 ， 也有可能一段历史我们倒退了 ， 但是整体上我们是不断往前走的 。
最近为什么资本市场一直都在停滞不前、萎靡不振 ， 很少去投的 ， 原因在哪?
是因为投资人都在等一件事情 ， 就是科技的发展 。 他们的眼光全部都在以色列、美国 ， 他们希望技术有一个长足的突破 ， 因为这种突破可以给你革命性的变化 ， 你的商业模式就变化了 。
看起来整个大势不好 ， 但事实上大家都在等下一波科技的浪潮 。 这个就是历史的进程 ， 背后想要爆发 ， 大家都在等一个技术的浪潮 。

② 行业增长趋势
你的行业增长趋势是什么?
万科以前有一个矿泉水的品牌叫怡宝 ， 还有一个很大的超市叫万家 ， 以前所有的DVD、VCD、音响上面的喇叭有一个工厂 ， 也是万科的 。 大概2000年的时候万科有十几个品牌 ， 但最终为什么只剩下一个房地产呢?
是因为王石经过测算 ， 他觉得行业的增长趋势只有房地产会经久不衰 。 所以当他聚焦的时候 ， 他只保留了房地产 。 因为中国人口越来越多 ， 而且中国人对房子是有情结的 ， 结婚必须有一套属于自己的房子 ， 否则就是无根之瓶 ， 父母不会将女儿嫁给那些人 ， 这都是对行业大势的判断 。
你的行业是增长还是萎缩 ， 这对于企业的影响是巨大的 。
③ 国家政策
在你的行业趋势中 ， 一定要重视国家政策的影响 。 随着企业的发展 ， 一定要对国家政策保持清晰认知 。
比如在汽车行业 ， 假如说国家规定在2025年正式推广电动车 ， 那么汽油车就要逐步退出市场 。
为什么要发展电动车呢?为了弯道超车 ， 摆脱对国外技术的依赖 ， 同时为了环保 。


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