中年|俞朝翎:单凭运气活下来的公司，99%死在了战略制定上( 五 )
当时我们要做所有的沿海城市 ， 沿海城市都有哪些呢?上海、浙江、福建、广东、青岛 。 但是那么多城市里面我们只选择了浙江 。 半年以后选广东 ， 再半年以后选上海和青岛 。
为什么不选上海也不选北京?
第一 ， 在信息流的过程当中 ， 北京、上海最不缺信息流 。 很多老板不需要你的信息流 。 反过来浙江、广东人比较务实 。 广东人会很耐心地听你讲你能够给他带来什么 。
第二 ， 我们就算选择浙江 ， 也只选择了宁波、温州、杭州、金华这四个城市 ， 因为这四个城市有人 。
我们发现越靠近中心城市 ， 比如杭州 ， 我们的业绩永远没有宁波、温州和金华做的好 ， 因为越到中心城市 ， 信息交互就越强 。 所以杭州的老板们通常都看不起互联网 。
我们去参加广交会 ， 发现大企业不需要我们 ， 而小企业需要 。
大企业有钱了 ， 广交会好一点的摊位十几万 ， 他们花钱买就好了 ， 但是小企业没有做外贸的资金 ， 只能通过互联网 。
所以当时我们选择的这些城市都是围绕&ldquo想做、可做、能做&rdquo去思考问题的 。 只有这样才能做到中间交集阴影的部分 ， 而且才能做到打穿和打透 。
第三 ， 回到沿海 。 做所有的沿海城市 。
第四 ， 培养+收割 。 就是你不要仅要想着签单的事情 ， 还要想着培育的事情 。
这就是后来阿里整体的战略 ， 哪怕中途我们走着走着 ， 走偏了 ， 也会被整个公司给引导回来 ， 通过制度、股权激励一下子就引导到正轨上 。
在企业制定战略的过程中 ， 我们怎么确定我们的策略?我们业务上的策略到底是拓展还是拓深?是取势还是取实?
这一些是每家企业根据各自不同的产品、不同的团队的组织优势制定出来的 。 一旦你制定出来 ， 就要投入你所有的一切 ， 利用你现有的所有的人、钱和其他的资源一起打出来 。 打出来以后有一条很重要的 ， 要总结出可复制的东西 ， 你不要变成这是一件运气的事情 ， 否则就没有用 。
选择去做看见而相信的战略 ， 你也许能够因为运气活很久 ， 但只有选择因为相信而看见的战略 ， 才有可能造就一家伟大的企业 。
*参考资料
**** 《一线丨世界500强发布 小米正式成为世界500强企业》
编者按:本文转载自微信公众号:创业酵母(ID:chuangyejiaomu)
【中年|俞朝翎:单凭运气活下来的公司，99%死在了战略制定上】
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