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中年|俞朝翎:单凭运气活下来的公司，99%死在了战略制定上( 三 )


弄清楚国家每个政策背后的思考逻辑 ， 就是抓住下一个市场的发动机 。
④ 市场环境

市场环境中有用户群体、竞争对手 ， 你的竞争对手、用户群体发生变化了 ， 会影响到你在可做的里面到底做什么 。
⑤ 技术的发展
现在电商的流量越来越分散 ， 好的流量都集中在头部的大客户上 。 也有很多人在研究怎么利用区块链卖东西、搞金融 。
也就是说 ， 技术推动了很多应用重心的改变 ， 所以在动态分析中 ， 必须要考虑到技术的发展 。
案例:阿里的村淘计划
阿里的村淘计划 ， 其实就是个农村计划 。 做了一年后 ， 团队大概有6000多人 ， 所以第二年做预算时负责人报了12000人 ， 说要扩张 。
结果到马老师这里没通过 ， 并且告知他不仅不能扩张 ， 还要在人数上卡到6000人以内 。 背后的想法是要发展技术 。
京东现在有将近13万员工 ， 大部分是物流配送 。 而关于物流方面 ， 阿里只做菜鸟这一个平台 。 通过技术的手段来整合社会物流 ， 达到最好的目的 ， 所以实现的路径都不一样 。
马老师说&ldquo现在不能加人 ， 我给你卡到六千人&rdquo ， 这就倒逼着负责人通过技术创新来解决他所要达到的目的 。
▍3.能做什么?
能做讲的是只做一些力所能及的事情 。 能做的过程中要分绝对优势、相对优势是什么 ， 我们要做哪些取舍 ， 我们应该有哪些差异化 。

中年|俞朝翎:单凭运气活下来的公司，99%死在了战略制定上
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① 寻找自己的优势
今天让你管一个城市 ， 你大概率是管不了 ， 因为能力没到 。 所以这个过程中我们讲究的是:
你的优势在哪里?
如果你没有绝对的优势 ， 那也要有相对的优势 。 如果你连相对的优势都不具备 ， 那这件事就不是你该选择的 。
比如在中国 ， 电商就是阿里 。
阿里巴巴成长的原因是没有一家企业在当时的环境中做B2B ， 它是第一个高举互联网B2B旗号的公司 。
那时候其他公司都做门户网站 ， 所以阿里做了件非常有意思的事情&mdash&mdash&ldquo西湖论剑&rdquo ， 邀请了当时比较有名的网站:搜狐、新浪、网易、TOM、雅虎中国五大网站 ， 还有金庸本人 。
请问当他和这五大网站平起平坐的时候 ， 阿里的品牌是不是就有了 ， 所以连搞五届 。
这就是人无我有 ， 人有我优 ， 人优我精 ， 人精我特 。
中年|俞朝翎:单凭运气活下来的公司，99%死在了战略制定上
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② 取舍
这是两难的事情 。 很多人会问 ， 你是想要客户服务好还是业绩好?我们通常说都要 。 可是当我们在做战略时千万不要这样 ， 你必须要有取舍 。
案例:万科
万科曾经在深圳有很多产业 ， 比如怡宝、万家、光碟 。

2004年之前的万科在全国还不是那么有名的 ， 但自从王石开了战略会议以后 ， 通过十年时间将除了房地产以外所有的公司和行业统统卖掉 ， 才成就了今天的万科 。
他算过 ， 房地产的利润太高了 。 所有行业的利润都比不上 。 整整做了十年 ， 称之为&ldquo归核行动&rdquo ， 分批分批地卖 。
王石当年分析认为 ， 一年大部分的时间在参加各个公司的股东会 ， 还有战略会议、董事会、大额采购都要通过他去做决策 ， 耗时太多 。
深刻反省之后 ， 他觉得应该把时间给到利润最好的那块业务上 ， 同时他也预测 ， 房地产行业在未来最有发展前途 ， 所以他做的是大量的减法 。
还有一个很难的选择 ， 叫作深挖还是拓宽 。
案例:淘宝/京东/拼多多/美团/点评
淘宝很万能 ， 你买任何东西都可以上淘宝 。
京东重点打淘宝最弱的地方&mdash&mdash做客户体验 ， 做正品 ， 这也是取舍 。


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