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中年|俞朝翎:单凭运气活下来的公司，99%死在了战略制定上( 四 )


拼多多打的是什么?便宜 。 所以每一家公司的重点都非常精准 。
战略一定要清晰 ， 你的重点是什么 ， 就一定会带来什么样的结果 。 差异化重要 ， 你做不到差异化就只能刺刀见红 。

美团和点评打的时候也是一样 。 当时上传店铺照片时 ， 点评还是靠人工 。 因为那些餐馆的老板对于互联网的技术运用不够好 。 所以这些菜品需要先提供图片到后台 ， 然后修修改改 ， 变得更漂亮 ， 最后上传 。 美团却10分钟就上传了 。
这就叫效率 。
③ 差异化
如果你没有差异化优势 ， 刺刀见红拼的只能是组织效能 。 但组织效能当中又含有一定的技术 ， 所以最红海的地方总会有一匹黑马杀出来 。
所有的东西只有垄断才有最高利润 。 这是经济学当中很重要的一条规则 。
互联网比传统行业来得更残酷一些 。 传统行业还在研究怎么把蛋糕做大 ， 互联网已经赢家通吃 ， 只有第一第二 。
这就是战略的三要素 ， 接下来我们来看看中供铁军是如何结合战略三要素要做战略的 。
三、案例分析:中供铁军
中供想做的是什么?让天下没有难做的生意 。
可做的是什么?通过信息流解决所有企业信息不对称问题 。
互联网基本上是要先有信息流 ， 二有资金流 ， 三才有物流 。 只有这三条都打通才可以 。
在1999年、2000年的时候 ， 我们首先要解决信息流的问题 ， 我们要看看手里有什么资源才知道可以做什么 。
第一层逻辑 ， 能做什么?

当时阿里整个团队销售人员不超过15名 ， 我们只能做那些收费产品 ， 只要有业务都做 。
第二层逻辑 ， 想做什么?
想要通过信息流将所有企业的信息上传 。
第一个定位是做所有企业的信息流 。 而在1999年和2000年的时候 ， 我们唯一能做的 ， 就是网站 。 做网站、做EIP ， 做整套的解决方案 ， 其实说是解决方案 ， 说白了就是信息+软件 。
接下来 ， 可做的是什么?
我们需要找到客户 ， 所有的客户都是我想要的 。
我们当时的能力只能做有意向又出得起钱的中小企业 。 第二个定位就出来了 。
可是你会发现做网站的最大的问题是:一是签单的时间本身就比较长第二 ， 确认更难 ， 连老板自己都没有想好要做什么样的网站 ， 因为它太个性化了 。
当时上网 ， 稍微快点是SDN ， 慢一点是拨号上网 ， 其实很多图片是看不了的 。 整个版面内容丰富带来的问题是交付流程慢 。
中年|俞朝翎:单凭运气活下来的公司，99%死在了战略制定上
本文插图

我们在这个过程当中发现我们要建标准化体系 。
因为从我们制作完网站到客户确认要一年半的时间 ， 可计算收入是指客户上传的第一天 。 而且在这过程当中 ， 我们要求用户的精准化 ， 因为我们觉得信息不对称在国内还能解决 ， 最不通的信息是国外的信息 。

这个建立标准化体系的过程中 ， 我们第一个标准化的国外核心产品&mdash&mdash中供 ， 诞生了 。
首先我们改变模板 ， 统一的模板 ， 统一的天蓝色 ， 让整个网站制作的速度快起来 。 那时候台式机比较多 ， 一打开就是一个小logo ， 蓝天白云飘过去就完了 ， 最简单的 。
这个环节解决的是产品定位的问题 。
到了2001年我们就要划分区域 ， 原本是全国飞 ， 可是当时公司是不给出差报销的 ， 也就是说我们好不容易签了一个单子 ， 算算成本 ， 最后自己人会亏 ， 而且全国范围跑的效率太低 。
中年|俞朝翎:单凭运气活下来的公司，99%死在了战略制定上
本文插图

我们定出几个关键词&ldquo想做、能做、可做&rdquo 。
想做全国市场 。 但我们发现人的能力根本跟不上 ， 效率太慢 。所以我们在可做问题上进行了区域划分 。


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