去哪玩|教育机构获客增长战，0元送课背后的秘密( 二 )
【区域热点】主要是针对学而思全国不同地域分校的用户提供地域化服务 ， 课程内容主要包括地方政策讲解、学习规划、各类温习课程等 ， 用户可在流动页面筛选年级 ， 所有内容均是免费提供给用户 ， 用户只需要关注相应的公家号即可报名成功 。
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【讲座平台各主要板块】
除4大板块外 ， 讲座平台还设置了个人中央 ， 个人中央中包括我的订单、我报名的讲座、我保藏的讲座、我关注的直播间等信息 。 讲座平台不仅仅是一个流动报名平台 ， 仍是一个课程内容观看平台 ， 在获取课程内容后 ， 可直接在讲座平台观看 ， 课程观看模块主要分为5部门：课程播放部门、邀请挚友观看、听课须知、交流区互动以及底部菜单 。
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【讲座平台课程播放板块】
三、弄法分析：学而思公然讲座平台产品弄法有哪些？
流量产品要具备裂变拉新能力 ， 通常要设置相对应的流动弄法 ， 常见的流量产品弄法主要有以下几种：
1. 邀请解锁
邀请解锁是邀请式裂变常见的一种方式 ， 是指用户需要挚友的匡助才能获取奖励 ， 邀请挚友达到一定数目 ， 即可获取奖励 。
弄法案例：《学而思0元解锁动画微课流动》
1）流动弄法
免费报名解锁前1节课 ， 再邀请2位挚友报名解锁全部课程；邀请流动限3天内完成 ， 超时未完成则失去0元解锁资格 ， 只能付费购买 。
2）流动推广渠道
公家号菜单栏、公家号推文等 。
3）用户路径
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4）页面路径
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2. 低价拼团
低价拼团也是邀请式裂变常用的一种弄法 ， 需要一定数目挚友抱团付费或介入才能获取奖品 。
弄法案例：《学而思-局座赵召忠给青少年讲军事》
1）流动弄法
3人成团 ， 49元购课 ， 或99元单独购买 。
2）流动推广渠道
学而思公家号、学而思官方网站、学而思APP 。
3）用户路径
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3. 免费讲座
免费讲座可以看做是学而思为了保存而做的一系列课程 ， 免费讲座0门槛 ， 无须邀请挚友即可观看 。
但是在一部分免费讲座报名阶段 ， 设置了关注公家号报名成功 ， 这使得免费讲座产品在保存用户同时 ， 也将更多平台用户沉淀为公家号用户 。
4. 课程播放页面设置邀请
公然讲座平台 ， 在每一个课程播放页面都设置了邀请挚友一起听课的功能 ， 点击邀请挚友即可天生课程海报 ， 进行分享 。 用户扫描海报后 ， 回到流动详情页 ， 完成相应的任务 ， 即可观看课程 ， 这一步拉新设置的比较巧妙 ， 利用了用户的分享成就心理和夸耀心理 。
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【课程播放页面邀请展示】
四、分析思索：产品模式亮点及可复用的点
产品亮点：
课程内容丰硕：
公然讲座平台内课程包括常识类课程、素养类课程、数学学科、语文学科等通识课程 ， 加起来至少有上百种课程 ， 大部分课程为系列课 ， 为用户提供了丰硕的选择空间 。
流动弄法多种多样：
讲座平台以拉新为主要目的 ， 所以在流动弄法上大部分课程选择了0元解锁和限时拼团 ， 并且将邀请挚友助力设置了3天倒计时 ， 再给到用户充足拉新空间时 ， 也给到一种紧迫感 。 假如用户未完成任务 ， 可以付费购课 ， 多种方式满足用户的需求 。 还有部门课程未设置拉新 ， 直接报名即可免费获取 ， 用户感触感染良好 ， 为平台保存和公家号保存施展重大作用 。
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