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「」冲击高端市场 小米必须拿出点真本事2020-08-14 19:29:560阅( 二 )


小米未来几年的演进之路几乎是可以预测的 ， 溢价、溢价还是溢价 。
虽然小米在上市之前给自己定下了硬件利润率不超过5%的金箍 ， 但如果一直在低价市场徘徊 ， 小米的股价很难回到发行价之上 ， 并且从收入结构上来说 ， 手机撑起了大部分营收 ， 溢价已是必须 。
而溢价的前提 ， 就是产品 。 米10抢占了一波5G红利 ， 但后续未来一到两年手机市场可见的供应链技术只有屏下指纹/摄像头、柔性屏、快充等屈指可数的卖点 ， 小米能拿到的首发优势只能越来越少 ， 独占时间也会越来越短 。
这种情况下 ， MIX Alpha和透明电视这种类PPT式产品的核心定位 ， 自然就不是销量了 ， 而是小米冲击高端提高溢价的探针和样板工程 。
2
小米的真实境遇
小米在国内市场不仅仅是高端市场的问题 ， 而是自2019年开始就已经四面楚歌 。
一方面 ， 因国际局势华为已将重心由海外转向国内 ， 从2018年开始除华为、荣耀外 ， 几乎所有手机品牌的市场份额都是下降的 ， 小米Q2跌幅已经达到35%；
另一方面 ， 受此影响 ， OPPO和vivo也开始抢占小米的线上市场 ， 并发力性价比机型 。 2019年红米扛起了小米的销量大旗 ， 而今年红米哑火 ， 小米在国内的销量也就出现了严重下滑 。
再者 ， 还有一个不可忽略的苹果 。 今年4月 ， 下探至3000元区间的iPhone SE2发布 ， 经过各大电商平台的补贴甚至2500就可以拿下 。
尽管业界都在批评iPhone SE2毫无诚意 ， 就是套壳卖iOS和A13 ， 但苹果的目的也很明显 ， 用更便宜的iPhone SE2促使大量iPhone早期型号用户迭代 ， 以及吸引安卓阵营的尝鲜用户 。
【「」冲击高端市场 小米必须拿出点真本事2020-08-14 19:29:560阅】iPhone SE2的推出是一个信号 ， 经济下行情况下一向重视利润和品牌调性的苹果 ， 也要向下延伸产品线 。 业内普遍预计 ， 今年iPhone发布新款机型后还会降低入门型号的价格门槛 。
这种调整对安卓阵营可谓当头暴击 ， 尤其是正在冲击高端的小米 。
种种因素叠加 ， 迫使小米今年上半年做了一个大胆的决定：All in 5G 。
抢在所有国产厂商面前 ， 发布5G旗舰机米10 ， 不留4G款 ， 并在年前抢发红米K30 5G版 ， 将5G手机拉下2000元的档位 。 同时 ， 4G手机不补库存 ， 全力铺货5G 。
与之相伴的还有定价 ， 米10打破了2000-3000元价位 ， 直奔4000而去 。 虽然5G导致手机成本上升 ， 售价自然也水涨船高 ， 但这种定价已经脱离了小米的基本盘 ， 一旦市场反馈不佳 ， 小米也就会陷入麻烦 。
不过 ， 好在米10实现了软着陆 。 虽然荣获了「高端手机守门员」的昵称 ， 但市场反馈尚可 。
在惨烈厮杀的618期间 ， 小米10在仅仅降价300元的情况下 ， 拿下京东平台3500-4500价位段的销量第一 ， 太平洋证券预估小米10系列在618期间出货高达35万台 。 研究员兴高采烈地在研报里写道：“最大的惊喜就是小米2020年第一次冲击中高端市场即宣告大获成功 。 ”
但米10的成功 ， 实际上打乱了小米内部产品线的部署 。
2019年 ， 红米对小米整体销量贡献颇多 。 快节奏迭代中低端产品线、深耕千元机市场 ， 连续推出第一次使用高通旗舰芯片的K20与K20Pro ， 完成2000到3000价格段布局 。
但今年 ， 红米突然刹车了 。
3月24日 ， 红米K30 Pro系列如期发布 ， 而粉丝们却没有再一次等到一个超越大哥的低价旗舰 。
甚至 ， 在很多粉丝看来 ， 这是一部充满妥协的产品 。
卢伟冰在年初发布会上高呼高屏幕是旗舰趋势 ， 却在当家旗舰上选用传统刷新率屏幕 ， 甚至保留了去年机械结构升降全面屏 。 结果产品力一削弱 ， 消费者马上用脚投票 。
红米的销量开始出现颓势 ， 直接导致了小米集团今年整体销售数量上的大幅下滑 。
红米K30 Pro系列之所以被削弱 ， 在业内人士看来 ， 其中既有性价比束缚下对于成本的管控 ， 也颇有衬托大哥全能旗舰的味道 。 归根结底 ， 还是小米All in 5G提高客单价的连锁反应 。
3
写在最后
对小米而言 ， 眼下正是一场豪赌 。
资本市场对小米的看多 ， 来自于利润而非增长空间 。 所以 ， 米10为探针进入高端市场 ， 不惜以销量为代价也要换来溢价 。
目前来看 ， 小米完成了阶段性胜利 。 那么 ， 下一步呢？
国内市场竞争的激烈程度 ， 预计在下半年及明年都不会缓解 。 受国际局势影响 ， 华为对国内市场的占领还会进一步增加 ， 目前已经到40%了 ， 下半年或者明年不排除突破50% ， 那么届时小米等产商的份额将会进一步被压缩 。
豪赌意味着风险 ， 而不赌 ， 小米更危险 。 友商凭借体量和渠道优势会进一步蚕食市场 ， 而刚刚打入高端市场的小米根基不稳 ， 如若遭遇价格战 ， 可能很快失势 ， 最终只能在性价比的道路上局促前进 。
而与小米10的打法一致 ， 透明电视的作用无疑是希望从用户心智的角度站稳高端品牌形象 。
手机是小米的基本盘 ， 包括IoT、互联网服务都以手机为中心 ， 所以即便今天小米在IoT市场已经做出了成绩 ， 而一旦基本盘受损 ， 小米仍然会极速跌落 。


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