江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

|山东外贸企业“成人礼”：出口转内销，企业转动“双循环”

|山东外贸企业“成人礼”：出口转内销，企业转动“双循环”
文章图片

中国不仅是世界工厂 ， 还是世界市场 。向内看 ， 是自救手段 ， 更是发展机遇；或许多年以后 ， 我们回头看这场疫情 ， 会发现这将是山东外贸企业的一场“成人礼”——
出口转内销 ， 企业何以转动“双循环”
|山东外贸企业“成人礼”：出口转内销，企业转动“双循环”
文章图片

华辰实业组建线上直播团队扩展销售生意 。（□采访人员 代玲玲 供图）
|山东外贸企业“成人礼”：出口转内销，企业转动“双循环”
文章图片

孚日在疫情新常态下开设的第一家线下门店吸引了全国的经销商 。（□采访人员 代玲玲 供图）
|山东外贸企业“成人礼”：出口转内销，企业转动“双循环”
文章图片

孚日通过跨界联合成为“时代华纳”等卡通形象在中国毛巾领域的官方授权合作商 ， 扩大国内销路 。（□采访人员 代玲玲 供图）
企业出口转内销之路
冲击
宝恩集团出口的一款产品定价在1500美元左右 ， 终端售价却高达6000美元 ， 但这与外贸工厂没有任何关系 ， 订单稳定时 ， 工厂还能赚些辛苦钱 ， 一旦遇到类似今年的情况 ， 公司就失去了所有的主动权 ， 相当于喉咙被别人卡着 。
3月20日以后 ， 受全球疫情影响 ， 潍坊世纪元通智能科技有限公司所有的海外订单几乎戛然而止 ， 这对企业简直是致命性打击 。
困难
如果要开发适合国内需求样式的产品 ， 从设计到成品的整个产业链都得推倒重来 ， 这与重建一条生产线没有区别 。“这还只是设备上的投入 ， 而一款产品从开发设计到成品产出 ， 要上百万元 。”
最关键的是 ， 外贸企业转内销 ， 缺乏渠道和品牌 。
除了国内市场大门的这几道明显的“门槛”之外 ， 令外贸企业头疼的还有市场内部的一些“暗礁” 。
转型
从4月开始 ， 宝恩启动了线上的“全员营销” 。这使得这家工厂开始近距离感知市场变动的脉搏 ， 也帮助企业实现了从“制造思维”到“市场思维”的转变 。
企业调研发现 ， 冻干食品转向内销最大的难点在于饮食习惯 。为了让大众能够更清晰、直观学习并了解健康的饮食理念 ， 公司推出了“方舟好食”品牌 ， 并投入50多万元 ， 创立了青岛市“科普教育基地” 。
收获
宝恩的线上销售也确实斩获不俗 ， 第一个月内销额就轻松突破了40万元 。
“6月9日 ， 我们借助阿里巴巴国际站进行了第一场探厂直播 ， 企业访问、询盘量暴增200%-300% ， 6月当月 ， 企业订单量就增长了30% ， 成交金额达到300万美元 ， 占上半年营业额的1/3 。”不仅如此 ， 华辰实业还收获了70多个新客户 ， 如今线上直播已成为华辰实业拓展生意的新主场 。
□ 本报采访人员 代玲玲
年初的时候 ， 张继国没有想到今年的外贸“寒冬”会这么长 。
作为淄博一家皮革家具生产制造企业的董事长 ， 在半年的时间内 ， 张继国接连经历了工人返岗困难、原材料供应商无法供货、国外订单延期交付、海外市场需求锐减等重重考验 。
“全球疫情最严峻的时候 ， 工厂订单下降了40% ， 这是20多年来从没有遇到过的情况 。”尽管目前公司已经回归正轨 ， 但张继国不乏长远的忧虑——疫情对全球经济造成的冲击相对短暂 ， 更深远的影响来自疫情后世界格局的深刻变化 。


推荐阅读


上一篇：聚鹰教育|第三届国际脑科学产业高峰论坛圆满落幕 聚鹰3位老师获奖！

下一篇：江津区|直击江津洪峰过境丨今天，你们辛苦了!