|山东外贸企业“成人礼”：出口转内销，企业转动“双循环”( 三 )
在杨萍看来 ， 向内看 ， 不仅是自救手段 ， 更是发展机遇 。“或许多年以后 ， 我们回头看这场疫情 ， 会发现这将是山东外贸企业的一场‘成人礼’ 。”杨萍说 ， 穷则变 ， 变则通 ， 通则久 ， “如果日子一直太好过的话 ， 自我革新是很难下得了手的 。”
转型之路要过多道坎儿
【|山东外贸企业“成人礼”：出口转内销，企业转动“双循环”】事实上 ， 从外销“一条腿”到内外“双循环” ， 经历这半年多的跌宕起伏后 ， 国内国际市场两头并重 ， 正在成为不少外贸企业的现实选择 。但不可否认的是 ， 对于做了几十年外贸生意的企业来说 ， 转型之路远远不是说说那么简单 。
在位于胶州马店工业园的青岛邦和压铸有限公司工厂内 ， 总经理申长龙指着一款刚刚压铸出的汽车铝铸件说 ， 企业出口欧美市场的产品 ， 全部都是客户定制生产 ， 尺码、型号直接转内销都有难度 ， “毕竟英语国家使用的度量制是英制 ， 国内使用的是公制 ， 两者之间的转换本身就有一个差距 ， 何况美国、日本、欧洲的车型都不相同 。”
申长龙告诉采访人员 ， 不仅是中间品 ， 即使在终端消费品领域 ， 出口产品国内外通用的也只占少数 ， 大多数是根据国外市场特定需求专门定制的 ， 出口产品转内销 ， 首先就面临市场、产品不匹配的问题 。
如果要开发适合国内需求样式的产品 ， 从设计到成品的整个产业链都得推倒重来 ， 这与重建一条生产线没有区别 。今年 ， 为了全力配合国内白色家电市场的开拓 ， 青岛邦和已投入600多万元 ， 从日本订购了4台125吨以下的小型压铸机 。“这还只是设备上的投入 ， 而一款产品从开发设计到成品产出 ， 要投入上百万元 。”申长龙表示 。
淄博宝泉轻工制品有限公司董事长赵成水也一样对内销之路充满忐忑 。“最关键的是 ， 外贸企业转内销 ， 缺乏渠道和品牌 。”赵成水说 ， “长期不经营国内市场 ， 客源基础薄弱 ， 找客户就像‘大海捞针’ 。我要去全国各地找代理商还有经销商 ， 就算找到了 ， 他们对我们品牌的认知度也远不及一直就在国内市场经营的企业 。”此外 ， 国内市场非常强调品牌 ， 而要打造品牌 ， “资金投入可能是个无底洞” 。
除了国内市场大门的这几道明显的“门槛”之外 ， 令外贸企业头疼的还有市场内部的一些“暗礁” 。
在采访人员采访的多家外贸企业展厅内 ， “请勿拍照”的警示牌几乎随处可见 ， 很多品牌企业明确表示：不在国内出售 。爱利特（青岛）织造有限公司总经理岳晓珍分析：“除了建立品牌和渠道 ， 企业还有一个顾虑 ， 就是如何做好知识产权的管理工作 。”
岳晓珍说 ， 企业研发一款新产品 ， 实际跟做一趟大货差不多 ， 从设计到打样 ， 也是全部工序都要走一遍 ， 由于数量少成本反而更高 。目前 ， 公司每个月能推出200-300款新品 ， 一年光研发经费投入就要200多万元 。
让外贸企业更为头疼的问题还有一些国内客户存在的三角债、拖欠账款等情况 。多名外贸企业负责人告诉采访人员 ， 做外贸最主要的结算方式是金融机构开具的信用证 ， 开拓新客户还往往要求其预付定金 。“每天把生产安排好 ， 能按时交货就行了 ， 相对比较省心 。”
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