|山东外贸企业“成人礼”：出口转内销，企业转动“双循环”( 五 )
企业瓶颈各有不同 ， 但时代机遇别无二致 。对于开拓国内市场 ， 魏兆功已经做好了“持久战”的准备 ， 他坚信 ， “中国现在不仅是世界工厂 ， 还是世界市场 。当前台的需求足够大 ， 后台的供应链逐渐成熟 ， 只要品牌能够整合制造端 ， 就能产生新的消费黏性 。”
利用“双循环” 培育新优势
经此一“疫” ， 一些企业积累了新的客户资源和销售渠道 ， 驾驭国际、国内市场的能力正大幅提升 。在两个市场的锻炼中 ， 很多企业也奋起直追 ， 加快了整合资源 ， 转型升级的步伐 。越来越多的“老外贸”意识到 ， 打通国内国际“双循环” ， 努力培育企业新优势才是长久之道 。
7月20日 ， 采访人员在济南见到华辰实业董事长韩喜玲时 ， 经历了疫情初期的焦虑之后 ， 她现在变得越来越忙 ， “忙并快乐着”成为她最近的常态 ， 一会儿是产品的生产工艺问题 ， 一会儿是有人进来拿订单 。采访期间 ， 办公室进进出出好几个人 ， 她接了数个电话 。
华辰实业是一家1998年就成立的老牌外贸企业 ， 主营业务是为客户提供机械装备类产品的定制服务 。因此 ， 买家对商家的生产资格、工厂实力等都非常看重 ， 大部分买家都会选择实地验厂的方式 ， 来考核合作伙伴的能力和实力 ， 在公司以往的交易模式中 ， 线下曾是一个不可忽视的环节 。
“往年这个时候 ， 我们都会有1到2个星期的时间 ， 接待大量来验厂的客户 ， 今年因为疫情 ， 受到了很大影响 。”韩喜玲告诉采访人员 ， 疫情的暴发 ， 对线下验厂的旧模式 ， 带来了巨大的冲击 ， 影响深远 ， 令公司的管理团队不得不思考寻求线上突围 。
公司想方设法扩大内销的同时 ， 也开始尝试通过直播对接国外客户 。“6月9日 ， 我们借助阿里巴巴国际站进行了第一场探厂直播 ， 企业访问、询盘量暴增200%-300% ， 6月当月 ， 企业订单量就增长了30% ， 成交金额达到300万美元 ， 占上半年营业额的1/3 。”更令韩喜玲兴奋不已的是 ， 企业还收获了70多个新客户 ， 如今线上直播已成为华辰实业拓展全球生意的新主场 。
虽然公司第二季度的产量和销售有所好转 ， 但她认为 ， 未来公司外贸、内销两条腿走路是必须的 。一方面 ， 除了欧美市场外 ， 也要注重对“一带一路”沿线国家等新兴市场的开拓；另一方面 ， 在更为熟悉的国际市场中锻炼出的硬实力 ， 可以在国内市场大展拳脚 。
让韩喜玲比较有底气的是 ， 距离公司不远 ， 山东自贸试验区济南片区的加快建设 ， 正聚集起更多海外中小企业 ， 将为公司的生产与销售对接提供便利 ， 不仅能够缩短外贸链条 ， 也将提升产品议价能力 。
同样自信的 ， 还有岳晓珍 。近些年 ， 爱利特（青岛）织造有限公司凭借强大的研发能力 ， 在国际市场上形成了独特的竞争力 ， 疫情期间 ， 相对于每平方米几美元的普通地毯 ， 企业研发的一款纯天然纤维地毯卖到了90欧元一平方米 ， 目前在手订单已经排到了10月份 。
“疫情带来的出口转内销其实给制造业带来一系列的思考：未来一个企业是不是只靠外贸活着？要不要将生产能力拓展成服务能力和品牌创新能力？要不要将制造业和服务业相结合？我们相信这些一定是未来的趋势和方向 。”岳晓珍说 。
推荐阅读
- 山东省|山东省人社厅最新批复，青岛这些人可以评职称！
- 声音|代表山东征战《中国好声音》“低音炮”小伙回青献艺
- 山东|探索青年学生助力乡村振兴新模式，2020年“清华学子山东行”圆满收官
- 领导人员|5家中央企业主要领导人员职务任免
- 人点|山东一张账单火了！仨人点3份黄瓜3份花生米喝了117瓶青岛纯生
- 秋招|深圳十月海归人才秋招：200多家企业参加，将吸引逾万名人才
- 【行走自贸区】“稳外资、稳外贸” 上海自贸区临港新片区从实事做起
- 【行走自贸区】“稳外资、稳外贸”|【行走自贸区】“稳外资、稳外贸” 上海自贸区临港新片区从实事做起
- 【行走自贸区】三亚崖州湾科技城：企业人才纷至沓来|【行走自贸区】三亚崖州湾科技城：企业人才纷至沓来
- 华为|踏浪同行！253家财富世界500强企业携手华为共创行业数字化