猎云网@苏宁救了罗永浩猎云网2020-08-17 17:27:350阅
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图1/7苏宁需要一场胜利 ， 会是直播综艺化吗？
作者丨林京
罗永浩没有想到 ， 让他再次翻身的会是苏宁 。
8月7日 ， 苏宁易购和罗永浩合作了一个专场直播 ， 4小时总支付金额突破2个亿元 ， 打破了罗永浩第一场直播1.1亿的销售记录 。
刚下直播 ， 罗永浩就急忙发了微博：这还不是业界通行的下单 GMV 统计（按业界通行做法大概是3~4个亿） ， 而是真实的支付金额统计 。
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图2/7据悉 ， 这个成绩让罗永浩团队喜出望外 ， 他们第一时间对外公布的数据 ， 甚至都没有跟苏宁核对 。
有趣的是 ， 在直播前一天 ， 双方沟通销售战报的发布节奏和时间 ， 但罗永浩团队并没什么兴趣 。 “可能是怕翻车吧 ， 正好又是周末 ， 所以苏宁这边的团队 ， 就安排了一部分人回家了 。 ”苏宁内部人士说 ， 结果直播破了纪录 ， 大家就凌晨在微信群里复盘 。 “老罗自己也很兴奋 ， 说第一次有公司这么给力 ， 真的说到做到 ， 现场多批次补货 。 ”
罗永浩的激动可以理解 ， 因为他证明自己又能打了 。
不久之前的七月 ， 关于罗永浩糊了的声浪很大 。
7月10日 ， 罗永浩在抖音开启直播带货整好100天 。 但这100天里 ， 各种数据都在直线下滑 。
4月1日 ， 愚人节当天 ， 罗永浩直播电商首秀 ， 抖音几乎灌注了所有流量 ， 包括开屏、banner与话题在内 ， 超过3亿的曝光指向了罗永浩的直播间 。
最终 ， 近300万人的峰值同时在线观看人数 ， 过亿的成交额 ， 全网铺天盖地的讨论声量 ， 抖音与罗永浩实现了完美开局 。
一时之间 ， 罗永浩被誉为与李佳琦、薇娅和辛巴等量齐观的超级头部主播 。
但业内都在观望 ， 据说 ， 在北京望京凯悦的大堂 ， 张楠向罗永浩开出了极具诚意的条件：10场直播的流量倾斜 。 一家MCN机构负责人告诉猎云网 ， “第11场的直播情况 ， 决定了罗永浩的真正位置 。 ”
事实上 ， 并没有等到第11场 ， 罗永浩的数据就下滑的很厉害 。 7月10日 ， 罗永浩本来要进行第14场直播 ， 但因为“身体突然不适” ， 缺席当晚直播 ， 其直播助手朱萧木显然顶不住 ， 在线人数跌至5万 ， 全场峰值人数6.5万 ， 距离首播缩水近50倍 。
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图3/7罗永浩直播间峰值观看人数走势图 。 数据来源：飞瓜数据与此同时 ， 罗永浩的带货能力也越来越让人怀疑 ， 在618期间 ， 本该是流量高峰 ， 但他的成绩却下滑到1000万左右 。 直播100天 ， 罗永浩直播带货成绩下滑了97% 。
据统计 ， 罗永浩6月累计销售额6500万 ， 与淘宝头部主播薇娅27亿 ， 李佳琦14亿 ， 快手头部主播辛巴19亿相去甚远 ， 位列三平台主播榜47位 。
因为罗永浩的表现不佳 ， 字节跳动成立一级业务部门电商的举措 ， 也备受质疑 。 关于抖音电商是不是糊了的讨论 ， 也很多 。
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图4/7以至于 ， 7月30日 ， 苏宁易购和抖音电商达成深度合作的消息 ， 都没有激起很大的水花 。 引发的关注也小于5月27日京东零售与快手宣布签署战略合作协议的消息 。
苏宁专场的数据出来后 ， 抖音电商部门的工作人员也沸腾了 ， 在沟通群里 ， 好多人冒出来@苏宁的负责人 ， 询问如何一起发战报、后续如何做宣传等事宜 。 “他们是新成立的部门 ， 也许内部用飞书 ， 在微信群里 ， 彼此之间不是好友 ， 也互相不认识 。 ”一位苏宁的工作人员介绍 ， 大家都在问 ， 这个数据 ， 是不是抖音的新纪录 。
直播综艺化 ， 苏宁的一小步
双方在谈合作时 ， 苏宁易购承诺 ， 将在抖音电商中打造品牌营销IP——苏宁易购超级买手直播间 ， 通过签约明星艺人以及超级主播的流量聚集 ， 探索直播+商品+场景的新生态模式 。 罗永浩这场直播 ， 就是苏宁易购超级买手直播间计划的首秀 。
选择罗永浩 ， 一方面是抖音力推 ， 另一方面 ， 也是因为双方有些渊源 。
早在2017年 ， 那时还在做手机的罗永浩出席了苏宁家电3C全球峰会 ， 由于现场大佬太多 ， 主持人念嘉宾名字就花了5分钟 ， 但不包括罗永浩 ， 倒是“锤子手机” ， 后来被主持人念了一下 。
事后提及此事 ， 罗永浩还自嘲自己“不配拥有姓名” 。
但因为这次专场直播 ， 罗永浩成了第一男主角 ， 苏宁上百人的团队 ， 在为他服务 。
首先是选品 。
这次直播 ， 所有货源均来自苏宁易购正品行货 。 从品类上看 ， 罗永浩这次共计带货29款商品 ， 涉及美妆、数码、3C和食品 ， 带货产品包括iPhone&iPad、华为手机和好奇纸尿裤等 。
据苏宁易购平台运营集团副总裁范春燕介绍 ， 这次和罗永浩的合作上 ， 一个亮点是在选品上进行了一些大胆的尝试和突破 ， 增加了一些能够吸引女性用户的产品 ， 像807直播上的纸尿裤和迪奥的口红 ， 都取得不错的效果 ， 前者在当晚直播间补货10余次 。
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