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猎云网@苏宁救了罗永浩猎云网2020-08-17 17:27:350阅( 三 )


导播可以通过镜头语言 ， 比如说什么时候该切全景 ， 什么时候该切明星的特写 ， 什么时候该切产品的特写 ， 当一组镜头连接起来的时候 ， 它就可以完成很好的情绪传达和感染 ， 让观众更开心的购物 。
抖音的流量加上苏宁的供应链优势 ， 在直播带货上 ， 苏宁还有能力增加娱乐属性 ， 打造出“综艺式”带货新模式 。 能做到这一点 ， 苏宁直播的各种数据能连创佳绩 ， 也就不让人意外了 。
苏宁需要一场胜利 ， 会来自于直播吗？
在南京徐庄 ， 苏宁易购总部所在地 ， 一个庞大的直播基地正在建设中 。
据介绍 ， 建成后 ， 苏宁将会有主播培训班 ， 还会提供大量的场地、货品等便利 ， 让大家来做主播 。
刘宇哲介绍 ， 这个基地不用“另起炉灶” ， 全新建设 ， 因为可以使用PP体育现在的各种设备和经验 。 PP体育常年进行五大联赛的赛事转播 ， 演播厅有四个 ， 录制设备 ， 摄影团队 ， 节目团队 ， 都是现成的 。
在他看来 ， 直播卖货对明星来说就像是没有剧本的真人秀 ，“相比电视购物 ， 带货直播是一个更具有网感的购物类综艺节目了 。 虽然投入很大 ， 但单期的产能 ， 对市场或者品牌方而言 ， 其实比所谓的头部综艺要更有价值 。 ”
头部综艺 ， 比如奔跑吧、极限挑战等 ， 制作费往往过亿 ， 但商业化主要靠广告等 ， 不如直播带货来得爽利 。
为了达到更好的节目效果 ， 所有的明星在直播带货之前 ， 都需要进行彩排 。 比如 ， 8月12日 ， 张歆艺来苏宁直播 ， 就提前一天到现场彩排 ， 内容包括 ， 一些场地的切换 ， 人物一些走位 ， 调度的动线等 。
最重要的是 ， 所有的货品 ， 明星都要在彩排时 ， 至少完整的过一遍词 。
8月7日直播前 ， 罗永浩的状态并不好 ， 彩排时 ， 苏宁基于直播综艺化提出的需求 ， 他以前没有试过 ， 也比较抗拒 。
苏宁团队进行耐心细致的说服工作后 ， 罗永浩也同意了 ， “他还是很敬业的 ， 也放得下身段 。 ”
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图7/7这种新的直播模式 ， 取得了很好的效果 ， 罗永浩开播90分钟 ， 销售额就破了1.5亿 ， 创造了新纪录 。 罗永浩一下子就嗨了 ， “找了我这么个笨笨的主播 ， 还能卖得这么好 。 为什么呢?因为品牌给力啊 。 ”
直播过程中 ， 罗永浩还主动披上了“苏宁易购品质体验官”的绶带 。
对于直播 ， 罗永浩是充满感情的 ， 因为他做企业之后 ， 因为经营不善 ， 最多的时候欠债6个多亿 ， 成为老赖 。 因为直播 ， 还了一半多 ， 罗永浩曾经很感慨 ， “要不是直播带货 ， 我就出事了 。 ”近几个月 ， 罗永浩也以劝人直播为善 。
与苏宁的合作 ， 对于罗永浩来说 ， 是关键的一步 。
但对于苏宁来说 ， 与罗永浩的合作 ， 仅仅是第一步 。 与抖音的合作 ， 却是关键的一步 ， 因为苏宁太需要一场胜利了 。
今年 ， 苏宁即将迎来三十周年 。 早期的苏宁 ， 曾是零售的时代之子 ， 在2006年前后 ， 苏宁与国美竞争最剧烈的时候 ， 被媒体圈称为“美苏争霸” 。 零售进入互联网时代后 ， 苏宁逐渐失去男一号的位置 ， 虽然始终没有掉队 ， 但地位不可同日而语了 。
在零售业摸爬滚打30多年的张近东比谁都清楚 ， “零售就是一场马拉松 ， 成功有时候就是熬出来的” 。
但未来零售究竟是什么样子？没有人能给出一个明确的回答 ， 苏宁也一直在寻找 。 前几年 ， 张近东接受采访时还说 ， “现在整个零售行业还处于混沌期 ， 最核心的问题是 ， 其实没有人真正掌握通向未来的钥匙 。 ”
如今 ， 张近东应该找到了通向未来的那把钥匙 ， 那就是“只要坚持零售的核心 ， 苏宁绝对不会被人打倒的 。 ”而服务 ， 就是零售的核心 。
7月27日 ， 在苏宁818三十周年庆云发布会上 ， 苏宁易购集团副总裁顾伟宣布 ， 苏宁将未来十年定义为“场景零售服务十年” ， 由零售商升级为零售服务商 ， 专注好服务 。
与抖音的合作 ， 就是出自于这个指导思想 。
范春燕介绍 ， 在双方合作中 ， 苏宁相当于是提供了供应链的服务、金融的服务、物流的服务和IT技术服务能力 。 还将同步输出极具价格竞争力的“J-10%”爆款商品 ， 给抖音用户带去更多高性价比好货 。 抖音则将投入巨量的流量和营销资源支持 。 现在 ， 对于来直播间购物的抖音用户来说 ， 买得不仅是商品 ， 还有商品的“后销售服务” ， 比如退货难题、家电安装等 。
短视频平台进军电商直播 ， 有流量、无供应链的难题由来已久 。 苏宁的加入 ， 让4亿DAU的抖音有了“底气” 。 8月6日 ， 抖音宣布启动首个平台级电商大促活动“奇妙好物节” ， 一众明星、达人、品牌将于8月11日-18日在抖音直播间带货 ， 主打的也是综艺化 。
对于综艺节目和直播深度结合的探索 ， 并不止苏宁 。
6月28日 ， 国内首档电商主播选拔类真人秀《奋斗吧！主播》播出 ， 由优酷、淘宝直播、天猫、联合出品 ， 将通过为期三个月的海选、PK、淘汰赛的方式 ， 最终决出11位获胜者 。 获胜者将在2020年天猫双11狂欢夜集体“出道” ， 成为新一代“超级主播” 。


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