江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

猎云网@苏宁救了罗永浩猎云网2020-08-17 17:27:350阅( 二 )


苏宁易购内部有一支专门为直播做选品工作的突击队 ， 内部代号“MK-1” ， MK即为“卖空”之意 ， 目前有十名团员 ， 其中五名从事零售行业超过10年 ， 对供应链了如指掌 ， 能迅速找到最具价格竞争力的货源；另外五名成员平均年龄26岁 ， 负责研究市场热点和消费心智 ， 能迅速筛选出当下最受消费者欢迎的单品 ， 并承担宣发、策划、执行等作业 。
MK-1负责人表示：“对于直播选品 ， 我们十名成员均有‘一票否决权’ ， 只要团队中有一人觉得一款商品不适合直播 ， 就无缘上架了 。 ”如此苛刻的标准也为团队增加了很大的负担：“往往选出100个选品 ， 最终只挑出了5个 。 不是价格不达标就是热度不够 ， 我们会看看是否能调整价格或换更合适的选品 。 ”
在直播结束后 ， 罗永浩也在微博中感谢苏宁易购对选品的大力支持 。
范春燕介绍 ， 直播策划组会先针对艺人的人设 ， 在抖音、微博等端口 ， 进行用户画像分析 。 然后结合艺人的个人喜好 ， 进行选品的脚本设计 ， 导演组进行最后的执行 。
而已经成为苏宁易购正式员工的贾乃亮 ， 在选品上也很谨慎 。 据范春燕透露 ， 贾乃亮曾在直播彩排时 ， 果断放弃一款牙线产品 ， 原因在于用法较复杂 ， 担心表达不好翻车 ， 屏幕前的用户也无法看明白 。
其次是直播 。
往常大家熟悉的画面 ， 是主播前面有无数的手机 。 但用手机直播 ， 画面质量、流畅度都很难保证 ， 所以粉丝的观看体验也不稳定 。
但苏宁的直播 ， 是在一个演播室中 ， 主播前面是一台台价格昂贵的专业摄像机 ， 旁边是各种灯光 ， 还有导播间 ， 后期制作、推流系统等配套 。 做一场直播 ， 参与的节目团队加上摄像团队差不多有三四十个人 。
猎云网@苏宁救了罗永浩猎云网2020-08-17 17:27:350阅
文章图片
图5/7【猎云网@苏宁救了罗永浩猎云网2020-08-17 17:27:350阅】熟悉电视台的朋友都知道 ， 这可是一台综艺节目的制作班底 。
在苏宁超级买手制片人刘宇哲看来 ， 一场好的直播 ， 本身就是一个真人秀节目 ， 要带给观众视觉和听觉的享受 ， 同时还要有情感的感染力 。
视觉效果主要靠灯光 ， 主播圈有一个共识 ， 好的直播布置可以提高12%的转化率 ， 好的灯光布置可以提高粉丝停留时间5到7秒 。
普通直播用的大多是美颜灯 ， 用一个大光圈 ， 然后把自己的手机放在里面就行了 。
薇娅团队对灯光的理解非常透彻 ， 很早就开始投资 ， 根据主播的身高、出境人数、产品内容等方面 ， 给薇娅量身定制高清直播间 ， 比如 ， 主灯是用到了金鹰LED150w搭配柔光箱两盏 ， 然后用了环型灯来打眼神光 ， 此外还有射灯 ， 调色灯等等 。 薇娅要达到的效果是 ， “货要好看 ， 人也要好看 。 ”
苏宁的演播厅布的则是影视级的灯光 ， 就是一般情况下录制真人秀节目会用的灯光 ， 各种各样有上百个 ， 保证各个区域点位都够亮 ， 保证每个人在不同的区域他的背景或者他人物面光都够亮 。
猎云网@苏宁救了罗永浩猎云网2020-08-17 17:27:350阅
文章图片
图6/7为了让画面更加好看 ， 用手机直播 ， 加载美颜滤镜 ， 是一个必选动作 。 苏宁直播背后是一个广电级的推流系统 ， 可以用一种更高级的面画处理方式 ， 叫在线调色 。 导播间有一个在线调色的工位 ， 调色师会用专业软件处理画面 ， 看上去颜色更加鲜艳啦 ， 人物、货品的质感也会更加好 。 比如 ， 卖一些美妆产品 ， 可以将主播的皮肤质感调的更加好看 。 据了解 ， 这种在线调色系统一般使用于拍电影 ， 或者大型的演唱会上 。
听觉效果主要靠声音 ， 薇娅直播间至少会配备两个收音效果非常好的麦克风 ， 无论主播是坐着还是站着 ， 麦克风都能捕捉到她的声音 ， 保证不会出现回音或听不清的情况 。
大部分直播 ， 声音效果全靠一张嘴 ， 因为主播没办法给自己配音乐或音效 。
但在综艺节目中 ， 娱乐感最强的往往是配乐 ， 比如 ， 在恰当的时候 ， 播放恰当的音乐 ， 或者有配合的很妙的音效出来 。 这可以充分调动观众的情绪 ， 增加代入感 。
曾经火遍全国的王牌节目《实话实说》 ， 利用现场乐队来调动气氛这一招 ， 就玩的非常溜 。
苏宁直播里 ， 没有现场乐队 ， 但有一个很强的键盘师 ， 他是省级一线卫视综艺的幕后人员 ， 比如 ， 《火星情报局》 ， 还有一些脱口秀、真人秀节目 ， 都能听到他做出来的音效 。
事实上 ， 音效不仅可以娱乐观众 ， 还可以给主播正向的反馈 ， 让他更兴趣 ， 比如 ， 在他讲出金句的时候 ， 配上大笑或鼓掌的声音 。
贾乃亮就非常善于利用场上的一些元素来调动自己卖货的状态 ， 他会通过音效 ， 还有跟场下导演互动来传达商品的优点、好处究竟是什么 ， 过程更有趣 ， 也更立体 ， 这在直播中也是很重要的 。
主播们都知道 ， 卖货最最重要的就是情感 ， 那种能够真正触达用户的情感 。 这也是辛巴等人一再强调粉丝是自己的家人的原因 。
一场直播中 ， 主播是一个有自己独特魅力的明星 ， 还有各种综艺化的元素 ， 比如说音乐、灯光 ， 再到多镜头的切换 ， 这样呈现出来的画面 ， 肯定比对着手机直播的普通主播 ， 更具情感冲击力 。


推荐阅读


上一篇：菲律宾近海热带低压明天下午或夜间将发展为今年第7号台风

下一篇：[36氪]小米坐在奔驰里笑，手机商们打响联名车轮战36氪2020-08-17 17:27:570阅