猫眼|四大宣发功能组合出击，猫眼寻找直播营销的新边界
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文丨梁嘉烈
编辑丨张风屹
近日 ， 《八佰》点映已获6000多万票房成绩 ， 《姜子牙》《夺冠》等热门影片陆续定档国庆节 ， 电影市场复苏的号角 ， 开始吹得愈发响亮 。
在这个关键时刻 ， 整个行业都在为这来之不易的复苏贡献自己的力量 。 8月15日 ， 电影频道、抖音、真乐道、猫眼娱乐共同发起“再一起 ， 看电影”公益直播活动 ， 邀请徐峥、陈赫、张一白、王俊凯、谭卓等影视人空降抖音直播间与观众互动的同时 ， 直播间也为千万粉丝发放了观影福利 ， 呼唤他们重回影院 。 
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带动3700余家影院产生订单、带动18部影片售票的直播成绩 ， 让这场联合发声与资源倾斜再次为行业带来了信心 。 此外 ， 直播中猫眼推出的一分钱预付权益、观影套餐、买一送一、定制红包四大宣发功能 ， 在强化猫眼智能宣发与一站式宣发购票闭环的基础上 ， 也以直播营销的创新玩法 ， 为复苏后的电影市场带来了更大的想象空间 。
最大化激活直播“带货”的能量
2020年 ， 中国网红电商市场规模将达3000亿元 ， 在这一风口 ， 除了传统行业向电商直播靠拢外 ， 影视行业同样也在拥抱直播 。
电视剧领域 ， 《鹤唳华亭》《庆余年》《大明风华》等头部剧集曾联合电商直播进行过造势宣传 ， 电影领域 ， 此前《无双》和《犯罪现场》也都做过直播宣发 ， 不过 ， 《无双》和《犯罪现场》走的皆是明星演员宣传影片的路线 ， 并没有在售票这一维度发力 。 可以说 ， 那时候直播宣发的能量 ， 尚且只被激活了冰山一角 。
直到《吹哨人》《受益人》《南方车站的聚会》等影片出现 ， 直播才与售票实现了强关联 。 不难发现 ， 直播这一形式与电影宣发、售票本身便有极高的契合度 ， 如观众观看直播本身就是为了种草 ， 除了有形的商品外 ， 电影这种艺术品也可以被种草；如观看直播的群体多为年轻一代 ， 这与电影的主力受众群体是高度重叠的；如直播天然的“带货”属性 ， 可以让电影票像爆款商品一样被抢购一空 。
这也是猫眼此次联合抖音以直播为阵地 ， 为电影行业发电的主因 ， 但是 ， 猫眼的着力点不仅是线上卖票如此简单 。 除了以徐峥、陈赫、张一白、王俊凯、谭卓等人的明星/名人效应为直播间积累人气外 ， 猫眼此次也革新了直播营销的玩法 ， 提供了一分钱预付权益、超值观影套餐、购票买赠、定制红包四项宣发功能 ， 力图以组合拳最大化直播“带货”效果 。 
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直播售票的玩法一直相对单一 ， 大多数片方都选择直接在直播间发放购买优惠价电影票的兑换券 ， 这也导致了“第一个吃螃蟹的人”能因用户的新鲜感获得大量红利 ， 但后续玩家吸引力不足的状况 。 所以 ， 要挖掘直播的能量 ， 让直播宣发成为电影宣发的常青渠道 ， 片方和发行方 ， 就必须以创新思维面向市场 。
此次 ， 猫眼推出的组合拳便是为此而来 。 首先 ， 它以多元的玩法为用户提供了更多选择性 ， 用户可以根据自身需求选择最适合自己的优惠形式 ， 如仅需要优惠票 ， 便可以选择“一分钱享有仅需19.9元全国任意影片任意看”的权益券；如青睐于院线票券小食套餐 ， 便选择超值套餐组合；如想要获得定制礼包 ， 便选择购票买赠形式 。 只要尽可能贴合用户需求 ， 便能为影片带来更高的转化率 。
其次 ， 在抖音便可完成一站式购票的前提下 ， 猫眼推出的组合拳为用户省去了线下兑补差价环节 ， 这也打破了传统直播宣发流程的局限 。 猫眼方表示 ， 此次直播中推出的四项宣发功能 ， 将成为猫眼抖音小程序常设功能 ， 这意味着不仅是直播渠道 ， 未来这四大宣发功能还可以与猫眼的其它生态结合 ， 从而根据影片的类型和属性 ， 为片方带来更定制化的宣发服务 。
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