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首创|观点直击｜首创置业管理层：上半年完成了原来预计的将近40%（实录）( 二 )


至于下半年的推货 ， 首创置业将有1000亿元供货 ， 根据各个区域市场不同环境加大销售力度：“以北京、天津为核心的京津冀地区、以上海为核心的华东地区 ， 以深圳、广州、佛山为核心的粤港澳大湾区 ， 是今年下半年销售核心地方 ， 我们努力完成全年销售指标 。 ”
而从均价上看 ， 首创置业并没有选择“降价换量”的销售策略 。
1至6月份销售均价分别为2.81万元/平方米、2.9万元/平方米、3万元/平方米、3.64万元/平方米、3.24万元/平方米、3.78万元/平方米、3.06万元/平方米 。 可以看到 ， 2-3月份疫情最为严重时期 ， 销售均价仍比1月份高 ， 而上年同期分别为1.79万元/平方米、2.92万元/平方米 。
范书斌认为 ， 公司没有降价跑量在于今年年初进行了积极的推货 ， “应该说非常敏锐抓住了一个非常好的窗口 ， 在春节完成了供货 ， 资金也到账 ， 今年下半年没有其他资本运作计划 ， 但是会关注市场窗口 ， 适时采取一些行动 。 ”
“今年下半年销售原则上没有打折走量的想法 ， 因为公司在全国布局项目的区域 ， 有非常良好的活跃度 ， 项目本身素质包括竞争力还是非常高的 ， 目前并没有要打折促销的想法 。 ”钟北辰进一步补充 。
以800亿元销售目标计算 ， 首创置业上半年完成销售目标进度为42.1% ， 而去年同期则为55.73% 。
以当下利润为主的推货节奏 ， 并且结合去年“踩线”达标的情况 ， 今年销售额再次达标800亿或许有些困难 。 若要完成 ， 下半年去化率需达到46.3% 。
“从供货角度来说没有问题 ， 我们将根据各个区域市场环境以及政策表现 ， 加快今年下半年所有在途项目的去化 。 ”钟北辰强调 。
以下为首创置业股份有限公司2020年中期业绩线上发布会问答实录：
现场提问：在当前疫情的影响下 ， 公司发展战略会有怎样的变化？疫情对于公司奥莱业务的经营产生了怎样的影响？下半年是否有新拓展或者新开业计划？
李松平：疫情从年初发生以后 ， 对整个经济发展 ， 当然也包括地产业的发展都产生了很大的影响 ， 对建设包括房屋销售都产生了不良的影响 。
集团和首创置业在战略层面上没有变化 ， 主要还是稳中求进、稳中求变、在危机中求生存、在危机中求发展 。
总的来说 ， 总基调是通过积极应对 ， 包括经营管理都进行了多次的讨论和研究 ， 总的战略没有变 ， 相信今年首创置业还会沿着原先的计划积极完成指标 ， 完成各项工作安排 ， 目前公司运营还是平稳的 。
钟北辰：受疫情冲击 ， 奥莱的经营形势受到很大影响 ， 第一季度销售额和客流量大幅减少 ， 上半年销售29亿 ， 同比下降20%；比如海南的万宁店 ， 下降超过了60% ， 因为都是做冬季生意 ， 在疫情影响下 ， 错过了海南岛的整个旅游旺季；北京、武汉属于重灾区 ， 降幅也超过30% 。
但即使面临疫情冲击 ， 我们还是有序复业 ， 创新了营销模式 ， 线上线下联动 ， 二季度营业额已经回升到去年同期水平 。
第二季度开展了错峰销售 ， 12城联动销售 ， 发力线上商城、直播带货等 ， 抢售了将近1300多万 ， 直播带货也在500万左右 ， 还有联合跨界IP营销 ， 加快数字化转型等 。
疫情期间 ， 奥莱虽然是公共场所 ， 但因为科学防疫 ， 最终是零感染 ， 同时减免了商户租金 。
目前奥莱已经全面开业了 ， 今年下半年没有新投项目 ， 因为全国的商业布局基本上完成了 ， 主要工作集中抓好复工复产以后的运营能力 ， 恢复到正常水平 。 下半年没有新投项目 ， 有一个项目新开业 。
现场提问：公司上半年均价还有一定提升？在推货上 ， 下半年有什么比较重点的城市？目前完成了4成多销售目标 ， 下半年目标会不会变？
钟北辰：今年上半年完成了原来预计的将近40% ， 还是挺难能可贵的 ， 因为第一季度全国所有的售楼处都停摆 ， 到第二季度 ， 才根据各个区域的情况回到了复工复产的节奏 。


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