「洪泰吃糖会」第17期 | 如何玩转“新零售”，成功打造现象级“新物种”？
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洪泰吃糖会：
新零售的核心在于“
以人为中心
”
：争夺消费者的注意力、情感、体验和价值观认同 ， 并由此带来意义消费；同时 ， 不断在集团内部孵化新品牌 ， 不断增加对特定消费人群的深度了解 。
「洪泰吃糖会」第17期
邀请到了
KK集团创始人吴悦宁
分享他的“读心术” 。
上周 ， KK集团刚刚入选《
2020胡润全球独角兽榜
》（Suzhou New District · Hurun Global Unicorn Index 2020
） 。 凭借“
创新突破+快速迭代+数据驱动+高效执行
”的系列打法 ， KK集团从早期的单品牌切入零售创新市场 ， 到目前
连续成功孵化多个爆品品牌 ， 埋头发展、聚焦核心业务 。
洪泰投后服务
“洪泰吃糖会
”为大家分享创业中必备的“糖” ， 洪泰Family内部加强合作、助力共赢
。
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关于KK集团
KK集团成立于2015年 ，
专注于“集合店”业态孵化和运营 。 先后打造出3个新零售明星品牌
：进口品集合店KK馆
、新生活方式集合店KKV
、彩妆集合店THE COLORIST调色师
， 彼此有所衔接但又有明显的差异化定位 。
KK馆
聚焦进口品集合 ， 是目前国内最大的进口品集合店品牌；
KKV
主打生活方式集合 ， 是目前购物中心最热门的主力店品牌之一；
THE COLORIST调色师
则更具代表性 ， 作为国内彩妆集合店业态的创立者 ， 它也是该市场份额和影响力最大的品牌 ， 更一度被外媒如《日经MJ》等当作国内疫后复苏的典型案例进行报道 。
解析新零售竞争本质的
三维度
卡位竞争-“场”
线下购物中心位置的竞争 ， 向来竞争激烈 ， 什么样的定位会决定你在哪个楼层？
比如
化妆品
是在1楼 ，
体育类
就在2楼/3楼等 ，
餐饮类
在4楼 ，
电影
在5楼 ，
超市
在负1楼等等 。
购物中心每上一层楼 ，
人流量就会减少50% ， 依次递减
。
好的点位变得非常重要 ， 它意味着源源不断的流量 。
要拿到好的位置 ， 依靠好的品牌力和优质的投资商
。 KKV和调色师80%的店铺在1楼 ， 剩下的在负1楼或者2楼 。
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品类竞争-“货”
KKV的竞争如果能打得过国际竞品 ， 调色师如果打得过国际竞品 ， 那么就可以在甲方（购物中心）获得更好的心智 。
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