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花样|花样年：只有具备速度和原创才能活下去（实录）

观点地产网 每年8月下半旬 ， 是房企集中举办中期业绩发布会的时间 。 不同于往年 ， 目前疫情还在持续 ， 依然只能选择通过线上举办 。
8月19日 ， 花样年在线上举办2020年中期业绩发布会 ， 董事会主席潘军 ， 执行董事柯卡生 ， 执行董事兼首席财务官陈新禹 ， 执行董事兼地产集团首席运营官张惠明出席了发布会 。
这是房企们的中期考核 ， 但也是因为疫情影响 ， 可谓“几家欢喜几家愁” 。
对于花样年而言 ， 这是提出二次创业以来 ， 第一份动态年度答卷 ， 显得尤为重要 。 若仅从同行对比 ， 花样年可能是为数不多能够稍微感到欢喜的企业 。
因为 ， 想要重新回归主赛道的花样年 ， 做出了非常多的改变 ， 有人事、品牌定位、周转效率等 ， 短期的效果也逐渐在成绩单上体现 。
只是 ， 想要重回行业前列 ， 花样年依然需要付出许多努力 。
“二次创业”盘点
2020年上半年 ， 多数企业由于疫情影响 ， 开工、竣工受阻 ， 销售业绩 ， 财报数据都有所下滑 。
于花样年而言 ， 这份半年报首先是一份不错的成绩单 ， 在其他企业还在向投资者及媒体解释上半年为何出现业绩下滑 ， 下半年将如何进行追赶之时 ， 花样年同比录得增长 。
数据显示 ， 截至2020年6月31日 ， 花样年实现合同销售金额约为175.1亿元 ， 同比增长32.9%；营业收入约为92.41亿元 ， 同比增长7.7%；利润约为2.77亿元 ， 同比增长13.4%；撇除汇兑亏损净额影响 ， 期内净利润约为5.58亿元 ， 同比增长97.6%；毛利约为31.09亿元 ， 同比增长22.5%；毛利率约为33.6% ， 同比增长4个百分点 。
据观点指数发布的最新销售榜单显示 ， 花样年行业排名上升到了69位 ， 对比2019年同期 ， 上升了21名 。
之所以能够有这样的成绩 ， 或许需要归因于几方面 ， 例如投入快周转怀抱、投资力度加大、合作力度加大等 。
据张惠明介绍 ， 报告期内 ， 花样年的工程速度得到大幅提升 ， 从新拿地项目到开工周期缩短至2.7个月 ， 从拿地到开盘缩短至8.2个月 ， 快周转目标顺利实现 。
他举例表示 ， 花样年合作伙伴去年10月份通过招拍挂取得的地块 ， 今年6月份实现了开盘 ， 并且两个项目实现了25亿的销售额 。
快周转帮助花样年获得更多可销售货值 ， 也使得其在2020年上半年实现175.1亿元合同销售 ， 同比保持大幅增长 ， 且赶上了450亿元销售目标的时间进度 。
数据显示 ， 到7月份 ， 花样年完成销售目标50% 。 据张惠明指 ， 花样年下半年每个月都会陆续推出1-2个新项目 ， 供货将达到350亿元 。 粗略计算 ， 去化率仅需达到65%左右即可完成年度任务 。
销售任务的达成 ， 源于花样年重新在招拍挂市场上的活跃 。
数据显示 ， 截至2020年8月18日 ， 花样年新增18幅土地 ， 新增总建筑面积约300万平方米 ， 新增总可售货值438亿元 ， 并新进入重庆、佛山、绍兴、郑州、南通等新一二线城市 。 据介绍 ， 为了配合快周转 ， 18块土地平均的总建筑面积控制在17万平方米 。
并且 ， 上述新增土地中 ， 很大一部分是与其他房企合作 ， 花样年平均权益比例仅为38% ， 很大程度上实现小资本撬动大销售额 。
这些都是花样年以往所从未有过的状态 。
主流的压力
尝到甜头的花样年 ， 正准备更多改变 ， 更大力度地拥抱快周转 。
据柯卡生介绍 ， 为了激发一线员工和管理团队的工作激情 ， 花样年今年上半年还制定推出了两项激励措施 ， 一是员工跟投制度 ， 二是差额利润激励制度 。
“公司鼓励员工和公司共同投资 ， 共享利益 ， 共担风险 ， 在为企业创造超额利润的同时 ， 也为自身带来合理回报 。 ”柯卡生表示 ， 两项措施将在下半年新获取的项目中陆续推行 。
这是行业内为了规模跨越普遍采用的方法 ， 背后原因正是花样年运营思路的改变 。


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