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花样|花样年：只有具备速度和原创才能活下去（实录）( 三 )


为什么我们希望员工要穿的美？要有能发现美的眼睛 ， 这也要求产品要做得能够和这个现象相吻合 。
花样年认为 ， 随着中国改革开放40年 ， 经济特区发展这么多年以后 ， 老百姓(603883,股吧)的生活要求越来越高 ， 不仅是要吃饱穿暖 ， 更重要的是已经进入到第三个消费阶段 ， 就是个性化的需求 。
现在房地产产品目标客户是90后 ， 未来是00后 ， 这些孩子是具备国际视野的 ， 如果没有好的产品、美的产品的话 ， 那么将会被这个时代所抛弃 。
花样年对于产品的逻辑思维 ， 不再按照原来传统的生命周期或者家庭周期来对应的 ， 比如刚需、刚改、再改 。 我们进入21世纪20年代了 ， 花样年认为要根据人的情感属性、个性属性来做 ， 所以我们是“趣味料”三个产品序列 ， 加上不同的阶段 ， 形成了9个逻辑 。
我们认为 ， 我们服务的客户应该是有趣的人、有味的人、有料的人 ， 追求生活品质 ， 而且是能够给服务溢价的人 。 这样的话 ， 花样年才有未来长期存在的理由 。 这是我们提出这样变革的一个根本逻辑 。
前几天参加观点的2020博鳌房地产论坛时 ， 听到评价说花样年在行业内是一个有独特个性的企业 。 为什么总在不断挑战自己？这也是我们在行业内的价值 。
过去很多业内大佬觉得 ， 花样年总是做一些非主流的东西 ， 但我们以此为荣 。 现在我们也意识到花样年还得有一定的规模 ， 所以 ， 这两年我们开始要学习TOP10、TOP20 ， 学习他们系统性管理的逻辑 ， 引入这么多的业内大神级人物来参与 。
我们要把速度和原创结合起来 ， 只有具备这两项能力 ， 才能在未来10-20年地产规模下行时 ， 能够活下去 。
所以 ， 我们一方面注重产品和客户体验 ， 另一方面注重相对应的成本控制 ， 相对应的运营速度 。
只有这样 ， 我们的产品才能在激烈竞争中保持竞争力和溢价能力 ， 而花样年也能够借此更多优秀人才 ， 从而实现长期发展的目标 。
现场提问：请柯总谈谈今年下半年和明年房地产融资环境的看法 ， 以及花样年有什么样的应对措施？
柯卡生：融资对房地产的困扰不是今年了 ， 218、2019年就已经存在 ， 宏观调控对房地产的影响还是很大 ， 无论是国企、民企还是外资 ， 都一样感受到很严重的挑战 。
最近 ， 中央召开房地产工作座谈会 ， 还有监管部门出台的政策 ， 可以预见下半年甚至明年整个房地产行业的资金不会宽松到哪儿去 。
这种环境下 ， 要控制好风险 。 相信任何一个企业只要能够控制风险 ， 财务稳健 ， 流动性比较充裕 ， 有一定现金流 ， 作为金融机构 ， 投资者 ， 都会捧场 。
从最近这两年尤其是上半年来看 ， 我们的财务稳健性在提升 ， 融资成本在下降 ， 负债结构在优化 ， 负债率也在改善 。 我们相信 ， 下半年可以在保持自身稳健经营的基础上 ， 更好地适应满足投资者金融机构的条件要求 。
同时 ， 拓展境内境外两个市场 ， 上半年在境外发债也取得比较好的业绩 。 可以看到 ， 整个国际金融市场在香港的闲资还是比较多 ， 最近两次发行外债 ， 融资成本在下降 ， 认购倍数在提升 。
境内方面 ， 我们得到的开发贷 ， 以及其他的信托融资、债券、ABS等 ， 成本也在下降 ， 相信只要保持自身稳健经营 ， 有良好的财务指标 ， 无论是境内境外投资者都会认可花样年 ， 都会购买我们的产品 ， 让我们能够降低成本 ， 得到更好的回报 。
现场提问：关于销售的问题 ， 公司的销售目标到7月份完成了50% ， 上半年的整体销售计划是什么样的？对完成全年的销售目标是否有信心？
张惠明：截至到7月份完成了50% ， 下半年每个月都会推出1-2个新项目 ， 整个供货会达到350亿 。 也就是说 ， 去化率在65%左右 ， 就可以完成任务 。
第二 ， 现在的形势大家都可以看到 ， 包括疫情的影响 ， 我们制定了线上线下的策略 ， 以及每个月的跟踪、项目前期的安排等 ， 做好了充分的准备 。


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