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国美|国美数字化转型动作不断，收复家电零售失地路漫漫( 二 )


国美|国美数字化转型动作不断，收复家电零售失地路漫漫
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或许是意识到纯线下的零售模式在互联网时代很难生存 ， 国美在成立线上平台公司之前 ， 就密集地与京东、拼多多这两大头部电商平台战略合作 ， 希望以这种方式补足自身短板 。
今年3月 ， 国美官方旗舰店正式入驻京东平台 。 之后京东于5月份战略投资国美 ， 以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债 ， 双方合作进一步深化 。 根据协议 ， 双方将基于彼此的线上线下优势 ， 实现更加高效的协同和商品供应链的整合互补 ， 并将在物流配送安装服务上实现资源共享 ， 以及合作开展包括金融服务在内的业务合作 。
日前 ， 双方的合作再进一步 ， 启动300亿元的联合采购计划 ， 涉及传统大家电、小家电、3C等新兴网红潮流商品 。 从某种角度看 ， 这将与天猫和苏宁联合推出的"猫宁联采"形成直接竞争 ， 后者在三年的合作期促成了破千亿元采购规模 ， 对国美而言无疑是不小的挑战 。
另一方面 ， 国美与拼多多的合作也是从旗舰店开始 ， 这最早可追溯至2018年10月 。 彼时 ， 国美拼多多官方旗舰店正式上线 ， 国美零售CFO方巍表示 ， 与拼多多合作是国美以"共享零售"为核心的"社交+商务+分享"战略落地的关键一步 。 之后 ， 二者的合作关系一直以此维系 。
【国美|国美数字化转型动作不断，收复家电零售失地路漫漫】直到2020年 ， 双方的合作变得更为紧密 。 今年4月 ， 拼多多宣布将认购国美零售发行2亿美元可转债 ， 期限三年 ， 票面年利率为5% 。 如最终全部行使转换权 ， 拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份 ， 约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62% 。
同时 ， 双方宣布达成全面战略合作 ， 国美零售全量商品将上架拼多多 ， 品牌大家电将接入拼多多"百亿补贴"计划 。 国美旗下安迅物流将也接入拼多多 ， 拼多多则向国美注入消费趋势性大数据、平台流量等优势数字零售资源 。 此外 ， 双方还将在市场推广等方面展开合作 。
据36氪报道 ， 京东与拼多多先后斥资认购国美的可转债 ， 这两笔交易均出自华兴资本之手 ， 且国美都是在较短的时间内便敲定了战略合作 。 在业内人士看来 ， 这凸显了国美向互联网转型的渴望 ， 毕竟 ， 黄光裕的妻子杜鹃曾公开承认国美的互联网转型进程较慢 ， 且电商一直是国美的痛处 。
至于国美与京东和拼多多的战略合作 ， 国美零售总裁王俊洲在媒体沟通会上解释称 ， 这两项合作的重点并不一样 ， 国美与拼多多的合作主要在流量端和定制端 ， 和京东的合作更多是在供应端和物流端 。
对此 ， 莫岱青则认为 ， 国美与拼多多的合作"合大于竞" ， 双方可以形成互补；而国美与京东的合作"竞合参半" ， 未来能够取得什么样的效果还有待时间考验 。


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