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首付|西安楼市两极分化 “万人摇”与“零申购”项目并存

本报采访人员 尹蓉 卢志坤 西安报道
曾经连续数十月房价上涨的西安楼市 ， 进入2020年以来楼盘热度分化明显 ， 新开楼盘销售呈现冰火两重天的局面 。 既有紫薇·东进这样的“万人摇”“千人摇”项目 ， 也有“零申购”、个位数核验登记的状况 。
《中国经营报(博客,微博)》采访人员近日实地走访西安楼市发现 ， 楼市低迷时期极具诱惑力的首付款分期促销政策 ， 在西安楼市又重新出现 ， 少数开发商为加快资金回笼 ， 开始对首付款进行贴息 ， 最低首付款仅需3万元 。
西安市高陵区住建局房管所工作人员表示 ， 辖区内开展首付分期的楼盘此前已经被叫停了 ， 不允许再做 ， 这属于扰乱市场的行为 。
现“万人摇”项目
“房子每平方米要比周边低数千元 ， 买到就是赚到！”数位参与西安首个“万人摇”楼盘摇号的购房者告诉采访人员 ， 选择紫薇·东进看中的是这个楼盘的性价比非常高 ， 房子在二环内 ， 价格相对较低 ， 而且都是小户型 ， 特别适合刚需人员购买 。
事实上 ， 紫薇·东进本次开盘的7#楼 ， 平均售价与周边二手房价格倒挂明显 ， 售价也远低于周边新房价格 ， 一套房子总价算下来差价就有数十万元 ， 登记摇号异常火爆 ， 仅核验通过数量高达1.1万个 。 周边稍好些的二手房均价在1.4万元/平方米 ， 北边几公里大明宫附近新房在1.75万元/平方米左右 。
【首付|西安楼市两极分化 “万人摇”与“零申购”项目并存】“从8月2日早上9点开始直播 ， 到次日凌晨两三点都没有直播完 ， 摇号的笔记本电脑曾两次黑屏 ， 最终摇号被迫中止 。 ”一位参与摇号的刚需购房者无奈地向采访人员表示 ， 时隔5天后 ， 紫薇·东进7#楼又启动了第二轮普通家庭购房摇号公证 。
公开资料显示 ， 紫薇·东进7#楼属高层 ， 总计440套房源 ， 面积为81～108平方米 。 有4个单元 ， 1单元为25层 ， 2单元、3单元、4单元均为31层 ， 公示价格10008元～10468元/平方米 。
根据西安市公证处《“紫薇·东进项目”7#楼商品住房〈意向购房人登记名单〉公示的公告》显示 ， 该项目意向登记购房家庭核验通过共计11019个 ， 其中刚需家庭3827个 ， 普通家庭7192个 。
除“万人摇”楼盘外 ， 在7月份 ， 西安楼市还出现了6个“千人摇”楼盘 ， 多数为大型品牌房企开发的性价比较高的刚需盘 ， 也存在与周边二手房价格倒挂现象 。 比如大华公园世家、中海·曲江大城、万科·城市之光、御景城、世园锦绣、大华·翰林华府 。 以大华公园世家为例 ， 与周边二手房价差近5000元/平方米 。 按差价来算 ， 意味着买到转售即可获利数十万元 。
与以上动辄“万人摇”“千人摇”的热销楼盘相比 ， 西安市目前也有数个楼盘首次开盘几乎无人问津 ， 意向登记平台登记核验通过人数为0或者个位数 。 这些楼盘大多要么价位较高 ， 要么地理位置较偏 。
西安灞河锦云项目8#、9#楼核验通过数为0 ， 悦尚锦雲项目核验通过数为0 ， 中海·阅骊山·贤庭核验通过家庭数为0 ， 盛唐融城核验通过数为0；御景·水岸花园核验通过数7个 ， 保亿·公元印12#楼核验通过数7个 ， 融园项目5#楼共9个通过核验 ， 融创观唐宸院小区1#楼核验通过数1个 。
有项目首付最低仅需3万元
近期 ， 采访人员走访西安市周边的开发区发现 ， 有部分“滞销”楼盘打出首付分期的促销活动 ， 以开发商“贴息”垫付首付款的方式 ， 吸引年轻的“西漂”一族加入购房大军 。
一般而言 ， 楼盘促销做首付分期是基于对客户资金周转困难而做出的应对方案 。 据西安市国际港务区一楼盘工作人员介绍：“现在西安市随便一套房子首付款算下来都是三五十万 ， 我们一线营销人员接触众多准客户所了解到的一手信息情况是 ， 受今年年初疫情影响 ， 好多人前面几个月都没有收入 ， 年轻人想买房 ， 但一下拿不出那么多钱 ， 即便有钱 ， 也不敢全部拿出来买房 。 后面经过销售人员层层向上级反馈 ， 最终集团层面决定为了加快销售进度 ， 从7月份开始 ， 只用购房者出几万元首付款 ， 其余的首付款暂时由开发商或指定第三方无息垫付 ， 后面70%的购房尾款走银行按揭贷款 ， 几万元钱绝大部分人都能拿的出来 ， 这样客户群体就扩大了很多 。 ”


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