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北京将下发2万新能源家庭指标，实探新能源车市( 二 )


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图片来源：每经采访人员 李硕 摄
一汽丰田4S店内唯一的纯电动车型奕泽E进擎给出了4万元的优惠 ， 销售人员表示如果真的准备下订 ， “优惠只要不离谱都可以谈 。 ”
福特4S店内仅有的纯电动车领界同样“看的人多 ， 买的人少” ， 因店面与比亚迪店相近 ， 销售直言“基本都是顺路来试试 ， 然后去买了比亚迪的车” 。
“毕竟是第一款电动车 ， 难免在续航和其他方面有些不成熟的方面 ， 不过优惠力度很合适 。 ”据一家奥迪4S店销售人员介绍 ， 店内奥迪 e-tron的优惠力度在10万元以上 ， 但是上个月的订单量仅为1辆 ， 本月还未有新车售出 。
业内分析认为 ， 合资品牌新能源汽车续航里程普遍较自主品牌更底 ， 同时受制于产业链尚未完全实现国产化 ， 产品溢价较高 。 下半年 ， 包括华晨宝马iX3、大众ID.3、高尔夫GTE、起亚K3纯电动等多款新能源车型将陆续上市发售 ， 合资品牌车企将逐渐扩充产品线以应对当前电动化的大趋势 。
自主新能源车终端走强
【北京将下发2万新能源家庭指标，实探新能源车市】与合资品牌新能源车销量不济的情况不同 ， 自主品牌新能源车型更为丰富 ， 且近期新车型较多 ， 销量也呈现出两极分化的态势 。
“埃安S是店内卖得最好的车型 ， 四五月份疫情刚刚有所好转的时候 ， 一个月卖50辆不成问题 。 6月刚上市的埃安V和埃安LX关注度也不错 ， 不过这两款车目前均没有优惠 。 ”广汽新能源体验店销售人员称 ， 现在优惠力度比较大的是GE3 ， 因为即将换代 ， 店里正在清库存 ， 中配车型在补贴价格基础上还能优惠3万元 。
在上述比亚迪4S店内 ， 采访人员看到 ， 除了宋pro和宋MAX两款燃油展车外 ， 剩余6款车型均为新能源产品 。 “成都车展上市的汉EV和唐DM是目前店内关注度最高的车型 。 我们店第一批十多辆汉EV已经交付 ， 过几天第二批车也会陆续到店 ， 如果现在下订的话保守估计需要等待半个月 。 ”上述比亚迪4S店销售人员表示 ， 目前秦pro和宋pro新能源都是3000元订金抵3万元的优惠 ， 唐EV的优惠少一些 ， 大概在2万元左右 ， 汉则按照指导价售卖 。
北京将下发2万新能源家庭指标，实探新能源车市
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图片来源：每经采访人员 李硕 摄
值得注意的是 ， A00级纯电动车的在终端市场也颇受欢迎 。 “你今天来还能看到实车 ， 上个星期别说试驾车了 ， 连实车都没有 ， 顾客来了我们还要拿手机给顾客看图片 。 ”上汽通用五菱4S店内销售人员告诉采访人员 ， 很多客户都是冲着用一辆“老头乐”的价格买辆合法电动车 ， 五菱宏光MINI EV性价比很高 。 但目前这款车厂家的发货量较小 ， 何时提车需要等待通知 。
北京将下发2万新能源家庭指标，实探新能源车市
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图片来源：每经采访人员 李硕 摄
同样开出巨幅优惠的还有MG名爵和荣威品牌 ， 其中名爵EZS全系优惠3万元 ， 荣威ERX5部分车款优惠可达7万元 。 “主要原因是续航里程较短 ， 只有300多千米 ， 现在看有点不够用了 ， 有意购买的话需要向厂家订车 ， 这车现在也是卖一辆少一辆 。 ”说起优惠的原因 ， 荣威4S店内销售人员有点无奈 ， 并表示“如果要是家用 ， 还是建议买店里新能源最走量的荣威ei5 ， 目前优惠2.5万元 。 ”
业内分析认为 ， 从产品层面与配套层面来看 ， 自主车企电动化发展时间相对较长 ， 电池、电机等领域都有较好的配套资源 。 与此同时 ， 相对于混合动力的保守专利技术 ， 部分电动车技术专利相对开放 ， 自主品牌电动车协同发展的机会相对比较多 。
造车新势力优惠力度最小
与合资品牌和自主品牌相比 ， 造车新势力的销售思路有着明显的不同 。 采访人员走访过程中发现 ， 新势力品牌的优惠幅度最小 ， 大多都是平价销售 。
“车辆终端售价和您在手机APP里看到的都是一样的 ， 您可以来店体验然后手机直接下单 ， 我们会将订单转给交付中心提车 ， 等车时间视您选装的配置而定 。 ”在一家蔚来中心 ， 销售告诉采访人员 ， 目前店内唯一的优惠是一些原本需要选装的配置如增强显示等可以免费赠送 。
一向坚持直营模式、手握定价权的特斯拉同样如此 ， 除了Model3标准续航版本可以享有国家补贴外 ， 其余车型均没有任何优惠 。 “这个月到店来看Model 3的顾客量比较大 ， 现在最走量的就是标准续航版 ， 等车时间相对较短 ， 但是未来可能还会有更低售价的版本出售 ， 看您自己的需求 。 ”特斯拉体验店销售人员说 。
在一家小鹏体验店内 ， 采访人员发现 ， 店内仅有小鹏G3和小鹏P7两款车型在售 ， 但因G3车型即将换代 ， 除几辆库存现车外已无法订车 。 “因为之前都要G3等一段时间才能提车 ， 现在可以现场提车 ， 有的客户就会直接下单 。 加上现在剩下的都是一些库存时间比较长的车 ， 可以通过后台给一些优惠 。 ”销售人员称 ， 由于价格体系管控严格 ， 只有长库龄或者质损车才能申请优惠 。


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