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一点社交运营|我们想给你介绍9位女性创业者－－商业中乘风破浪的姐姐( 三 )


所以在 2015 年 ， 依托有赞微商城 ， 我们成立了「有间全球购」线上网店 ， 把全球选品、深度测评和移动端种草融为一体 。
创立 5 年来 ， 品牌的收获相当大 ， 比如：累计上架对接 24 个国家 ， 1000+ 品牌 ， 超过 20000 款商品；累计服务的分销商 31 万+ ， 深度合作的微信***、专业团队等也有 12000+；在打造爆款方面 ， 单品单链接销量超过 50 万的不在少数 ， 甚至创出过单篇种草爆文卖货 2000 万的佳绩 。
一点社交运营|我们想给你介绍9位女性创业者－－商业中乘风破浪的姐姐
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△ 店铺近期活动
有惊吓 ， 也有收获的 2020
我是一个记吃不记打的人 ， 创业中的困难往往都记不住 。 可能也有不少创业者和我一样 ， 从选择创业这一天开始心里就明白：一路上会一直焦虑 ， 压力会一直伴随 ， 所以什么困难不困难的 ， 貌似都只是事情发生 ， 如何解决而已 ， 并没有什么不同 。
然而 ， 今年上半年突如其来的「惊吓」打乱了我们原有的很多计划 ， 比如：海外产品进中国放缓 ， 能选择的好货有限 ， 另外***流量开始稀释下降 ， 也对品牌造成了不小的影响 。
我们随之调整了相关业务 ， 一是增加国货类的供应链选品 ， 尤其扩充美食类产品 ， 二是重视新渠道流量的引入 ， 比如：尝试微信直播 ， 多次跟知名***、明星或 KOL 合作进行直播带货 。
走完上半年 ， 我最大的感受是：不瞎折腾 ， 稳住就能活下来 。 接下来 ， 我们准备继续深耕新渠道 ， 寻求突破机会 。 只要挺过 2020 ， 我们都是英雄 。
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跨界做珠宝 ， 思维的改变是关键
在转行创业前 ， 我其实是做金融的 ， 旅居非洲考察宝石的经历让我爱上了珠宝这一行 。
实际上 ， 珠宝从业者并没有一般人看上去的光鲜亮丽 。 我们要跑产地、跑矿区 ， 有时候一天就要看几万颗石头 ， 看完眼睛跟瞎了一样 ， 所谓专家大师的「火眼金睛」都是这样练出来的 。
另外 ， 每个行业的观念都不一样 ， 像珠宝这块 ， 上游的运作模式其实特别原始 ， 比如：交易只认现金 ， 采购只认熟人……
所以 ， 打从 2011 年创立「赫拉臻藏」以来 ， 我就一直希望能用互联网+的方式去改变这个行业 。
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△ 王洋在做珠宝知识分享
做直播做分销 ， 我们一直在找对的人
在使用有赞零售前 ， 我们的成交大都集中在门店 ， 店员靠讲解来完成销售 。 做这件事不仅累 ， 花费的周期也长 。
借着有赞零售把线上线下运营打通后 ， 品牌还找到了新的突破口 ， 启用销售员功能 ， 寻找价值观相同的合伙人 ， 让他们在社群里直接分享网店产品给有意向购买的朋友 ， 省去了线下到店的麻烦 。
而且 ， 我们还开始经常做微信直播 ， 借用爱逛把商城、小程序和社群这三条线串联在一起 ， 把「赫拉臻藏」介绍给了更多珠宝爱好者 。
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△ 品牌的合伙人们
另外 ， 我们发现：虽然合伙人们加入的时间有早有晚 ， 但大都不是冲着利益赚钱来的 ， 反而是推荐好产品、传递美这件事让大家产生了共鸣 。
今年恰好是我们品牌 9 周年 ， 回过头来想想 ， 我们何其幸运 ， 能遇上这些既优秀又可爱的合伙人们 ， 希望大家能陪伴着「赫拉臻藏」越走越远 。
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1 年月销翻 3 倍 ， 我们做对了哪些事？


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