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融资|逆势获巨额融资，年轻的水滴到底凭什么？


融资|逆势获巨额融资，年轻的水滴到底凭什么？
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砺石导言：在资本市场并不活跃的2020年 ， 创建只有4年多时间的水滴公司却逆市获得2.3亿美金的巨额融资 ， 这也是今年新兴创业企业中获得的最大规模融资之一 。 年轻的水滴 ， 到底凭什么？
张军智 | 文
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2020年 ， 对于创业企业来说是极为煎熬的一年 ， 因为受新冠肺炎疫情影响 ， 大多数企业业务节奏被打乱 ， 计划中的业绩无法完成 ， 预期的融资也无法到位 ， 这将很多创业企业都拖入泥潭 。
但就在这一期间 ， 之前曾一度受到外界较多质疑的水滴公司却让中国商业界眼前一亮 。 8月20日 ， 水滴公司在北京通盈中心洲际酒店举办的水滴保险商城全球合作伙伴大会上正式对外宣布 ， 公司新获得2.3亿美元的D轮融资 。
此轮融资 ， 由瑞士再保险集团和腾讯公司联合领投 ， IDG资本、点亮全球基金等老股东跟投 ， 是目前为止2020年全球保险科技领域融资的最高记录 。 另外值得一提的是 ， 瑞士再保险集团是全球最大的人寿与健康险再保险公司 ， 水滴是其在中国投资的第一家保险科技公司 。
水滴公司创建于2016年4月 ， 大家对其较早熟知的是线上互助产品水滴互助与大病筹款产品水滴筹 ， 但由于水滴互助只收取8%的管理费用、水滴筹是完全免费 ， 基本没有营收 ， 所以外界一度对水滴公司的商业前景并不看好 。 但为什么一度并不被看好的水滴公司 ， 在创建只有4年多的时间 ， 却逆市获得2.3亿美金的巨额融资呢 ， 在这背后的核心逻辑到底是什么呢？
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近些年 ， 《砺石商业评论》在对中国大量新经济企业进行跟踪研究时发现 ， 那些获得投资者高度青睐的创业企业多具备两个关键要素 ， 第一个是企业要拥有明朗商业前景的巨大市场空间 ， 另外一个就是企业要有兑现商业前景的落地能力 。
水滴公司亦是如此 ， 其真正产生质变的第一个核心关键就是在水滴筹、水滴互助等产品的海量用户基础上 ， 探索出了可商业化的水滴保业务 ， 也就是现在的水滴保险商城 。 不同于水滴筹、水滴互助基本没有商业营收 ， 互联网保险经纪平台则是一个具有市场空间的业务 ， 这让一些敏锐的投资人洞察到了水滴巨大的商业前景 。 在水滴保业务上线不久的2017年8月 ， 其便完成由腾讯、蓝驰创投联合领投 ， 创新工场、高榕资本、IDG资本、美团点评与彤程公益基金会等机构跟投的1.6亿人民币A轮融资 。
由于水滴公司凭借早期的水滴筹与水滴互助 ， 通过社交网络传播 ， 积累了大量的捐款用户 ， 而这些用户在平台上经常看到一些病患者的悲惨事例 ， 感同身受 ， 便有了为自己购买健康保险的强烈需求 ， 这让水滴的互联网保险业务与众筹、互助业务具有很好的协同性 ， 获得了快速成长 ， 从2017年6000万元的保费规模 ， 增长至2019年的60亿元 。 爆发式增长的保费收入 ， 进一步增强了投资者对水滴公司的信心 ， 让其于2019年3月份、6月份 ， 又相继获得了5亿元的B轮融资与10亿元的C轮融资 。
进入2020年 ， 水滴公司的保险业务继续快速成长 ， 仅上半年保费规模就已超过2019年全年 ， 预计今年全年签单保费有望超过140亿 。 虽然水滴保费规模已经相当可观 ， 但由于健康险巨大的市场空间与线上健康险的快速增长 ， 将让水滴公司的健康险业务享受较长一段时间的成长红利 。 比如银保监会副主席黄洪透露 ， 中国2025年健康险要争取达到2万亿元的规模；瑞士再保险瑞再研究院预测 ， 到2025年 ， 中国线上健康险市场将以每年平均43%的增速增长 。 即使按照43%的市场平均增速计算 ， 这也意味着水滴公司在2025年的保费规模有望实现千亿人民币规模 。


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