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融资|逆势获巨额融资，年轻的水滴到底凭什么？( 三 )


《砺石商业评论》在研究很多优秀企业的商业案例时发现 ， 这些企业的创建多具有一个良善的动机 ， 因为动机良善 ， 才会促使企业将业务思考的重心放到如何为用户创造价值上 ， 只有创造巨大用户价值的企业 ， 才会创造与之对应的商业价值 。 另外 ， 良善的动机会让企业更具使命感 ， 也更能专注于初心 。
例如马云创建阿里巴巴的一个重要动机是源于1998年的亚洲金融危机让中国的外贸企业与制造商受到严重打击 ， 于是创建了服务于外贸企业与制造商的中国供应商网 ， 并将“让天下没有难做的生意”作为企业使命去长期践行 。 水滴公司的发展也很好地体现了这一点 ， 无论最早的水滴互助、水滴筹 ， 还是后来的水滴保险与今天的大健康平台 ， 水滴始终都是围绕帮助中低收入人群建立个人健康保障体系的创建初心 ， 进行持续的业务深耕 ， 从未因中途的挫折而出现动摇 。 正是这种使命感驱动的专注与深耕 ， 让水滴公司得以创新地建立了“筹款+互助+保险+大健康”的生态商业模式 。
除了良善动机带来使命感 ， 水滴公司核心团队的能力也是投资人高度认可的 。 2017年 ， 领投水滴A轮融资的腾讯投资与并购部执行董事梁宇鹏当时就表示 ， “看好水滴公司首先是因为看到了沈鹏身上的特质 ， 这些特质也是很多连续成功创业者所具有的 ， 比如：务实、执行力强、学习能力强、组建优秀团队的能力非常强” 。
水滴之后的发展证明了早期投资人的判断 。 在沈鹏创建水滴的2016年 ， 其实中国移动互联网领域的发展红利已经接近尾声 ， 市场上唯一可能还算得上机会的就是微信平台的社交流量红利 。 而水滴公司的水滴互助与水滴筹 ， 正是敏锐地抓住了移动互联网时代的这一波红利 ， 利用微信社群与朋友圈的社交传播实现了大规模的用户与流量获取 ， 之后又通过水滴保险商城实现商业化的突围 。
最新数据显示 ， 水滴筹已为经济困难的大病患者免费筹得超过320亿元医疗救助款 ， 爱心用户数量突破3.2亿人 。 水滴互助累计救助了12000多个家庭 ， 划拨超过16亿元互助金 。 水滴保险商城与60多家保司进行合作 ， 累计保单数量已超1.2亿张 ， 已成长为国内互联网健康险领先平台 。 截至2020年6月底 ， 水滴全平台独立付费用户数近3.3亿人 ， 平台累计保障用户数超1亿 ， 保障家庭数近6000万 ， 76%的用户来自三线及三线以下城市 。
除了上述成绩印证的强大战斗力 ， 更让投资人感到振奋的是水滴公司是一个具有宏大且清晰愿景的企业 ， 其并没有小富即安 。 在本次水滴保险商城全球合作伙伴大会上 ， 沈鹏分享了水滴公司未来一百年的发展愿景 ， 让外界一睹小水滴的大抱负 。 沈鹏将一百年愿景细分为三个阶段：
第一个阶段是未来五年 ， 水滴公司希望能够成为中国互联网人身险的第一品牌和第一平台 ， 第一品牌是从C端角度 ， 让水滴成为用户在网上购买保险时的首选 ， 第一平台是从B端角度 ， 让水滴成为保险业从业机构借力互联网科技去服务广大用户时的首选合作伙伴；第二个阶段是未来十年 ， 水滴希望联合保险公司、医院与药企等合作伙伴 ， 帮助用户用更低的费用享受更好的健康 ， 打造中国版的联合健康集团；第三个阶段就是水滴希望能成为一家百年企业 ， 进入财富世界500强行列 。
在拥有宏大且清晰愿景的同时 ， 水滴还持续落地一些让人惊喜的创新型策略 。 就在此次水滴保险商城全球合作伙伴大会上 ， 水滴便宣布水滴保险商城几年迭代推出新的开放平台2.0 。 区别于1.0时代 ， 水滴保险商城主要通过流量+销售为保险公司提供营销服务 ， 2.0时代有两个重要变化 ， 第一个是其不再只是对接保险公司 ， 而是同时向医疗机构、健康管理机构以及其他第三方机构开放 ， 第二个是不再局限于提供营销服务 ， 还将提供运营、服务与数据等全方位的支持 ， 致力于打造保险与健康行业的科技基础设施 。


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