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理财|同一份电话名单，为什么他可以成交150万？


首先公司给我们提供陌生电话名单 ， 我们的客户名单并不精准 ， 这时我在想该怎么找到精准客户呢？从这些电话中到找到有意向的客户 ， 这个过程是必须要做的 ，因为不知道什么时候能够找到这些客户 ， 得一个一个的找 ， 所以说我的目标客户完全是靠着苦干加数量级的电话筛选出来的 。
理财|同一份电话名单，为什么他可以成交150万？
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我的这个客户叫徐叔 ， 我给他打第一通电话的时候 ， 徐叔的态度不是很好 ， 一直说没钱 ， 不做 ， 没钱 ， 不做 。 然后我就说徐叔啊 ， 你也知道今年以来央行一直在降息 ， 已经降了四五次了 ， 利息实在是太低 ， 早已经不能抵抗通货膨胀了 ， 就算是你在银行买理财 ， 银行其实也只是一个代销机构 ， 万一理财产品出事银行是不承担任何责任的 ， 而且我们单位的理财产品以前也是放在银行代销的 ， 银行会拿5%左右的代销费 ， 后来我们单位取得了国家颁发的私募基金管理人牌照 ， 可以自己面向客户直接发售了 ， 也是由国家证监会来监管的 ， 和银行一样的 ， 银行是由银监会来监管的 ， 所以说都是由国家相关部门监管的 ， 所以您可以放心 ， 我们不是这种骗子公司 。 第二 ， 我们直接卖给您对您又有什么好处呢？这样我们就可以把给银行的部分代销费返还给客户了 ， 所以您的资金存在我们这边能拿到比银行高很多的收益 ， 要不这样 ， 待会我先把我们单位的基本情况和一些理财信息先通过短信的形式先发给您 ， 您先参考一下 ， 自己去打听一下 ， 或者上网上查一下 ， 那祝您身体健康 ， 生活愉快 。
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先发一个短信过去 ， 一般人都不会拒绝的哦 ， 这样 ， 后续就有电话回访理由啦！什么短信收到没有啊？有木有去网上查一下啊？等等 ， 后来我就开始分析自身竞品和消费者 。
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第一、现在社会上金融行业比较乱 ， 骗子公司比较多 ， 整体的名声也不太好 ， 老百姓一提起理财首先想到的就是骗子 。 不过我们单位是和他们有本质区别的 ， 我们单位的优势在于是杭州本土的一家上市企业 ， 已经经营八年多了 ， 现在做的是一个工程 ， 是浙江省411重大项目建设工程 ， 省发改委立案 ， 政府大力扶持 ， 而且项目属于朝阳行业 ， 前景非常好 。 我们是和政府合作做的项目 ， 而且我们跟银行签有协议 ， 资金与银行托管 。 所以说自身优势还是很大的 。
第二、我们的竞争对手主要是银行 ， 银行的优势就是老百姓第一个能想到的 ， 抢占了他们的心智阶梯 。 但银行的劣势也是显而易见的 。 利息比较低 。
第三、消费者其实最大的担心就是安全问题 ， 因为可能一辈子存点钱也不容易 ， 就为了养个老 ， 万一被骗了是无论如何都接受不了的 ， 而且消费者对理财行业的正规与否并没有什么辨别能力 。
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经过以上三点分析 ， 老百姓对于理财的收益是满意的 ， 所以利益驱动这一块是没有问题的 。 然而消费者担心安全问题的最大本质是因为不信任单位 ， 不信任我 ， 所以我决定从消费者的信任度来入手 ， 于是我开始提问 ， 怎么和徐叔建立信任度 。 于是开始进行数量级提问模式 ， 最后精选出十个最主要的问题：
1.信任的本质是什么？2.建立信任的标准是什么？3.建立信任的方式有哪些？4.我和别人建立信任度的优势在那里？5.如何结合自身优势去找到发力方向？6.我的劣势是什么 ， 如何改变与隐藏？7.建立信任最大的问题是什么？8.别人是如何建立信任的 ， 我该如何学习借鉴？9.建立信任度需要分为几个步骤？10.如何从市调报告入手建立信任？


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