GameLook|酷祯CEO柏志超：DAU破400万，《全民养恐龙》广告变现调优秘诀( 二 )
我们把破冰点放在第三次考古 。 为什么放在第三次？因为前两次是我们给玩家去体验考古、激活恐龙、以及复活恐龙 ， 然后合成恐龙这样一个玩法的体验 。 在第三次时 ， 我们认为玩家对核心玩法有了一定的认可 ， 所以我们就直接安排在这个位置上 。 而且为了让这个破冰点的可能性比较强 ， 我们还增加了一些小的设计 ， 即第三次考古的时候让玩家一定挖不完恐龙化石的 。 所以能够从右图上面看见 ， 一定会剩下一个长的碎片 。
然后玩家又能很清晰看到 ， 他只要买一次锄头 ， 就可以把化石全部带走 。 并且我们还做了一个设计：第三次考古时 ， 玩家获得的恐龙化石后 ， 会再获得一个全新的恐龙龙种 ， 因而玩家的动力还是很强的 。 所以 这个广告点一直是我们游戏目前为止最强的一个广告点 。
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接着说一下广告交互 ，广告交互其实就是在广告点界面和入口的地方加强曝光、强化视觉效果、以及展示奖励 ， 另外也在适当地增加一些压力 ， 加强玩家观看的可能性 。
大家可以看到右边这张图中右上角这个图标 ， 这是我们的一个现实奖励广告点 。 玩家每次回到主界面的时候 ， 可能会有概率触发这个奖励点 。 大家看到我们是把它放在主界面、且是主界面最大的一个图标来保证它的曝光 。
在强化视觉方面 ， 我们是给它增加了一个出场的动效 ， 并且增加了闪烁的效果 。 同时可以看到 ， 我们会把这次奖励内容直接展示在这个图标上 。 最后我们还加入了一个倒计时的设计 ， 如果在倒计时的时间内 ， 玩家没有去看这个广告、拿这个奖励的话可能就会错过 ， 需要等待下一次机会 ， 让他有一点错过可能会吃亏的心理感受 。 所以 ， 这个广告点是我们更新后一下就飙到第二名的 ， 效果非常好 ， 除了我们最核心的广告点以外 ， 基本上碾压其他所有 。
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关于超预期设计的思路是这样：让玩家在看广告的时候收益能超出他一个预期 ， 我们去强化他第一次体验 ， 增强他下一次的欲望 。
我们有一个玩法叫“抽取探索者” ， 其实就是一个简单的抽卡 ， 玩家可以抽到探索者的角色 。 探索者的作用就是通过时间帮玩家获取资源 ， 探索者的品质越高 ， 那么他获取的资源就越多 。 我们最开始没有优化这个功能之前 ， 它就是一个单纯凭概率抽取的机制 ， 所以效果很糟糕 。
然后我们针对性地做了调优 ， 在前期刚开始开放这个功能时 ， 会送给玩家一些很低级的探索者做铺垫 。 玩家第一次抽取这个探索者的时候 ， 他一定会获得一个高品质的 。 就像图中这样 ， 他会直接拿到一个紫色品质的探索者 ， 就会有一个超预期的感受 ， 对这个玩法有一定的好感度 。
我们可以看到 ， 当他抽出来这时候加入了广告点 ， 他免费观看可以直接把这个紫色品质再升一个品质 ， 属性也会大幅度再次提升 。 所以让这次广告的价值变得更加有吸引力、更划算 ， 所以玩家的参与度就会变高很多 。 这次调优之后 ， 这个广告点的观看量直接提升了28% 。
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制造特殊的需求 ， 这个思路是在关键玩法中去增加特殊的一个消耗品 ， 尽可能去制造一些稀缺感 ， 让玩家没有办法抗拒 。
以前我们的恐龙在合成之前 ， 只需要用金币和钻石这两个道具 。 我们为了增加一个特殊的需求 ， 在史诗龙合成到四级的时候增加了一个特殊的消耗道具——龙魂石 。 玩家在日常玩法中是可以少量获得龙魂石的、非常少 。
于是 ， 我们在商店里面增加了一个广告购买龙魂石的广告点 。 也是限量的 ， 每天每人只能通过广告买到2个 ， 营造出了稀缺的感觉 。 因为4级史诗龙是我们史诗龙的顶级 ， 所以玩家追求的目标非常强 ， 只要能获取的地方他都会去尽量拿到 。
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