GameLook|酷祯CEO柏志超：DAU破400万，《全民养恐龙》广告变现调优秘诀
8月19日 ， 第九季微信公开课---小游戏商业化实践在广州开讲 。 上海酷祯网络CEO柏志超在大会现场对爆款小游戏《全民养恐龙》广告变现思路做了总结和分享 。
柏志超表示：“《全民养恐龙》全平台累计注册用户已经超过1亿 ， 最高日活跃用户是400万 ， 活跃ARPU在分成前是稳定在0.15元以上 。 广告破冰点其实就是玩家第一次看广告的地方 ， 往往这个也是跟核心玩法息息相关的 ， 也是最核心的广告点 ， 而破冰点的时间点和位置是设计的关键 。 ”
“其实做游戏都知道 ， 做数据分析有多么重要 ， 但我还是想强调一下关于做埋点这件事情有很多的强化空间 。 我们还是要尽可能将一些重点内容的节点做好数据检测 ， 特别要关注新手体验阶段的用户行为 ， 只有做好检测才能清晰定位问题 ， 并且去针对性地做调优 。 ”
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以下是柏志超演讲实录：
柏志超：各位下午好 ， 我是来自上海酷祯网络的柏志超 ， 我们是一家专注于精品游戏研发的公司 ， 主要研发类型是模拟养成类游戏 ， 现在主要的产品是《全民养恐龙》 。
【GameLook|酷祯CEO柏志超：DAU破400万，《全民养恐龙》广告变现调优秘诀】
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《全民养恐龙》是一款通过考古、收集恐龙化石来复活恐龙 ， 并放到自己恐龙公园里面圈养的一款模拟游戏 。 截止到目前为止 ， 《全民养恐龙》全平台累计注册用户已经超过1亿 ， 最高日活跃用户是400万 ， 活跃ARPU在分成前是稳定在0.15元以上 。
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今天主要跟大家分享的是 广告变现调优的思路、以及小游戏设计的思路和案例 。
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关于广告变现调优部分我大概整理了三个模块 ， 即确保广告填充、广告点设计、以及平衡游戏体验 。
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先从确保广告填充说起 。 这里我挑了一个大家比较容易忽略的点 ， 就是广告预加载 。 为什么要预加载呢？因为在玩家拉取广告的过程中 ， 对网络是有一定要求的 。 如果在玩家网络不是很稳定的情况下 ， 可能会出现拉视频失败或者卡顿等不好的体验 ， 而预加载可以有效的保证玩家在拉取广告的时候比较流畅 。
我们做法也比较简单 ， 就是在玩家快要接触到第一个广告点之前 ， 会预加载好一个广告 。 玩家每次看完一个广告之后为他加载下一个广告 ， 让他保持一个良好的循环 。 在广告预加载更新上去之后 ， 我们的视频拉取成功率从75%提升到了86% ， 效果还是挺明显的 。
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接下来跟大家分享关于《全民养恐龙》数据比较好的、一些具体的广告点设计思路 ， 先从破冰点说起吧 。
广告破冰点其实就是玩家第一次看广告的地方 ， 往往这个也是跟核心玩法息息相关的 ， 也是最核心的广告点 ， 而破冰点的时间点和位置是设计的关键 。 如果过早地给玩家看广告、或者太多的广告在前期出现的话 ， 会让玩家的体验非常糟糕 ， 而且玩家观看的欲望其实是很弱的 。 但是太晚的话 ， 可能又会错过大量的曝光、以及转化的机会 。
所以我们的策略就是在玩家对玩法有一定认可的情况下 ， 尽快安排这次广告点 。 我们的广告点是安排在考古这个玩法上 ， 就是通过考古然后看广告获取锄头 。
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