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直播|市场规模超9亿 电商直播也有专业壁垒

_原题为 市场规模超9亿 电商直播也有专业壁垒
【环球网科技报道 采访人员 勃潺】近日 ， 根据艾媒咨询预测显示 ， 2020年我国直播市场规模将达到9,610亿元人民币 ， 较2019年的4,228亿元同比增长127.3% 。 MCN机构、零售商、企业家、明星等各方人马纷纷入局 ， 各大互联网公司也都在紧锣密鼓地加速布局电商直播业务 。
电商直播已然成为了资本市场炙手可热的宠儿 。 同时随着用户消费习惯的养成、5G技术的日臻成熟,电商直播也将呈现出一个更加完整的产业链格局 。 值得关注的是 ， 作为新兴领域 ， 电商直播也有专业壁垒 ， 随着该行业逐步正规化发展 ， 也将有更多的人受益于电商直播 。
8月26日 ， 在一场聚焦电商直播行业的在线论坛上 ， 针对电商直播行业现状 ， 艾媒直播行业高级分析师刘杰豪表示：“电商直播具有传播路径更短、效率更高等优势 ， 同时商家、平台、主播和消费者四方都将受益于电商直播模式 。 ”
入局电商直播
KOL强大的流量和变现能力正在进一步催化电商直播的快速发展 。 2020年 ， KOL、电商平台、直播平台等都开始积极入局电商直播 。 多方人马的入局 ， 也让电商直播开始呈现出激烈的行业竞争态势 。 今年4月1日更是上演了该行业的一场“三国杀” 。
4月1日晚8点 ， “网红”罗永浩在抖音进行了个人直播首秀 ， 引发业界围观 。 当天数据显示 ， 整场直播持续3小时 ， 支付交易总额超1.1亿元 ， 累计观看人数超4800万人 ， 订单量90万 ， 音浪收入达362万 。 罗永浩创下了抖音平台当时已知的最高带货纪录 。
同一天晚间8点40分左右 ， 薇娅也开始在直播间首次出售“快舟火箭发射服务” 。 该服务原价4500万元 ， 直播优惠价4000万元 ， 首先需在线支付50万定金 ， 没过多久就售出了这个宇宙第一大订单 。
另一边 ， “快手一哥”辛巴团队也在同一天完成直播带货 ， 交易额最终锁定为4.8亿元 ， 也成功创下当时的直播新纪录 。 作为快手的头部主播 ， 辛巴在此前也创下了不少亮眼业绩 。 在2019年双十一期间 ， 辛巴的全品类销售额达到了20亿 。
上演“三国杀”的同时 ， 一旁的电商平台也坐不住了 。 罗永浩直播首秀当晚 ， 拼多多就上线了“百亿补贴-老罗直播爆款”专区 ， 上面写道“补贴后更划算” 。 拼多多的补贴价=成本价-拼多多补贴 ， 火药味十足 ， 直接了当地向抖音发起了挑战 。 罗永浩直播间卖的安慕希酸奶、洽洽坚果等商品拼多多都有出售 ， 价格直逼罗永浩的带货价 。
如果说 ， 4月1日KOL和各大平台开始在电商直播赛道明争暗斗 ， 那么在今年的618年中大促中 ， 电商直播已经开始“逆袭” ， 成为各大平台的主力业务 。 天猫618直播主打明星阵容 ， 三百多位明星艺人敲定档期参与天猫618电商节期间的直播带货；京东618主打品质直播：华为、荣耀、海尔等知名品牌总裁空降京东直播间；快手今年则直接推出了“618快手电商狂欢月”活动 ， 包括1个大事件+6大主题季+4大创新活动 ， 共11个营销模板 ， 涵盖了3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌 ， 从爆点、流量、定制、产物四方面进行配合塑造 。
“电商直播业态更加丰富 ， 入局主体呈现多样化趋势 。 ”刘杰豪认为 ， 当前电商直播平台比较成功的有两类 ， 一类是电商平台+直播 ， 如淘宝、京东等；一类是直播平台+电商 ， 如抖音、快手 。 前者自带电商基因 ， 因而带货效率比较高 ， 后者是以内容为主 ， 更容易发展私域流量和打造爆款 。
电商直播拥有专业壁垒
传统电商模式相当于为客户提供一个货架 ， 需要用户从需求出发自己找货 。 而直播模式则是用户通过和主播互动实现“种草”到“拔草”的闭环 ， 最终缩短决策链路 。
在商业模式之外 ， 信息传播方式也决定了直播比传统图文更具有冲击力——相比图文模式 ， 直播形式在信息输出速度上有量级上的提升 。 这也是各路人马纷纷入局电商直播的主要原因 。
但并不是所有的直播都能获得亮眼的成绩 ， 甚至于还有直播翻车的危险 。 格力董明珠首次直播带货 ， 就因为网络问题"栽了跟头" 。 直播数据显示 ， 董明珠直播带货当晚全网累计有431万人次观看 ， 但由于画面卡顿 ， 引来了网友们的吐槽 ， 结果带货销售额仅仅只有22.53万 。
作为头部主播的李佳琦也没能避免直播翻车的尴尬 。 2019年 ， 他在带货某款不粘锅时 ， 助手将鸡蛋打在烧热的锅里 ， 这时锅里是加了油的 ， 结果鸡蛋在锅中处处粘锅 。 随后 ， 针对“不粘锅直播翻车”一事 ， 李佳琦回应称 ， 煎鸡蛋出现粘锅的现象 ， 是因为在使用这款不粘锅时 ， 没有经过说明书上要求的“用前先放入水煮沸后倒掉”的“开锅”过程导致 。
而近日 ， 郑爽在直播中的表现更是引发了大众和业界对于直播带货的关注 。 8月22日晚 ， 在其直播带货首秀上 ， 本来表现良好的郑爽突然情绪崩溃 ， 拆台一同参与直播的两位主播 ， 最后两位搭档无奈离开直播间 ， 场面一度十分尴尬 。 随后 ， “郑爽直播坑位费”、“郑爽回应直播争议”先后上了微博热搜头条 。
对于这些现象 ， 岚风文化创始人苏通认为 ， 电商主播是具备专业壁垒的 ， 无论是明星带货、网红转型还是纯电商带货主播 ， 表现优异的KOL或KOC都具备一定产品领域的专业性及销售能力 。 “各大平台中不乏具备一定电商直播销售技能且在特定垂直领域有专长的艺人 ， 但如何解决这些艺人的跨界包装整合是目前各大平台的一个痛点 。 ”苏通说道 。


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