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红杉|火星人经销门店暴增频遭罚没 红杉火线入股对赌上市( 三 )


除广告费外 ， 火星人过去六年营销推广费也逐年攀升 ， 分别为470.14万元、551.82万元、1103.80万元、1451.20万元、2838.88万元和4278.56万元 。 其营销推广费主要由促销活动费、经销门店装修费、经销商年会费、展会费、咨询费、区域会议费、经销商培训费等费用构成 。
经销模式是火星人主要的销售模式之一 ， 自该公司设立以来 ， 经销模式一直是其主要的销售模式 。
2014年至2019年 ， 火星人经销收入占主营业务收入的比重分别为 96.53%、94.92%、85.41%、84.43%、80.73%和74.43% 。
截至2019年12月31日 ， 火星人共有12家直营门店正在运营 。 2014年至2019年 ， 其经销门店家数分别为450家、549家、761家、1096家、1383家和1611家 ， 呈逐年增加趋势 。
而快速增长的经销门店数量 ， 对于火星人而言可谓是一把“双刃剑” 。
2016年至2019年 ， 火星人罚没收入分别为221.99万元、245.81万元、510.14万元和757.65万元 。 据中国经济网采访人员了解 ， 罚没收入主要包括对经销商不规范运营的罚款、经销商因未完成承诺的销售任务被火星人没收的保证金、经销商门店关闭的清算利得等 。
在电商快速发展的背景下 ， 集成灶线上市场竞争趋于激烈、价格战隐忧逐渐凸显 ， 头部品牌集中度明显下滑的背景下 ， 火星人在电商渠道的优势也不可避免地受到第二梯队品牌的集体冲击 。
在电商快速发展的背景下 ， 火星人先后于2014年、2016年和2019年入驻天猫商城、京东商城和苏宁易购等电商平台进行线上销售 。 2016年至2108年火星人电商渠道销售额复合年均增长率高达283% ， 2019年电商直营收入突破3亿元 。
有媒体报道称 ， 但随着消费者习惯向线上转移 ， 各企业也纷纷加大电商渠道建设 ， 火星人在线上的领跑优势正遭受冲击 。 据中怡康数据显示 ， 2020年上半年火星人在线上集成灶市场的零售额份额为20.5% ， 较去年同期下降4.6个百分点 ， 而排名5-10位的奥田、帅丰、美的、欧尼尔、YUKIDA、荣飞等品牌零售额份额同比均有不同程度增长 。
这些品牌中除奥田、帅丰以外 ， 其余品牌产品均价都在6500元以下 ， 其中互联网品牌欧尼尔、荣飞、YUKIDA今年上半年均价更是分别低至4770元、3241元和2793元 。 在第二梯队品牌向上进击的情况下 ， 线上渠道竞争正趋于激烈 。
2015年至2019年5年时间内 ， 火星人共被行政处罚4次 ， 1起行政处罚记录为未取得建设工程规划许可证施工 ， 1起行政处罚记录为占用城市道路 ， 2起行政处罚记录行政处罚主要因广告违法行为被处罚所致 。
另据媒体报道 ， 火星人曾疑与体育明星刘翔产生肖像权纠纷而被诉 ， （司法裁定书所显示的“刘翔”出生日期与体育明星刘翔出生日期一致） ， 不过 ， “刘翔”最终选择了撤诉 。
2017年至2019年 ， 火星人发生过少量如水槽漏水等产品瑕疵而向消费者支付小额赔偿款的情形 ， 赔付支出分别为10.45万元、12.36万元和20.71万元 ， 占营业收入的比例分别为0.01%、0.01%和0.02% 。
2018年和2019年 ， 火星人共现金分红两次 ， 累计分红金额2.01亿元；一次未分配利润转增股本 。
公开资料显示 ， 2014年前 ， 火星人一直处于亏损状态 。 2014年至2016年 ， 该公司扣非前净利润开始为正 ， 分别达到397.2万元、1677.89万元和5650.24万元 。
其首次现金分红 ， 就在2018年3月终止IPO审查撤回申请材料一个月后 ， 现金分红1.35亿元 。 而2017年火星人净利润为1.63亿元 ， 大手笔现金分红当年（2018年）其净利润为9234.78万元 。
对上述问题 ， 中国经济网采访人员发送邮件至火星人董秘办 ， 截至发稿未收到回复 。
创业板过会
火星人前身为浙江火星人厨具有限公司 ， 成立于2010年4月8日 。 2016年11月9日 ， 公司整体变更为股份有限公司 。


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