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互联网增长最快的10家B2B公司是怎么搞定前10个客户的？( 三 )


——Stewart Butterfield Slack CEO
发展了前同事&amp孵化器同期的公司创始人成为客户：Gusto
互联网增长最快的10家B2B公司是怎么搞定前10个客户的？
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Gusto的前10位客户都是我们刚到加州创业的朋友 ， 他们大多数来自和我们同一YC批次的新兴技术创业公司 ， 还有我们碰巧通过家人和朋友认识的非科技类小型业务团体（例如儿童游泳营） 。 我们（三位创始人）基本上告诉了所有认识的人 ， 我们正在建立一个现代化的令人愉悦的薪资和人力资源系统 ， 然后问他们认不认识可能对此有兴趣的人 。
——Tomer London Gusto 产品负责人 ， 联合创始人
发展了前同事&amp孵化器同期的公司创始人成为客户：Stripe
互联网增长最快的10家B2B公司是怎么搞定前10个客户的？
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在YC ， 我们用Collison安装法（Stripe的CEO姓Collison）这个词来形容他们发明的推销话术 。 不太自信的创始人会问你 ， 想试试我们的测试版吗？如果答案是肯定的 ， 他们会说很好 ， 然后发你一个链接 。 但Collison兄弟从不这么做 ， 如果有人愿意尝试Stripe ， 他们会说 ， 那把你的笔记本电脑给我 ， 然后当场安装 。
——Paul Graham YC创始人
我们的第一个用户实际上成为了Stripe的早期员工之一 。 我认识Ross Boucher有段时间了 。 我们正在开发一个支付系统 ， 而他正好需要 ， 我就建议他 ， 嘿 ， 想试试吗？我没说它刚刚才被开发出来 。
有趣的是 ， 最早使用Stripe的朋友总是问我们 ， 可不可以邀请他们的朋友一起来使用 。 这些人后来邀请了他们的朋友 ， 我们的用户群体也通过这样口耳相传的方式扩展开来 。
——Patrick Collison Stripe CEO
发展了孵化器同期的公司创始人成为客户：Amplitude
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Amplitude的第一个客户来自YC被投公司网络 。 在YC期间 ， Spenser和Curtis正在开发另一家名为Sonalight的创业公司 ， 并构建了一个早期版本的Amplitude去探索用户流失的原因 。 同批的其他YC公司也想使用它 ， 因为他们有一些现有工具无法回答的问题 ， Spenser和Curtis很快意识到Amplitude是一个摆在眼前的好机会 。
——Tai Rattigan Amplitude前合伙企业主管
有什么你可以利用的渠道？
关键问题：你的目标客户会以什么样的方式聚集起来？
Ruby on Rails社区（让你更简单地开发、部署、维护 web 应用程序的一个框架）：Shopify
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当我建立SnowDevil（我的在线滑雪板商店）时 ， Ruby On Rails开发人员中的一些同事问我是否要从商店中获得代码许可 ， 因此我构建了Shopify 。
在Shopify 2006年成立的时候 ， 我们通过几千封电子邮件建立了一个早期的候补名单 。 回顾起来 ， 它实际上为许多后来的SaaS公司设定了模式 。 我们推出了Beta版 ， 并帮助了数百家商店建立他们的线上渠道 ， 直到今天他们中的某些还在营业！
——Tobi Lütke Shopify CEO
Ruby on Rails社区：New Relic
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New Relic在2007年末出现 ， 聚焦相对较小但发展迅速的Ruby on Rails市场 。 当时Rails的名声在增长 ， 但远非主流……我认为这对新创业公司来说是一个很好的市场机会：规模不是很大 ， 不会吸引大量雄厚资金带来过度竞争 ， 但规模又足够大（更重要的是 ， 成长足够快） ， 能为早期公司提供支持 。


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