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互联网增长最快的10家B2B公司是怎么搞定前10个客户的？( 五 )


利用媒体：想一想 ， 在你的公司故事里 ， 有什么是可以打动人心的？
关键问题：你能推销的与众不同又不为人知的故事是什么？
在媒体上讲了一个有趣的故事：Twilio
互联网增长最快的10家B2B公司是怎么搞定前10个客户的？
本文插图
2008年11月 ， Twilio在TechCrunch上发布了私人内测版 。 消息传出前两天 ， Dave McClure（Twilio的天使投资人和500 Startups的创始人）用该产品的假Beta版戏弄了TechCrunch的创始人Michael Arrington ， 从而使该公司首次受到大量媒体的关注 。
Slack的新闻闪电战
让人印象深刻的新闻闪电战给了我们很大帮助 ， 它鼓励人们发出Slack的试用邀请 。 第一天 ， 有8000人这么做了；两周后 ， 这个数字攀升到了15000 。
得到的经验是：发布产品时不要低估传统媒体的力量 。
——Stewart Butterfield Slack CEO
总而言之 ， 早期搞定客户的过程 ， 也是迅速完善产品、迭代版本的过程 ， 更是为产品服务更多B端客户和不同需求打下坚实基础的过程 。
创始人在这个阶段 ， 必须手脚并用 ， 掏空自己的朋友的朋友的朋友的朋友的关系与资源 ， 让潜在客户聚集的渠道对产品有清晰的认识 ， 并且一定一定要维护好前10个用户的早期客户关系 。 这样 ， 才能拿到企业服务市场的入场券 ， 开始走上增长的快车道 。
作者：王潜 ， 溯元育新创始人
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