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金错刀|不砸钱营销，照样搞定年轻人！这家头部新造车，正凶猛出圈！



金错刀|不砸钱营销，照样搞定年轻人！这家头部新造车，正凶猛出圈！
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文/ 金错刀频道 张一弛
金错刀|不砸钱营销，照样搞定年轻人！这家头部新造车，正凶猛出圈！
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2014年 ， 特斯拉创始人马斯克来到中国 ， 完成了第一批特斯拉汽车在中国市场的交付 。
在这之后一两年的时间里 ， 一批中国新能源车企成立 ， “造车新势力”迅速崛起 ， 大家梦想着能成为能与特斯拉对抗“中国的挑战者” 。
当时 ， 网络上有一张广为流传的图片 ， 形象的说明了新造车势力的火热程度 。
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不过 ， 同一起跑线出发 ， 命运的走向却大不相同 。
今年以来 ， 已经有几家明星造车新势力相继被判出局；好在 ， 用户正在向头部品牌聚集 ， 蔚来、威马、小鹏、理想 ， 成为了造车新势力的四大头部车企 。
“汽车”本身是一个非常传统的行业 ， 而“智能”又是互联网的产物 ， 逼着杀入这个行业的企业必须同时具备强大的运营能力和互联网思维 。
威马汽车的首席增长官王鑫甚至直言不讳 ：“这是我职业生涯以来干过的最难的一件事 。 ”
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特斯拉颠覆了汽车制造业的许多传统与常规 ， 无疑是电动汽车领域的“网红” 。 想要挑战特斯拉 ， 和特斯拉在中国市场进行同台竞争 ， 就必须打破常规 ， 大胆出圈 。
最近 ， 威马汽车作为首席参展淘宝造物节的智能科技汽车品牌 ， 发起了“CITY LIVE威马纯电夏日”主题活动 ， 与淘宝造物节进行跨界联合 。
在杭州阿里巴巴总部 ， 刀哥见到了威马首席增长官王鑫、阿里淘宝市场部总经理张帅 ， 聊了聊这次威马与淘宝造物节跨界合作背后的逻辑以及品牌营销的打法与干货 。
有个价值百万的问题 ， 值得所有人思考：你的品牌价值是什么？
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大胆跨界淘宝造物节 ，
威马凶猛出圈
比赛进入中场 ， 新造车势力面临着来自市场和新一代用户的考验 。
从2018年9月启动交付至今 ， 威马旗下首款智能纯电SUV威马EX5累计销量突破3万 ， 稳居造车新势力单车销量冠军 。
2020年 ， 摆在威马汽车面前的 ， 有两个最重要的任务：
一是 ， 如何迅速打爆威马汽车的IP ， 让更多不了解新能源汽车的用户知道并喜欢威马品牌？
二是 ， 如何低成本撬动更大的流量 ， 让威马迅速“出圈”？
这是非常关键的一仗 ， 因为对于这样年轻的品牌来说 ， 每一次输出和呈现极其重要 ， 必须要出奇招 。 这次威马跟淘宝造物节的合作 ， 正是要不走寻常路的奇招之一 。
阿里巴巴淘宝市场部总经理张帅说 ， 在淘宝造物节的第五个年头 ， 有两个非常重要突破 ， “一是让淘宝造物节以大篷车的方式走出去 ， 变成全国性质的活动；另一方面 ， 加强了线上 ， 搭建了一个全世界最大的一个线上互动虚拟空间 。 ”
造物大篷车从杭州出发 ， 路经西安、成都、武汉 ， 而威马汽车顺势发起 “CITY LIVE威马纯电夏日”主题活动 ， 成为了首席参展淘宝造物节的智能科技汽车品牌 。
同时 ， “零接触智能交互纯电SUV”全新威马EX5-Z也出现在2020淘宝造物节活动现场 。
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过去 ， 很多业内人士认为 ， 威马的实力跟声量是不匹配的 。
而这次跨界 ， 恰恰正是威马传递全新品牌形象的好机会 。
据****调查显示 ， 18-25岁的Z世代人群 ， 无车且愿意在三年购买车的人群占比高达64.5% ， 且价格区间在10~20万之间 ， 非常关注新能源车 。 而这次 ， 淘宝造物节恰恰代表了年轻人的想象力 ， 参加造物节的造物者平均年龄只有25岁左右 ， 这与威马汽车的用户画像高度重合 。


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