金错刀|不砸钱营销，照样搞定年轻人！这家头部新造车，正凶猛出圈！( 二 )
换句话说 ， 与其在弹丸之地与敌人火拼厮杀 ， 还不如开辟一个全新世界 。
而对于淘宝造物节来说 ， 威马的加入 ， 不仅给造物节补充了新流量 ， 也带去了更多的可能性 。
张帅说 ， “ 潮流、有趣和创造力 ， 是淘宝的基因 。 威马这个品牌本身很年轻 ， 可以带动很多的年轻用户进来 ， 我们也希望像威马这样新势力的品牌 ， 有科技力、懂年轻人的品牌 ， 一起去做一些这样的活动 ， 共同去创造一个新鲜的事物 ， 这是这次合作双方一拍即合的原点 。 ”
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威马营销的秘密武器：
以高频打低频
摆在威马面前 ， 还有一个难题 。
汽车这个品类 ， 跟快消品、化妆品不一样 ， 属于低频消费 ， 之前在营销上的创意玩法也很局限 。 一个低频的事件如何能调动年轻人积极参与进来？
威马的招数是：用高频的互动来带动汽车品牌低频的消费 。
具体来说 ， 有三个秘密武器：
第一 ， 颠覆传统思维 ， 多面开花 ， 不要给自己设限 。
“千万不要给自己设限制 ， 我觉得是个挺大的突破 ， 这个是我们今年的一个策略 。 ”
王鑫举了一个在营销界非常著名的7次法则 ， 就是指一个用户 ， 连续七次看到你的品牌之后 ， 才能够真正了解并产生足够的信任 。 换句话说 ， 品牌与消费者经过7次的触达 ， 印象会达到一个峰值 。
比如 ， 威马跟青岛啤酒一起打造了一个独属于夏日的狂欢趴体——威马纯电夏日CITY LIVE 。 在传统的认知中 ， 汽车品牌和啤酒品牌是不太可能产生关联的 。 毕竟酒对于车而言 ， 很容易联想让品牌陷入宣扬喝酒开车的价值立场 。
但威马汽车这次反其道而行 ， 瓶身上的每一句话 ， 都是站在开车人的角度 ， 非常正向的引导——“君子有时喝 ， 有时坚决不喝” ， “大丈夫的酒杯 ， 举得起放得下” 。
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威马汽车用汽车+啤酒这样的“疯狂”CP ， 打破认知的联名跨界 ， 制造了强大的吸引力 ， 迅速出圈 。
让一个汽车品牌出圈 ， 就要威马跟年轻人的互动 ， 出现在各种场景之下 。
这正跟张帅所提到的淘宝不断戳中年轻人的爽点的思路不谋而合 ， “年轻人追求新鲜和刺激 ， 追求互动化的体验 ， 要尽可能找到可以跟接触用户的点 ， 以前是线下 ， 现在要让更多用户触及到 ， 还是要充分利用好线上+线下 。 ”
不要给自己设限 ， 是威马自我颠覆的第一步 。
威马的第二个秘密武器 ， 是组织架构的强悍升级 。
过去威马企业发展更多聚焦于产品、自建工厂与稳定的质量与供应链体系 ， 但久而久之 ， 也就暴露出一个问题 ， 就是距离消费者太远 ， 容易忽略年轻人想要什么 。
去年9月开始 ， 威马汽车内部就发起了架构调整 。 威马做了一个尝试 ， 引入互联网企业内新涌现的职位 ， 首席增长官 ， 来构建的一套增长架构 。 威马的首席增长官由原优信集团首席营销官CMO ， 原Uber中国高级市场总监王鑫担任 。
张帅很认同威马营销架构的这种打法 ， “拥抱多元化 ， 拥抱开放思维 ， 甚至引入了很多的别的行业做得好的方式和玩法 ， 来进行数据挖掘、黑客增长 ， 这跟淘宝很像 。 ”
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两个气场相似、气质相通的团队 ， 让威马和淘宝的合作效率很高 ， 也让威马以更互联网化的方式与用户交流互动 。
第三 ， 是从自嗨、放烟花式营销到精细化运营 。
突破传统大开发布会、砸钱冠名、将快速转化作为核心KPI的“卖车思维”的营销打法 ， 也是威马跟其他品牌的与众不同之处 。
“砸钱这种很粗暴很快速的方法 ， 我们不会干 。 我不希望花大钱把品牌轰出来 ， 我们就是要发挥主动性 ， 把有创意、创造力、真正好玩的东西拿出来 。 ”
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