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经验教程|线上线下，殊途同归的数智化大时代( 二 )


老杜后来又在村子里竖起了一块又高又大的牌子打广告 ， 非常气派 。 每家每户后来都有了电视 ， 老杜就在电视上打广告 。 老百姓和经销商都觉得老杜的酒厂有实力 ， 都买老杜的账 。 老杜在行业里的威望也越来越高 ， 一直在引领着酒行业的风骚 。
-02- 信息社会来到了 ， 一夜之间 ， 每家都有电脑 ， 人手一个手机 。 商业社会正式开启了数智化商业的大时代 。
经验教程|线上线下，殊途同归的数智化大时代
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这个时候 ， 一个根本就不知道怎么酿酒的小伙子出现了 。 这个小伙子姓马 ， 小马懂计算机 ， 大学毕业后自己造了个程序 ， 他说在他这个程序里 ， 什么酒都能买到 ， 而且没有经销商赚差价 ， 消费者可以直接从厂家拿货 。 而且 ， 小伙子的爸爸是个土豪 ， 狂轰滥炸的砸广告 ， 一夜之间 ， 老百姓都去这个程序里买酒了 。 很多在之前被老杜和老王打压的小酒厂 ， 全部把自己的酒都放到这个程序里去卖 。 小马这时候打出了口号 ， 他告诉大家 ， 来我这个程序 ， 你的生意就不再难做 ， 不用经销商 ， 也不用给经销商赚差价 ， 就能把酒卖出去 。
这个“小程序”越做越大 ， 马上变成了一个卖酒的“大平台” ， 大家伙都去这里买酒 ， 物流服务也越来越好 ， 专业化的送货公司也都在大平台上发展起来了 ， 好不热闹 。
最终老杜和老王也扛不住了 ， 把自己的酒也放到了这个平台上去 。 如此一来 ， 所有的大小酒厂 ， 大小经销商 ， 都在这个程序上摆摊儿卖酒了 。 小马的大平台 ， 因为获得了千千万万个老百姓的流量 ， 小马就掌握了面向老百姓的产品通路 。
小马的大平台 ， 慢慢成了各个大小酒厂的最大经销商 ， 大到比任何一个酒厂实力都强 。 后来 ， 小马的大学同学小刘 ， 也懂计算机 ， 也做了个程序 。 小马卖酒 ， 我小刘就卖手机卖电脑 ， 这个小程序也变成了大平台并迅速的发展了起来 。
老杜 ， 叼起了一支烟：这些平台天天让我促销 ， 让我降价 ， 我不降价不做活动 ， 老百姓在平台上就找不到我的酒 ， 酒就卖不出去 。 老杜的货卖的倒是不少 ， 可是赚的钱确越来越少 ， 接下来该怎么办？
更别提老杜的经销商了 ， 老杜有一家经销商 ， 老板姓赵 。 老赵是最早跟着老杜的经销商 ， 当时交了好多押金包下了老杜的酒在“赵县”的销售权 。 老赵自己找钱庄贷了款 ， 自己顾业务员到县城里的各个小卖部去推销 ， 自己盖了仓库买了汽车做仓配 。 虽然事情很多很操心 ， 但是老杜给老赵在赵家村是独家经销 ， 所以产品卖价主要是老赵自己说了算 ， 利润还挺好 ， 生意非常红火 。 自从有了卖酒的大平台 ， 生意就越来越难做 ， 价格卖不上去 ， 客户也越来越少 。
老赵 ， 叼起了一支烟 ， 看着自己越来越空的仓库 ， 和闲置在仓库边上的货车 ， 两眼茫然 。 接下来该怎么办？
这个时候 ， 又有一个大学生也毕业了 ， 自己造了个程序 。 这个程序不是用来卖货的 ， 是用来聊天的 。 还有一个大学生 ， 也自己造了个程序 ， 这个程序是让大家用来看自己喜欢看的新闻的 。
故事到现在就讲完了 ， 留了两个问题 ， 老杜接下来该怎么办？老赵接下来该怎么办？
带着这两个问题 ， 我们用现代商业语言来继续这篇文章 。
我们称老杜的酒厂为“品牌商” ， 称老赵为“经销商” ， 称老百姓为“消费者” ， 称这个行业叫“快消品行业”；
我们称大平台叫“中心化电商平台” ， 称给平台送货的公司叫“快递公司” ， 称钱庄为“供应链金融服务公司” ， 称小卖部为“便利店” ， 称把酒从县城配送到各个便利店的行为叫“城市仓配”；
我们称大平台的卖货行为叫“线上” ， 称品牌商卖给经销商+经销商卖给便利店的行为叫“线下”；
我们称聊天的程序叫“社交软件” ， 称看新闻的程序叫“新闻软件” 。
我们来看中心化电商平台的发展之路 。 这里面的典型是淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会等 。 他们先知先觉 ， 依靠敏锐的嗅觉 ， 先进的互联网技术和强大的资本 ， 重塑造了商贸产业链里的商流链路 ， 重塑了在商流链路巨变后的资金流、信息流和物流的原有从业者的社会分工 。
中心化电商平台的崛起 ， 核心在于他们帮助消费者建立了一条可以直达品牌商的（成本低）、数智化加持的（信息快）线上商业路径 。
经验教程|线上线下，殊途同归的数智化大时代
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这条路径 ， 到现在为止 ， 依然是没有能力或者没有时间建立线下通路的品牌商的首选 。 像三只松鼠等新晋品牌 ， 都是线上时代的巨大受益者 。 对区域性的中小品牌或者新晋的品牌来说 ， 从线上的商流开始突破 ， 配以网络广告、内容营销等线上营销手段 ， 依然是最有效的生意爆发的路径 ， 没有之一 。
在这条线上路径上 ， 在特定的行业和产品场景里 ， 传统的经销商群体失去了价值 ， 经销商的三大价值——垫资、地推、仓配 ， 都无效了 ， 因为消费者和产业链都不需要了 。 所以 ， 在数智化时代 ， 这些经销商在社会里失去了必要性的社会分工 ， 是多余的了 。


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