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经验教程|线上线下，殊途同归的数智化大时代( 五 )


第三 ， 将自己的ERP与小店的店主和区域性的消费者同步商品数据 ， 让小店对你的商品可以实时触达 ， 让你所在城市里的消费者对你的商品可以实时触达 。 至于怎么达 ， 各位务必务必要下苦功夫去钻研网络营销和线下获客了 。
我在这里提醒的是 ， 所有的中心化电商平台的线上获客成本 ， 都在200元以上了 。 所以在线下 ， 在你所在的城市里 ， 有着充分的空间去做获客这件事情 。
-04- 我举个最笨的例子 ， 招聘10个人 ， 找到离你的仓库最近的100个便利店 ， 找到离你的仓库最近的10个小区 ， 带着靠谱的新产品介绍 ， 挨家挨户的敲门扫二维码获客去 。 当然 ， 还有各种网络营销的手段 ， 写篇软文 ， 做个促销 ， 丢在自己的朋友圈里 ， 丢在自己的社群里 。 经销商的老板们 ， 这是你们未来在“线下产业链”里的最大价值的社会分工 。
获客了之后呢？？？务必务必要做好小店客户和消费者客户的客户运营 。 就如同现在的淘宝店主的电商运营一样 。 线下的这些客户在数智化链接完成之后 ， 已经转变为了线上 ， 经营马上就需要跟进 。 拉新的成本比老客户挖潜的成本要高的多 ， 请务必爱惜你的老客户 ， 多触达老客户 。
如果经销商老板们没有这个理念 ， 或者想不通 ， 或者不愿意做 ， 或者难以承受转型失败的风险 ， 那么还有一条路可以走 ， 就是做好城市仓配服务 。 为转型成功的大小经销商们做好仓配服务 ， 做好统仓共配 ， 甚至在未来将同城快递也做起来 ， 也是一条非常好的路径 ， 这也叫转型成功 ， 这就是数智化时代对社会分工的重塑 ， 只要有分工 ， 就一定有价值 ， 就一定有钱赚 。
在某些快消品的品类里 ， 我们大胆的做个预测 ， 未来的城市经销商的数智化升级成功后 ， 变成了线上 ， 成为了一个区域电商平台 ， 兼有2B仓到店和2C仓到家 。 至于仓怎么到店 ， 仓怎么到家 ， 你就不用管了 ， 会有非常多的仓配服务商、同城快递商、跑腿服务公司为你服务 。 请认真的做好自己的ERP建设 ， 让你有数据可依 ， 让你赏罚分明 ， 请认真做好营销管理 ， 让你全员营销 ， 卖更多的货 。
品牌商们 ， 经销商是你们的朋友 ， 不管从经验上还是从费用上都要多支持 。
品牌商和经销商需要通过SaaS服务商协助完成数智化的升级 。 从传统的不断开店 ， 不断招聘导购的陈旧模式 ， 转而从以数字化、智能化、智慧化为代表的数智化新基建上要产能 。
如果固步自封拒绝改造 ， 必然会被新的社会分工和商业模式所淘汰 。
如果拥抱创新拥抱互联网 ， 用数智化来改造自己 ， 在新的社会分工里 ， 一定有你的价值 。
经验教程|线上线下，殊途同归的数智化大时代
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-05- 最后 ， 假设我们已经完成了数智化的升级 ， 我们来认真分析一下线下这条链路的商业成本和商业效率 ， 给品牌商和经销商们一个信心 。
线上 。 老杜的酒在商流上放在平台上卖 ， 付出了线上营销获客的费用之后 ， 平台卖给了消费者 。 在物流上 ， 快递员要去老杜的仓库或者平台的仓库取酒 ， 然后在通过快递的集、散、集、散、派送 ， 最后到了1000公里外的消费者手中 。
线下 。 老杜的酒在商流上卖给了经销商 ， 经销商卖给了小店或消费者 ， 并通过数智化内核和免费流量工具积累小店和消费者 。 在物流上 ， 老杜整车发到了1000公里外的经销商仓库 ， 经销商配送到了小店或者同城快递到了消费者手中 。
关键的变量在哪里？在于经销商通过数智化的SaaS内核和免费的流量工具（比如人手一个的微信）积累小店和消费者 ， 这是核心 。 做的好 ， 就是胜利 。 我相信在很多老一代的经销商老板退了之后 ， 适应数智化时代的二代接班之后 ， 大多数经销商都可以做好 。
商业模式创新的本质上是技术推动的 ， 如果技术成为了通用工具 ， 那么还要回归商业本质 。 商业的本质是拼成本、拼效率、拼灵活性 。 在这点上 ， 很显然 ， 经销商这条通路是要优于大公司大平台的 。 转型成功的经销商 ， 成为了你城市里的区域化的电商平台 ， 每个城市里都有了这类的区域化电商平台之后 ， 放在全国来看 ， 就是所谓的“去中心化电商平台” ， 如上文所说 ， 从这些平台出去的货物 ， 可以到店 ， 可以到家 。
我相信 ， 线下这条通路 ， 在被线上压制了十多年后的今天 ， 定会焕然全新 。
这就是结论了 ， 说到这里了 ， 简单的插播个广告 。
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百智会（BEST DataClub） ， 是为品牌商和经销商做SaaS ERP和仓配系统的服务商 ， 是百世集团旗下的业务板块 。 百世集团是前谷歌Google大中华区联合总裁周韶宁先生于2007年创立的公司 ， 专注于商贸供应链的信息化系统和物流服务 ， 公司现有IT开发人员近千人 ， 于2017年上市 ， 在2019年营收是352个亿RMB 。
不管是和商贸相关的线上ERP、线下ERP、WMS系统、TMS系统 ， 还是实体物流的仓配服务 ， 百世集团都已经耕耘了13年 ， 在急速变化的商业模式里做好自己的专业分工 。 我们真诚的和品牌商和经销商朋友们站在一起 ， 希望能通过我们的专业度来帮助到大家 ， 和大家一起互相学习、互相进步 。


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