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价格战|这是一份房企“价格战”的防坑指南( 二 )


凡是前两年拿的地 ， 地价很高 ， 估计多数跟不起 ， 只能在气愤和纠结之后 ， 给一个不起眼的折扣优惠 ， 拿几套出来暖暖场 。 财务状况好、土地价格不高的 ， 应该会跟的 ， 但降价幅度、涉及的楼盘 ， 不会像这家降价房企那么“有诚意” 。 资金链紧绷 ， 触及红线的 ， 都会跟 ， 特别是项目地价不高的 。
当下 ， 降价是一定能收获业绩的 。 就在昨天 ， 南宁的朋友说 ， 五象新区2019年4月龙光拿下的地王项目（楼面地价1.44万元/平米）——龙光天瀛 ， 开始降价了 。 今年4月份开盘时 ， 均价为2.1万元/平方米 ， 销售价格一直维持“2万+” 。 上周六（9月5日） ， 项目推出30套特惠房 。
这批特价房起售1.6万元 ， 均价为1.6-1.9万元 ， 考虑到1.44万元的楼面均价 ， 大概率是要亏损的 。 据悉 ， 这批特价房很快卖光了 ， 看来只要有诚意 ， 客户就会痛快地下单 。 “7折售房”或许只是降价更疯的开始 。
早在8月底 ， 南宁青秀区的保利领秀前城 ， 就推出1.2万+的特价房 。 这个项目的均价在2019年一直是1.6万元 ， 今年上半年降到了1.5万元 。 在珠三角区域 ， 核心6城（广州、深圳、佛山、东莞、惠州、珠海）还不错 ， 但外围就差一些了 。
去年底 ， 限购相继松绑、今年上半年疫情纾困、深圳需求外溢等利好不断 ， 到了年中 ， 购买力释放殆尽 。 近期 ， 折扣力度加大 ， 折上加折等 ， 外围市场也开始降价了 ， 估计金九银十会更明显 。
价格战|这是一份房企“价格战”的防坑指南
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“7折卖房”的强力引爆下 ， 预计后续会有更多房企加入促销大军 ， 房企决战“金九银十” ， 购房者的“春天”来了吗？如果单从价格来说 ， “金九银十”是不错的购房季 ， 加上上半年因疫情影响 ， 很多楼盘没有入市 ， TOP100开发商业绩完成率只有40% ， 都铆足劲想把失去的抢回来 。
因此 ， 接下来的市场上 ， 购房者有得挑、有的选 ， 可以货比三家后 ， 从容地再下定、掏钱、签字 。 但是 ， 要记住一句话 ， 没有多少房子会亏本出售 ， 也没有哪家开发商会把热卖的房子降价 。 即便是这家降价房企 ， 也绝非全国项目都是7折销售 ， 笔者咨询这家降价房企广深的项目 ， 一致回答是 ， “不参与活动” 。
对于降价促销的项目 ， 一定要防止有坑埋伏：一是开发商借装修和车位溢价回补降价部分 ， 特别是要防止捆绑精装修、车位等隐性的“霸王条款” 。 不久前 ， 深圳宝安区某限价新盘 ， 项目咨询阶段 ， 对外口径是 ， “可以选择是否加装修费”；然而 ， 在签订认购书时 ， 上面的条款却是“买房即默认加装修费” ， 不交的话 ， 不仅放弃买房机会 ， 定金也不能退 ， 导致购房者不得不签 。
二是要防范特价房陷阱 。 担心老业主维权 ， 现在开发商降价 ， 往往采取拿出十套二十套特价房做优惠 ， 但这很可能是陷阱 。 实际上 ， 这些房子往往存在很多问题 ， 就比如采光通风不好、楼层位置不佳、楼间距窄、房间在犄角旮旯、阳台不方正等 ， 但这些是沙盘看不出来的 ， 一定要到样板房看 ， 还要问清楚 ， 因为样板房是美化过的 。
三是要防范装修减配 。 比如 ， 利用装修合同里“可更换同等材料”、“非交付标准”等借口 ， 在建筑材料、地板砖、厨房卫生间用具等上面减配 。 不要过于迷恋销售宣传的精装修品牌 ， 这都是浮云 ， 因为同样品牌的 ， 价格差异很大；再比如 ， 样板绿化段和小区绿化 ， 也可能存在着质的差距 。
前两天 ， 我在朋友圈看到 ， 某小区业主维权的图片 。 刚好有同事买了这个项目 ， 我就打微信过去问了一下 ， 他很淡然地说了一句 ， “因为政府限价 ， 二期减配了 ， 我们一期没有限价 ， 所以没问题” 。 真的很诧异 ， 这家开发商很知名 ， 居然用纸皮做房间门 ， 看来限价害人不浅啊！


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