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购物|媒体进军电商，构筑面向未来的长期商业模式( 二 )


去年 ， BuzzFeed宣称指向联盟平台的导流链接带来了3亿美元的产品销售额 。
其他媒体也尝试过类似的举措 ， 但近军电商领域的努力并非一帆风顺 。 2016年 ， 拥有搜索引擎公司ShopStyle和移动购物公司Cosmic Cart的美国数字化女性生活方式品牌 PopSugar公司试图打造一款万能时尚购物车 。 2017年 ， 该公司放弃努力 ， 将ShopStyle出售给了Ebates ， 即现在的乐天公司（Rakuten Inc.） 。
去年12月 ， Bonsai 公司首次与关注男士生活方式的网站Complex Media公司合作推出了电商业务 ， 重点是推出限量产品 ， 通常称为“drops” 。 推介过的drops产品包括歌手J.Balvin和日本艺术家村上隆（Takashi Murakami）的服装 。
Bonsai表示 ， 有75家商家利用其平台销售超过1000余个品牌的产品 ， 其中包括阿迪达斯公司（Adidas AG）和列维·施特劳斯公司（Levi Strauss&Co.） 。 该公司表示 ， 今年还将与另外8家出版商达成协议 ， 推出在线购物体验 ， 但拒绝透露具体合作对象 。
Bonsai首席执行官Saad Siddiqui说：“像BuzzFeed这样的媒体 ， 在过去几年里已经拥抱了与电商平台的联盟模式 ， 并建立了稳固的业务 ， 他们实际上已经培养了受众的购物习惯 ， 并期望售卖产品 。 这些媒体对电子商务已经非常熟悉了 。 ”
Vox Media主管电子商务的高级副总裁卡米拉?乔（Camilla Cho）表示 ， 正考虑让游客直接从其导购网站The Strategist购买商品 ， 无需点击离开 。
但Vox Media不确定消费者是否愿意直接从媒体处购买 ， 卡米拉?乔表示 ， “现在很难说消费者是希望还是更喜欢从出版商那里购物 。 但我们看到了一些市场信号 ， 消费者愿意从多种渠道购物 ， 包括多元化的零售商 ， 以及直接从社交平台购物 。 ”
实际上 ， 疫情期间 ， The Strategist和时尚杂志Cosmopolitan等媒体都探索发展了电商业务 ， 他们将重点放在特殊活动上 ， 以拉升在线销售 。
定位于生活美学和实用必需的导购网站The Strategist在7月底进行了为期两天的促销活动 ， 提供30种可交易的产品 ， 包括为新手父母准备的价值1400美元的“智能摇篮”等 。 该网站每小时推出一次秒杀优惠 ， 订阅用户还可以获得其他地方没有的额外优惠 。
The Strategist表示 ， 这是该网站第一次组织电商活动 ， 它此前曾尝试与零售商合作 ， 在2018年推出过假日快闪购物活动 。
Cosmopolitan则与电子商务平台Klarna合作 ， 设计了一个为期两天的独家购物盛会 。 8月8日至9日期间 ， 购买丝芙兰、阿迪达斯和H&M等品牌的商品可享受高达50%的折扣 。 Cosmopolitan杂志月均7200万名读者去年在网上购物的花费超过90亿美元 ， 这有助于解释为何该杂志热衷在电商这块蛋糕上分一杯羹 。
各大社交媒体上线全新购物功能 ， 充分发挥流量和科技优势
Pinterest改进购物功能希望成为产品发现引擎
像所有的社交平台一样 ， 图片社交分享网站Pinterest在疫情中的流量显著增长 。 越来越多的人希望在Pinterest找到产品 ， 平台抓住机会推出了新的商家验证计划（Verified Merchant program） ， 以便最大限度地将用户与可购买的“标记”（Pins）产品连接起来 。
Pinterest首先在用户面板添加了新的“购物”选项 ， 它可以根据用户添加收藏的内容提供可购买产品的建议 。 Pinterest也没有忽视搜索的潜力——它在搜索结果中添加了新的“购物”标签 ， 这使用户在搜索时更方便购买商品 。
Pinterest还在视觉搜索结果中增加了“购买类似产品”按钮 ， 帮助人们根据标记内容搜寻灵感时 ， 即刻购买商品 ， 简化购买路径 。
最后 ， Pinterest还添加了新的“风格指南”功能 。 视觉化、风格化的推荐可以让人们探索流行趋势 ， 增加购物欲望 ， 即使用户无法用语言来描述想要的东西 。


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