阿里、易居“联姻”，推出“天猫好房”布下怎样一盘棋？( 四 ) 9月16日

优淘城总裁薛建雄称，天猫好房先打新房市场，估计三年后才转向二手房市场。在新房方面，易居还是有营销优势，阿里巴巴有流量支持，会抢夺贝壳找房在优质新房的部分市场。但贝壳找房的新房业务主要针对郊区滞销项目，总体影响面很小。因此，要看三年后易居房友，能否下沉交易，跟贝壳找房抗衡了。

背后的“渠道”之争？

实际上，贝壳找房之所以被外界认为凶猛，原因就在于其通过ACN合作网络，吸引越来越多品牌和经纪人加入，通过线上线下撮合，由此实现“一二手房”联动。

恰如中经联盟秘书长陈云峰所言，房地产行业进入存量时代，其渠道价值正在彰显。

实际上，房地产市场好时，渠道作用比较微弱，基本上以自销为主，反之市场不好时才体现出渠道的价值。开发商之所以会存在“痛点” ，说白了还是因为房子不好卖，进而依赖渠道，这是房地产周期不好时开发商的一个必然选择，也是渠道之所以话语权越来越重的原因。

以北京新房市场为例，限竞房在售项目占主流地位，产品受“70/90政策”限制，且同一区域扎堆出售，导致大批量限竞房产品同质化严重，这就迫使渠道地位被拉高，渠道手段被效仿。

去年11月，围绕贝壳找房渠道费的一场舆论大战引发业内较大的关注。

在此背景下，业内认为，可以预料的是，经过各自“二股东”加持的易居和贝壳找房，未来，将在万亿级的房产交易战场中，迎来更多较量。其中，突破一直以来互联网的“轻”不能承接房地产的“重” ，是摆在天猫好房面前的一大难题。

新京报采访人员张晓兰封面图来源企业供图

编辑武新校对王心

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