企业|不想上市的 To B 创业者，不是合格的创业者( 三 )
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美国这些企业收入达到1亿美金平均约需要7~8年 。 企业的核心产品收入什么时候能达到2亿 ， 这是你可以去想的 。 如果企业能在7~8年达到2亿 ， 还是不错的 ， 这是我们的一个判断 。
3. 看好 SaaS 模式 。
投资人比较看重的另一个亮点是 SaaS 模式 。 其实 ， 中美的投资人对 SaaS 模式有一个共识：软件会像有黏性的消费品一样 ， 不断地获取甲方预算 。
SaaS 企业的连续付费能力抵消了不确定性给公司带来的负面影响 ， 所以它获得了一个较高的估值溢价 ， 这正是投资人所看重的 。
统计数据显示 ， 美国的企业级科技公司确实走过了黄金十年 。 美国第一大 SaaS 公司是 Adobe ， 它现在的市值约2166 亿美元 ， 比 SAP、Oracle 甚至 IBM 都高 ， 其实100亿美金对于美国上市公司来说 ， 已经是很小市值了 。
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过去十年美股涨这么好 ， 那中国呢 ， 中国的软件企业怎么投呢？为什么中国的上市公司和美国的上市公司估值差距很大 ， 是否有追平的可能？
中国的软件企业如果有反弹的趋势 ， 那么红利在哪里 ， 是什么动因来促使软件企业的反弹？这一定是大家也想得到的答案 。
03 找到真正的红利赛道【企业|不想上市的 To B 创业者，不是合格的创业者】很多的投资人跟大家讲如何挑选企业、看什么样的数据 ， 而对于 To B 企业该如何做、怎样切入和落地 ， 很少有分享 。
常垒资本在看项目的时候 ， 我总结两句话：宏观发生变化 ， 微观出现商机 。
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如果大的宏观没有发生改变 ， 比如 ， 市场上都是卖肉夹馍的 ， 再出来一个做肉夹馍的 ， 即使你做的肉夹馍干净、肉多 ， 也很难生存 ， 因为都是红海 ， 宏观层面没有发生根本变化 。
但有时宏观发生了变化 ， 微观也未必有商机 ， 有可能这个变化是垄断带来的 ， 微观不存在市场化的竞争机会 ， 这也不适于初创型企业 。 所以 ， 一定要是宏观有变化 ， 微观有市场化竞争的格局 ， 这样初创企业才会有机会 。
具体如何判断红利的赛道呢？把上面这两点再展开 ， 我又分成了三个部分：
第一 ， 社会和历史进化带来的一个必然趋势 。 美国和日本走在中国前列 ， 还是要学习一下美国和日本的经验 ， 但绝不是照搬 。
第二 ， 全球性的通用技术的突破和渗透 ， 这个不会因为你是中国就不一样 。 比如 ， 新能源汽车行业 ， 特斯拉一路高歌猛进 ， 两三千亿美金市值了 ， 中国一定会有一家新能源的公司出现 ， 这是一个必然的趋势 ， 这是一个无法回头的机会；美国有云计算 ， 中国一定会有云计算 。 全球性的通用技术突破 ， 不会因为你是中国而不一样 。
第三 ， 中国政策带来的特有红利 ， 创业得跟中国的政策结合 。 比如 ， 美国是土地私有制 ， 但中国不同 ， 做房地产和美国的逻辑不一样；美国没有发票 ， 中国是要发票的 ， 要报税 ， 这就催生了创业机会 。 所以 ， 创业还得与中国特有的政策结合 。
以上 ， 第一点效仿美国是与中国的风土人情相关 ， 第三点强调中国的政策特有的红利 。 所以只有这三点发生了一些变化 ， 才是真正属于你们的创业机会 。
我们看红利到底是什么 。 我从资本、劳动力和技术进步几个方面讲一讲新基建红利 。
资本：新基建 5G、数据中心等信息化基础设施建设 ， 将为中国数字经济发展提供重要资本 ， 有效促进我国数字经济高质量发展 。
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