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移动互联|移动互联时代的一曲动人挽歌( 二 )


可能有朋友会说 ， 周忻不止是傍上阿里 ， 还拉上了一批开发商 ， 天猫好房不是1+1 ， 而是1+1+1 ， 这会不会有所不同？
贰开发商的焦虑
不管天猫好房在描绘愿景的用词怎么弯弯绕 ， 说到底 ， 它还是主攻渠道 ， 也就是B端 。
这个B端就是 ， 开发商 。 这是周忻的优势 。 早在2016年易居从纽交所退市后 ， 他就拉了13家主流开发商入股 ， 彼时“新易居”估值达80亿 。 两年后 ， 易居在香港上市 ， 到上周五的市值是140.75亿港币 。 从这点看 ， 入股的开发商们账面上还是赚了钱的 。 但可资比较的是 ， 贝壳的市值是667.39亿 ， 美元 。
这就回答了为啥天猫成立仪式上 ， 来了几十家开发商 ， 包括万科的郁亮和旭辉的林中等 。
易居在渠道的发力 ， 从2019年的努力可以看出来 。 2017年易居的渠道占比小于10% ， 2018年仅15% ， 2019年达到40%以上 。
对代理行业来说 ， 渠道有多重要？陈劲松戳破了这层窗户纸 。 2019年11月8日 ， 陈劲松在明源地产研究院举办的“2019年中国房地产总裁峰会”上说：“原先卖楼都有行业规矩 ， 我们大概就是1%以下的代理费 ， 现在启动渠道 ， 渠道费用6% ， 营销费用上升了6倍 ， 这个渠道营销费用都是谁在分？这里面涉及的不是100万、1000万 ， 而是上亿的腐败 。 ”
将渠道费用畸高 ， 与腐败相联系 ， 如此沉重的指控 ， 可以看出温文尔雅的陈劲松多么愤怒 。 明眼人都知道 ， 陈劲松指控的是谁 。 贝壳嘛 。
一般人都以为贝壳找房是二手房交易平台 。 但贝壳招股书显示 ， 2020年上半年存量房（二手房）交易收入是125.6亿元 ， 新房交易带来的收入超过存量房 ， 达到139.8亿元 ， 比上年同期的64.8亿增长115.7% 。
渠道费何止6% ， 北京的渠道费一度达到8% ， 有的项目甚至开到了10% 。
所以 ， 开发商对贝壳为代表的渠道 ， 又爱又恨 。 爱的是 ， 确实有效果 ， 否则谁也不傻 ， 高价用它做甚；恨的是 ， 渠道费将营销费基本蚕食光了 。
所以 ， 开发商会去给周忻站台 。 多一个竞争对手 ， 多一个议价可能 。 总不能让贝壳都垄断了 ， 否则渠道费岂不是涨上天？
但很有可能 ， 部分开发商为周忻站台 ， 不仅是因为天猫好房成立 ， 更可能是克而瑞那个排行榜 。 不过 ， 林中与周忻的关系很好 ， 去站台有情可原；万科 ， 克而瑞胆子再大 ， 也不敢将你从排行榜前五拿掉吧 ， 郁亮却是担心什么？对渠道霸道的痛恨还是出于友情？
开发商与易居站在一起 ， 并不意味着房地产互联化的质变 。 天猫好房的唯一贡献 ， 是对贝壳找房垄断性的暂时阻击——开发商多了一个渠道选择 ， 贝壳或链家或许要考虑一下 ， 是不是不能收那么高的渠道费？
对 ， 这就是开发商小小的焦虑 ， 不是焦虑于新房增长的天花板已然到来——这是正在到来的赤裸裸的现实 ， 且资本市场已经通过贝壳股价的持续上涨所带来的庞大市值给出了回答 ， 而是焦虑于不得不依赖像贝壳这样的渠道——在这样的渠道面前 ， 强势如开发商也几乎毫无话语权 。
然而 ， 开发商们要失望了 ， 也许无须3个月它们就会发现 ， 自己捆绑的易居及建基其上的天猫好房 ， 无助于缓解它们的焦虑 。
再瞧瞧资本市场是怎么看的？9月16日 ， 易居的股价上涨3.81% ， 但次日大跌5.5%；贝壳找房美国时间16日白天（北京时间16日晚间）大涨12.07% 。
叁阿里的焦虑
没错 ， 阿里太需要一个新的增长点了 。
也许不是一个 。
16日 ， 是“阿里日” 。 两天前 ， 它就故弄玄虚放出风声 ， 要搞个大动作 。 那个动物的脚印大家猜啊猜 ， 猜破了头 ， 原来是宣称秘密打造3年的全球首个新制造平台——“犀牛智造” 。
很可能也是故意的 ， 有自媒体将几个开发商的桌签名字放出来 ， 让人同时以为是阿里要进军房地产——没错 ， 它真的是把手伸进了房地产 ， 通过与易居的合作 。


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