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企业企业要做好数字化转型，首先要理清十二大关系( 三 )


07数字化转型与建立数字决策体系的关系：
数字化转型有两大核心标志：一是前面提到的一切业务在线；二是数据决策替代人的决策 。
所以 ， 企业的数字化转型是一个逐步建立企业数据决策管理的过程 。
基本逻辑是：在线产生链接、链接产生数据、数据产生智能；通过数据智能实现数据决策、数据执行、数据协同的管理目标 。
企业的数字化转型 ， 是要在实现在线化转换的过程中 ， 利用在线所能发挥的数据记录能力 ， 完成所有业务动作的原子化切分 ， 形成最小基本业务动作的在线化数据记录 ， 通过算法技术加持实现数据智能管理 。
08数字化转型与社群、直播的关系：
目前看 ， 社群和直播都一种数字化的表现手段方式 。
本质讲 ， 社群和直播有三个方面的营销价值：
--卖货；
--传播；
--用户运营；
社群和直播目前的发展趋势看 ， 都已经成为很重要的卖货方式 。 不论是目前快速发展的一些第三方社群电商平台、直播电商平台 ， 还是目前一些企业在自己尝试的社群卖货和直播卖货 。 未来这两种卖货方式可能会发展的越来越重要 。
这些新的卖货方式都是一种数字化的表现形式 。 企业要想用好这样的新手段 ， 需要用数字化能力完成对接 ， 否则你只能是一个“供货商” 。
社群电商、直播电商的快速发展 ， 这也是前面提到过的前端多元化、多样化的一种很重要的表现 。
社群和直播也已经是当前非常重要的新传播形式 ， 同时也是企业做好用户运营的重要方式 。
从一定角度讲 ， 社群和直播是帮助企业实现数字化转型的重要手段、重要工具 。 同时 ， 面对社群、直播的快速发展 ， 企业要想用好这样的新手段 ， 最好的选择是企业要首先完成自己的数字化转型 。 这样才会更有效率的用好这样的新手段 ， 才会发挥出这些新手段的重要价值 。
09数字化转型与一物一码的关系：
一物一码最直接的表现价值就是一个最简单、便利的移动入口 。 最早被企业应用的价值是产品的扫码朔源 。 后来被更多的企业应用到了促销中来 。
本质讲 ， 一物一码 ， 这个码就是一个入口的价值 ， 借助技术的开发 ， 扫码以后所能产生更多、更大的营销价值可以有很广泛的开发空间 。
从企业营销数字化转型的角度讲 ， 从企业所迫切需求的用户数字化转型需求看 ， 一物一码可以在用户数字化转型方面发挥更大的价值 。
目前 ， 很多零售企业借助这个码的形式 ， 已经完成了会员数字化体系的构建 。
对品牌商来讲 ， 商品是触达用户最好的途径 ， 借助一品一码等一些方式 ， 完成用户数字化体系建设会是非常重要的工具手段 。
一物一码最直接的价值是可以完成用户抓取 。 完成用户的数字化链接之后 ， 如何去有效经营好目标用户 ， 可以借助实现的在线化用户链接 ， 通过企业构建的用户运营体系 ， 做出更大的文章 。
一物一码本身并没有特别重大的数字化关系 。 但是通过一物一码实现链接特别是实现了用户链接之后 ， 可以做的数字化文章是很大的 。
10数字化转型与B2B的关系：
B2B的本质是渠道数字化 。 这是未来渠道变革的重要方向 。
目前 ， B2B已经形成两类主体：
一是第三方B2B平台 ， 代表的是零售通、新通路、易酒批 。
二是企业自建的B2B平台 。 这里面也可以分为两种：一是仅限于企业自己交易使用封闭模式 ， 二是可以对第三方开放的模式 。
B2B主要涉及到渠道数字化转型的话题 。 这个问题需要从短期和长远两个角度看 。
短期看 ， 企业的渠道数字化转型非常迫切 。 最直接的改变就是由目前的靠业务员去跑订单 ， 变成手机订单 ， 这会带来显著的效率改变 。 在这方面很多经销商已经做出了成功的尝试 。
关于零售通、新通路这样的第三方B2B平台 ， 现在看可以把他们定义为一个新的渠道 ， 可以尝试更多的合作 。 但最好的合作方式是企业要完成自己的渠道数字化改造 ， 合作起来才能发挥更好的效率 。 否则也就是一个供货关系 。


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