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代理人|中国真的有971万代理人吗？丨保险笔记

 
代理人|中国真的有971万代理人吗？丨保险笔记
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代理人|中国真的有971万代理人吗？丨保险笔记
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九月中旬 ， 银保监会公布了一组数据：
截至2020年6月30日 ， 全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的保险销售从业人员971.2万人 ， 其中代理制销售人员910.2万人 。
同口径下保险公司销售人员在中介系统中的执业登记数据与在保险统计信息系统中的报送数据差异率为1.7% 。
971万代理人了 ， 距离千万大关一步之遥 ， 或许已经超越千万 。 事实上 ， 关于中国到底有多少代理人 ， 估计会是个玄学问题 ， 几乎没有人能说的清 。
犹记得一则某相关人士与某险企的对话：
“你们到底有多少代理人？”
“系统数据显示是......”
“不是这个数据 ， 我是问你们真实的代理人数量”
沉默几秒答曰 ， 不知 。
这大概就是一个真实的代理人境况 ， 也是“机构持牌、人员持证”监管思路下大力气整顿清虚的初衷 。 那么 ， 到底有多少人呢？
代理人|中国真的有971万代理人吗？丨保险笔记
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-Insurance Today-
971万代理人数据雾气氤氲
继去年的19号文、56号文、71号文 ， 到今年不断推出的代理人管理规定征求意见稿和进一步的整顿清核 ， 两年来监管关于代理人执业登记数据真实性问题持续推进 。
这一次 ， 也给出了结论：经过2019年销售人员执业登记数据清核及2020年上半年进一步整改 ， 绝大部分保险公司提高了认识 ， 完善了制度机制 ， 加强了销售人员执业登记管理 ， 销售人员基础数据质量明显好转 。
但部分保险公司执业登记管理存在问题仍比较多 ， 如部分保险公司系统间销售人员数据仍不匹配 。 典型者 ， 部分保险公司在中介系统执业登记的代理制销售人员数据与报送统信系统的同口径数据差异率高居不下 。
六家险企遭遇银保监会点名：大家财险、中路财产、易安财产、铁路自保、珠江人寿、英大财产等6家保险公司的数据差异率高于10% 。
另外 ， 销售人员基础信息填报不完整问题也比较突出 。 销售人员执业登记信息要素缺失比例高达13个百分点 。 其间不乏30%、50%的高比例缺失者 ， 且这一比例的险企数量多达数十家 。
银保监会划出了补齐数据的时间线：2020年11月30日前 ， 各保险公司缺失执业登记信息要素的销售人员占本公司销售人员总数的比例不得超过5% 。
上下十个百分点甚至更多的浮动 ， 及职业登记信息要素的大范围缺失 ， 令971万保险销售人员的数据雾气氤氲 。
【代理人|中国真的有971万代理人吗？丨保险笔记】2
-Insurance Today-
曾脱落的5000万人
我们换个角度看这个问题 ， 中国到底有多少人卖过保险？这或许可以更好的估算最终数据 。
971万代理人 ， 2020年上半年中国保险代理人的官方统计数字 。
从最初的几万人到如今的971万人力 ， 曝光的不止是数字 ， 更是国内个险营销的主流战略战术 。 将人力发展作为保费的基础依旧是寿险公司做大个险的主流操作手法 ， 对于险企和大团队长而言 ， 增员的意义早已超越了卖保险本身 。
对于险企 ， “增员”相当程度上增来的是客户 ， 是保单；对于基层团队长 ， 增员利益远大于一单单保费的收入 ， 各种项目节奏不断 。
代理人|中国真的有971万代理人吗？丨保险笔记
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尤其是2015年保险业接连调整保险营销员资格考试后 ， 保险营销员进入门槛由监管层转向各家保险公司 ， 其限制大大降低 ， 这就成为保险营销员数量激增的基石 。
与此同时 ， 银保的萎缩带来了个险的回归 ， 各家公司又将焦点转向了靠人力的个险渠道 ， 一定程度上加剧了对于营销员的争夺 。


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