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燃财经|市场需要新的薇娅，薇娅最好是AI虚拟主播能做什么？多方力推虚拟主播薇娅不可替代( 四 )


徐文说 ， 淘宝商家是他们的目标客户 ， 直播场景远未在淘宝内普及 。 根据燃财经获得的消息 ， 淘宝直播在淘宝天猫内的渗透率不足6% ， 直播业务已经将2020年GMV目标上调至5000亿元 。
根据她透露 ， 他们已经为一些高端品牌的淘宝天猫店定制了虚拟主播 ， 比如九阳豆浆机、花西子、波司登、天猫美妆官方等品牌 ， 这些品牌希望一个固定主播来助力品牌建设 ， 而不是某个流动的主播 。 “消费者进入他们直播间 ， 就是冲着品牌去的 ， 而不是主播本人” 。
燃财经|市场需要新的薇娅，薇娅最好是AI虚拟主播能做什么？多方力推虚拟主播薇娅不可替代
本文插图
图 / 视觉中国

另外 ， 她表示 ， 艺人虚拟偶像也是一片处女地 ， 一些艺人本身并不适合直播带货场景 ， 但借助AI虚拟技术 ， 手心好物可以在获得艺人和经济公司授权之后 ， 打造一个艺人虚拟角色 ， 让艺人有分身 ， 目前 ， 他们已经打造出了张艺兴的虚拟角色“张小Z” ， 在9月26日登陆薇娅的直播间 。
根据徐文的预估 ， 如果在真人直播间引入虚拟主播 ， 平均水准 ， 直播间交互数据能增长30%到40% ， 同时还可以从站外引入一些流量 ， 涨粉在20% 。
以淘宝主播林珊珊为例 ， 她是淘宝主播首批开通虚拟主播直播的主播 。 开播时间一般是在凌晨 ， 一直持续到第二天凌珊珊团队真人开播 。
林珊珊团队的负责人凌霄透露 ， 第一次上线的虚拟主播 ， 观看数量接近15万 ， 观看数量将近1400人 ， 增粉240人 ， “如果说一个粉丝一年可以在店铺里成交1万元 ， 这里就是240万 ， 这是我们捡来的 。 这种功能对于我们来讲 ， 给我们增加了不少的GMV 。 ”
淘宝直播官方和达摩院正在推进虚拟主播的研发和应用 。 根据他们的统计 ， 虚拟主播让主播有了永不休息的小帮手 ， 人工智能助理帮中小主播分析数据、快速成长 ， 一年能帮中小主播省下3亿成本 。
除了带货场景 ， 虚拟角色也在内容场景迎来大爆发 。
抖音也在助力“虚拟主播”的发展 。 除了“我是不白吃”等IP深度介入带货场景之外 ， 5月22日至6月25日 ， 抖音上线了“元气学院” ， 开设元气轻漫班、声控班、绘画班、出镜班、脑洞班5大班级；以“短视频创作+直播挑战”的形式鼓励二次元创作者创作 ， 在此话题下 ， 2.1万个视频有近22.9亿的播放量 。
收购A站的快手自然也不会放过“二次元”带来的内容和商业红利 。 2019年4月23日 ， 一禅小和尚在快手直播首秀 ， 在49分钟时间里 ， 吸引25万用户观看；根据快手发布的数据 ， 2019年上半年快手平台有核心二次元活跃用户超4000万人 ， 已有近400个动漫IP入驻 。
这部分的商业红利已经显现 。 随着抖音和快手直播带货场景的完善 ， 坐拥深度用户、拥有深度情感连接的虚拟主播将不可避免走向分化 ， 一部分专注打造内容 ， 以广告、打赏为主要收入；而另一部分 ， 将成长为带货场景的巨人 。
薇娅不可替代 “我们不会让我们的IP带货 ， 它是一个内容 ， 而不是一个导购、品牌推荐官 。 ”虚拟IP萌芽熊所属公司市场部人士Ken说 。
根据他的说法 ， 萌芽熊可以开直播 ， 与粉丝互动 ， 但绝对不会单独进入带货场景 ， 这对于萌芽熊“治愈系、暖人系”的人设有害而无益 。
但萌芽熊所属的公司并不完全排斥带货场景 ， 他们乐于为一些明星或者头部KOL助力 ， 以此提升IP的内容属性 ， 比如8月7日 ， 萌芽熊走进央视主持人尼格买提的直播间 。
“商家和外界冲着ROI或者GMV ， 但虚拟主播带来的更多的是直播间互动、在线人数等长线数据 。 ”虚拟主播MCN机构手心好物创始人徐文说 。
无法深度参与到交易场景始终是虚拟主播的短板 ， 通常 ， 虚拟主播不会单独带货 ， 他需要搭配真人 ， 虚拟主播不能亲身体验商品 ， 比如食品的酸辣或者拿起商品展示 。 虚拟主播引流、真人配合变现 ， 是当下虚拟主播带货的主流 。


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