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燃财经|市场需要新的薇娅，薇娅最好是AI虚拟主播能做什么？多方力推虚拟主播薇娅不可替代( 五 )


徐文表示 ， 独立运营的虚拟主播最大的短板在供应链 。 这是虚拟主播与真人主播共同的难点 ， 两者都要建立强大的供应链和选品团队 。
虚拟主播也会生长出头部KOL、也会有虚拟偶像诞生 ， 这个流量主导的世界 ， 终究会适应人类社会的发展次序 。
但风险也会随之而来 。 B站上的虚拟主播 ， 接广告、开演唱会甚至打赏 ， 都可以成为收入来源 ， 但带货 ， 这一非常“重”的变现方式 ， 投入多 ， 风险大 ， 很容易遭遇翻车以及损害IP的形象 。
“IP只是当下追逐利益的表现 ， 更长远看 ， 附着于商品与品牌之下的虚拟服务才是长远 。 ”中科深智创始人成维忠说 。
在他看来 ， 虚拟主播需要打通线上和线下 ， 两者互动 ， 才能最佳搭配 ， 消费者如果感觉线上消费有疑虑 ， 但比如通过发放消费券、优惠券、会员卡等形式吸引顾客 ， 而后在线下门店完成消费闭环 。
技术与成本的门槛始终存在 。 通过动作捕捉生成的虚拟主播还是依靠人的存在 ， 而完全通过算法驱动的虚拟主播 ， 在体验上则就像“看动画片” ， 给人疏离感与距离感 。
消费者能足够信任一个虚拟偶像或者虚拟主播吗？或许消费者会用情感表达喜爱与信任 ， 但真正涉及到物与物的交换 ， 可能会打上个问号 。
燃财经|市场需要新的薇娅，薇娅最好是AI虚拟主播能做什么？多方力推虚拟主播薇娅不可替代
本文插图
图 / 视觉中国

薇娅最好是AI ， 但AI能取代薇娅吗？
一位薇娅团队的离职员工对燃财经表示 ， AI虽然借助大数据可以更专业介绍产品 ， 但是少了情感的表达 ， AI也不会把产品带入场景化 ， 像薇娅这样的主播除了带货 ， 对于很多的粉丝来说 ， 也是份陪伴 ， AI就做不到 。
一位曾采访过薇娅的采访人员也提到一种观点 ， 尽快外界对李佳琦、薇娅会带上流量、算法、系统的符号 ， 但就他们本身而言 ， 他们的确热爱与喜欢这份工作 ， 才能在消费主义浪潮到来之际 ， 抓住机会 ， 而不是张佳琦或者其他人 。
情感之下 ， 目前的确找不到任何替代或者弥补薇娅位置的标的物 。 但理性之外 ， 消费主义大潮始终会催生一个有一个薇娅 。
徐文说 ， AI接近下一代薇娅 。 “AI最有希望成为薇娅 ， 有个前提 ， 就是平台和运营方、品牌方合力打造” 。
科幻作家韩松在《未来的108种可能》说 ， 在中国 ， 居间贸易者能量巨大 ， 经常性地 ， 顾客甚至要在“贿赂”他们之后 ， 才能顺利进入消费过程 。 未来的趋势 ， 应该是居间贸易在价值链中消失 ， “顾客与卖主合二为一 ， 这不再是一种营销 ， 而是一种文化 。 ”
消费者和粉丝们用点赞、关注、加入社群、转发、发表评论的方式“贿赂”薇娅和李佳琦 ， 给予他们与商家协商的砝码 ， 他们会是居间贸易最后的荣光吗？
所有的消费都是为社交服务的 ， 甚至就是社交本身 。 韩松在书中展望 。
薇娅只有一个 ， 是更多人在消费之海与不确定的迷雾中拽住的锚 ， 5年或者10年之后 ， 市场还会找到新的薇娅 ， 那才是真正的不眠不休、最好的薇娅 。
*题图来源于视觉中国 。 应采访者要求 ， 文中赵亚丽为化名 。


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