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女排|超级对话：当大家都在谈“夺冠”，沈南鹏与郎平聊了什么( 四 )


在合伙人文化中 ， 我虽然是基金的管理者 ， 但在最重要的投资决策上 ， 我们没有boss ， 也不应该有boss 。 在每一个项目上 ， 不管他是合伙人还是刚刚加入红杉的分析师或投资经理 ， 都可以提出自己的观点 ， 也同时应该接受其他同事建设性的挑战 。 只有这样的文化才能帮助一家投资机构做出最好的决策 。
如何更好地践行合伙人文化 ， 有几点体会 。
第一 ， 聆听 。 少说多听 ， 无论是面对创业者、企业家 ， 还是团队成员之间 ， 做一个好的聆听者 。
第二 ， 信任 。 在进行每一项投资的时候 ， 往往只有少数几个团队成员对企业有最深的理解 ， 而且视角独特 ， 这时就特别需要其他团队成员给予信任 。
第三 ， 支撑 。 团队成员相互之间能够补位 ， 能够看到和补到对方可能的盲点 。
合伙人文化确实需要很长时间才能培养起来 ， 而且要在点点滴滴的地方着手 ， 让每个人觉得他是团队中非常重要的一部分 。 举一个例子 ， 我们会给投资人每半年发一封信 ， 介绍这半年发生了什么 。 信最后的落款 ， 从我们2005年成立到现在为止 ， 尽管我是管理合伙人 ， 但从没有签过我的名字 ， 最后一定是两个单词——Team Sequoia（红杉团队） 。 这看起来是小事儿 ， 但是在这种小地方反映了红杉的文化 ， 每个团队成员都可以凭借专业能力得到尊重和认可 。 只有通过多年的磨合才能达成极致的合伙人文化 ， 这是一个投资机构基业长青最重要的因素 ， 也是郎导分析的女排常胜的重要原因之一 。
女排|超级对话：当大家都在谈“夺冠”，沈南鹏与郎平聊了什么
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郎平：作为球队的主教练 ， 沈总所说的“要聆听”在女排同样适用 ， 我认为管理上需要人性化 。 可能在外界看来 ， 女排队伍里有主力有替补 ， 有拿过冠军的 ， 也有刚刚入队的 ， 因为过往的经历 ， 运动员的心理和对自己的定位也有不同 。
但在我这里 ， 所有的运动员 ， 无论之前有没有取得过好成绩 ， 都是一个“零” 。 对于每一个运动员来讲 ， 一定要求要高 ， 标准是一致的 。 对优秀运动员还要有更高、更严格的要求 ， 因为她们在场上要承担更多 ， 让她们变得更好 ， 更主动去带动新手成长 ， 让小队员一看：她有这么高的成就 ， 还这么努力 ， 那我自己更应该好好训练 。 这种“以老带新”体现了一种精神的传承 。
对于冠军球员来说 ， 要让她们认识到：虽然昨天你是冠军 ， 但明天你不一定是冠军 ， 你若想一直夺冠 ， 就必须每天尽最大努力做最好的自己 。
Q5
今年女排集训场地有一个特别醒目的标语 ， 叫“一切从零开始” 。 红杉的投资理念中也有个很著名的说法叫“最好的投资是下一个投资” 。 为什么你们会有这种“归零心态”？
郎平：我们拿到世界冠军以后 ， 就跟队员说要“一切从零开始” 。 这句话看似简单 ， 其实用每一天去实践真的非常难 。
这个感觉就像登山一样 ， 我策划了很长时间 ， 要冲峰冲顶 ， 经过千难万险冲上去了 ， 那种喜悦夹杂着艰辛 ， 回忆起来感觉特别美好 。
但等你下山以后不久让你再往上冲 ， 那种心态就可能发生变化了 ， 这跟第一次登顶前的那种渴望是不一样的 。 所以怎么激励队员二次冲峰、三次冲峰是非常重要的 。
就像他讲到的在激烈竞争中“不进则退” ， 体育竞技更是如此 。 不是说我拿到冠军就永远在那个level上了 。 因为太多的对手也在往上冲 ， 他们没有登顶过 ， 甚至比你更渴望登顶 。
所以如果你自己没有坚定的信念或者没有突破 ， 对手就有可能超越你了 。 为什么我们说老女排的“五连冠”是极为了不起的成就 ， 就是她能一次一次做到心态归零 ， 走下领奖台 ， 一切从零开始 ， 一直都能保持这种冲锋的姿态 。
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